e-mail sitemap strona główna
Tylko dzisiaj!
Promocja dnia

20% taniej

więcej
Skuteczne handlowanie. Jak budować współpracę z klientem i odważnie windykować należności. Zestaw multimedialny
Cena: 10 8.00 zł

Poznaj tajniki rynków finansowych.

darmowy fragment

więcej
Forex - Podstawy Giełdy Walutowej
Cena: 29.90 zł
Jak rozkręcić dochodowy biznes w Internecie.

darmowy fragment

więcej
Marketing internetowy w praktyce
Cena: 39.97 zł




Seria: Inne


Jak wygrać każde negocjacje. Nie podnosząc głosu, nie tracąc zimnej krwi i nie wybuchając gniewem

Mayer Robert
cena: 44.90 zł
Data wydania: 2012
stron: 342, miękka oprawa, format:

więcej na stronie onepress.pl
Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii.
Robert Mayer sprawnie i z gracją wprowadzi cię na drogę dobrych negocjacji. Odkryje przed tobą potężne narzędzia negocjatora, korzystając z: najnowszej wiedzy w dziedzinach: psychologii, lingwistyki, adwokatury sądowej, sprzedaży i komunikacji, własnego doświadczenia w potyczkach z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie, historii spraw klientów, których reprezentował tysiące w trakcie swojej wieloletniej kariery prawniczej.
Rober Mayer podpowie ci, jakie taktyki sprawdzają się, a jakie nie.Z tej książki dowiesz się, co robić, gdy czujesz, że uderzasz głową w mur, gdy twoje propozycje są odrzucane raz za razem i gdy spotykasz się z wrogością i gniewem. Znajdziesz tu wskazówki i opisane kolejne kroki w 35 powszechnych sytuacjach negocjacyjnych, od kupowania samochodu do wynajmowania apartamentu, ściągania należności, zawierania umowy franczyzy i wychodzenia z długów. Poznasz wymówki dłużników i zagrywki sprzedawców. Dowiesz się, jak uzyskać duże zniżki tam, gdzie ceny oficjalnie nie są do negocjacji. Spójrz na rzeczywistość oczami oponenta: sprzedawcy, dłużnika, wierzyciela, pracodawcy, kontrahenta czy agenta ubezpieczeniowego. Przekonuj go, mówiąc jego wewnętrznym głosem. Graj twardo, budując więź sympatii. Nie ulegaj, nawet gdy czujesz się bezsilny i spotykasz się z wrogością. Oto filozofia Roberta Mayera, prawnika prawników, który reprezentował Mohammeda Ali, rząd Wenezueli i tysiące innych dużych i małych, sławnych i niesławnych klientów.
Do zagadnień omawianych w tej książce należą:
 
  • zakotwiczanie: podawanie informacji, które oponent wykorzysta jak swoje własne,
  • gra pozorów: sterowanie pierwszym wrażeniem i zaspokajanie ego oponenta,
  • psychologia obniżek, niskich rat i promocji,
  • perswazyjne słuchanie: pytania nakierowujące i kontrolowanie rozmowy,
  • taktyczne zalety i wady kanałów komunikacji: telefon, pismo, spotkanie,
  • dobijanie targu: jak wygrać z kupiecką mentalnością,
  • rozstrzyganie sporów przez mediację i negocjowanie ugody w sądzie.
Larry King nazywa Roberta Mayera prawnikiem prawników. Mayer udzielił w radiu i telewizji ponad 130 wywiadów. Prowadzi warsztaty i seminaria z negocjacji na Uniwersytecie Kalifornijskim w Los Angeles, Uniwersytecie Południowej Kalifornii oraz na Uniwersytetach Tulane i Pepperdine. Oprócz studentów, uczestnikami jego warsztatów są przedstawiciele najwyższych władz, korporacji i stowarzyszeń zawodowych. Mieszka w Los Angeles.


Cena: 44.90 zł

dodaj do koszyka
Powiadom znajomego



Pozostałe z kategorii: Komunikacja i negocjacje

Szybkość zaufania. Jak dzięki zaufaniu przyspieszyć sukces w biznesie (32.69zł)
Sztuka argumentacji (29.90zł)
Sztuka wojny. Wydanie III (29.90zł)
Istotą przywództwa jest rozmowa. Jak poruszyć serca i umysły (41.65zł)
Erystyka. Sztuka prowadzenia sporów (12.90zł)
Do kina, na lody, do łóżka. Przewodnik dla niezależnych kobiet (27.00zł)
5 kroków do porozumienia. Jak skutecznie negocjować w biznesie (34.90zł)
Jak wygrywać każdy spór. Negocjacje w życiu codziennym (19.92zł)
Jak na zaufaniu budować dobre relacje z ludźmi (29.00zł)
Dzień dobry i co dalej (37.32zł)
Mowa ciała w pracy (28.82zł)
Oprogramowanie szyte na miarę. Jak rozmawiać z klientem, który nie wie, czego chce (39.90zł)
Kultura biznesu. Normy i formy (41.07zł)
Deszcz pieniędzy. Model RAIN, czyli skuteczne rozmowy sprzedażowe (39.90zł)
Jak wygrywać każdy spór. Negocjacje w życiu codziennym (29.90zł)
TyMyśl. Inaczej zrobią to za Ciebie... Wydanie II (29.90zł)
Zbuduj swój dream team. Relacje z pracownikami (37.00zł)
Alchemia manipulacji. Wydanie II (39.00zł)
Trzydzieści sześć strategii starożytnych Chin (39.90zł)
Relacje interpersonalne (55.25zł)

Pozostałe z serii: Inne

Zarządzanie portfelami projektów (49.45zł)
Inteligencja społeczna. Nowa nauka sukcesu (34.90zł)
Więcej niż Prawo Przyciągania (29.90zł)
Wybrzeże Chorwacji, Słowenii i Czarnogóry. Wydanie 3 (26.90zł)
PowerPoint 2010 PL. Ćwiczenia. eBook. Mobi (17.00zł)
Lider sprzedaży. Jak angażować handlowców w aktywną sprzedaż (69.90zł)
Cypr. Wyspa Afrodyty. Przewodnik rekreacyjny. Wydanie 1 (20.17zł)
Zen prezentacji. Proste pomysły i ważne zasady (59.00zł)
Siła kobiecości (38.02zł)
NLP w negocjacjach handlowych. eBook. ePub (23.90zł)
Mowa ciała w pracy (28.82zł)
Bull Street (25.42zł)
Wycena. Minipodręcznik dla inwestorów giełdowych. eBook. Mobi (35.90zł)
Skuteczna transformacja firmy w 90 dni (55.20zł)
Biblia lidera. Przywództwo (34.21zł)
Idealna reklama. Sztuka promowania aplikacji w internecie (39.00zł)
Wybrzeże Chorwacji, Słowenii i Czarnogóry. Przewodnik - Celownik. Wydanie 1 (29.90zł)
Negocjacje Co dobry negocjator wie robi i mówi (33.92zł)
Giełda papierów wartościowych. Poradnik bez kantów (34.90zł)
MS Office 2003 PL w biznesie. Tom I i II (197.00zł)