e-mail sitemap strona główna
Tylko dzisiaj!
Promocja dnia

20% taniej

więcej
Skuteczne handlowanie. Jak budować współpracę z klientem i odważnie windykować należności. Zestaw multimedialny
Cena: 10 8.00 zł

Poznaj tajniki rynków finansowych.

darmowy fragment

więcej
Forex - Podstawy Giełdy Walutowej
Cena: 29.90 zł
Jak rozkręcić dochodowy biznes w Internecie.

darmowy fragment

więcej
Marketing internetowy w praktyce
Cena: 39.97 zł




Seria: Inne


Jak wygrać każde negocjacje. Nie podnosząc głosu, nie tracąc zimnej krwi i nie wybuchając gniewem

Mayer Robert
cena: 44.90 zł
Data wydania: 2012
stron: 342, miękka oprawa, format:

więcej na stronie onepress.pl
Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii.
Robert Mayer sprawnie i z gracją wprowadzi cię na drogę dobrych negocjacji. Odkryje przed tobą potężne narzędzia negocjatora, korzystając z: najnowszej wiedzy w dziedzinach: psychologii, lingwistyki, adwokatury sądowej, sprzedaży i komunikacji, własnego doświadczenia w potyczkach z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie, historii spraw klientów, których reprezentował tysiące w trakcie swojej wieloletniej kariery prawniczej.
Rober Mayer podpowie ci, jakie taktyki sprawdzają się, a jakie nie.Z tej książki dowiesz się, co robić, gdy czujesz, że uderzasz głową w mur, gdy twoje propozycje są odrzucane raz za razem i gdy spotykasz się z wrogością i gniewem. Znajdziesz tu wskazówki i opisane kolejne kroki w 35 powszechnych sytuacjach negocjacyjnych, od kupowania samochodu do wynajmowania apartamentu, ściągania należności, zawierania umowy franczyzy i wychodzenia z długów. Poznasz wymówki dłużników i zagrywki sprzedawców. Dowiesz się, jak uzyskać duże zniżki tam, gdzie ceny oficjalnie nie są do negocjacji. Spójrz na rzeczywistość oczami oponenta: sprzedawcy, dłużnika, wierzyciela, pracodawcy, kontrahenta czy agenta ubezpieczeniowego. Przekonuj go, mówiąc jego wewnętrznym głosem. Graj twardo, budując więź sympatii. Nie ulegaj, nawet gdy czujesz się bezsilny i spotykasz się z wrogością. Oto filozofia Roberta Mayera, prawnika prawników, który reprezentował Mohammeda Ali, rząd Wenezueli i tysiące innych dużych i małych, sławnych i niesławnych klientów.
Do zagadnień omawianych w tej książce należą:
 
  • zakotwiczanie: podawanie informacji, które oponent wykorzysta jak swoje własne,
  • gra pozorów: sterowanie pierwszym wrażeniem i zaspokajanie ego oponenta,
  • psychologia obniżek, niskich rat i promocji,
  • perswazyjne słuchanie: pytania nakierowujące i kontrolowanie rozmowy,
  • taktyczne zalety i wady kanałów komunikacji: telefon, pismo, spotkanie,
  • dobijanie targu: jak wygrać z kupiecką mentalnością,
  • rozstrzyganie sporów przez mediację i negocjowanie ugody w sądzie.
Larry King nazywa Roberta Mayera prawnikiem prawników. Mayer udzielił w radiu i telewizji ponad 130 wywiadów. Prowadzi warsztaty i seminaria z negocjacji na Uniwersytecie Kalifornijskim w Los Angeles, Uniwersytecie Południowej Kalifornii oraz na Uniwersytetach Tulane i Pepperdine. Oprócz studentów, uczestnikami jego warsztatów są przedstawiciele najwyższych władz, korporacji i stowarzyszeń zawodowych. Mieszka w Los Angeles.


Cena: 44.90 zł

dodaj do koszyka
Powiadom znajomego



Pozostałe z kategorii: Komunikacja i negocjacje

Sztuka skutecznego porozumiewania się (33.92zł)
Potęga osobistego uroku. Jak zjednywać sobie ludzi (33.92zł)
Inspirujący menedżer. Budowanie relacji, które przekładają się na wyniki (41.65zł)
Deszcz pieniędzy. Model RAIN, czyli skuteczne rozmowy sprzedażowe (39.90zł)
Jak wygrywać każdy spór. Negocjacje w życiu codziennym (19.92zł)
Wielki konflikt (25.42zł)
Trzydzieści sześć strategii starożytnych Chin (39.90zł)
Wszyscy kłamią (21.17zł)
Relacje interpersonalne (55.25zł)
Savoir-vivre. Sztuka dyplomacji i dobrego tonu (29.90zł)
Mowa ciała w pracy (28.82zł)
Oprogramowanie szyte na miarę. Jak rozmawiać z klientem, który nie wie, czego chce (39.90zł)
Sztuka argumentacji (29.90zł)
Erystyka. Sztuka prowadzenia sporów (12.90zł)
Komunikacja biznesowa oczami kierownika projektu (39.00zł)
Etyka biznesu (26.92zł)
Sztuka negocjacji prawniczych (33.92zł)
Sprzedaż, zarządzanie i efektywność osobista w 101 praktycznych przykładach (54.00zł)
Szybkość zaufania. Jak dzięki zaufaniu przyspieszyć sukces w biznesie (33.10zł)
Zbuduj swój dream team. Relacje z pracownikami (37.00zł)

Pozostałe z serii: Inne

Psychologia szefa. Zestaw multimedialny (199.00zł)
IMIENINAŁKI (34.90zł)
Fundusze Unii Europejskiej (50.15zł)
PowerPoint 2010 PL. Seria praktyk (39.90zł)
Reguły small biznesu. Własna firma w praktyce. eBook. Mobi (39.00zł)
Rozwój nowego produktu. Metody i uwarunkowania (51.77zł)
Strategie inwestycyjne. Jak z głową zarabiać na giełdzie. eBook. Pdf (39.00zł)
Czarna księga perswazji. Używaj NLP, by zdobyć wszystko, czego pragniesz. eBook. ePub (31.99zł)
Z talentem do gwiazd. Jak robić karierę w show-biznesie (39.90zł)
Firma jak kamorra. 11 strategicznych zasad mafii w legalnym biznesie. eBook. Mobi (35.90zł)
Czego nie nauczyłem się na studiach biznesowych. Zarządzanie w prawdziwym świecie (59.00zł)
Analiza ekonomiczna w przedsiębiorstwie (59.42zł)
Podstawy zarządzania. Teoria i ćwiczenia (69.00zł)
VirtueMart. Jak szybko stworzyć profesjonalny sklep internetowy w Joomla!. eBook. ePub (25.90zł)
Design Thinking dla przedsiębiorców i małych firm. Potęga myślenia projektowego w codziennej pracy (34.90zł)
Twój pierwszy pracownik. Zatrudniaj w małej firmie w Polsce. eBook. ePub (29.90zł)
Metoda Sedony. Twój klucz do satysfakcjonującego życia (39.90zł)
Wodna logika. Wypłyń na szerokie wody kreatywności (37.00zł)
Kultura pracy menedżera (43.20zł)
Twój osobisty fundusz emerytalny. eBook. Mobi (35.90zł)