e-mail sitemap strona główna
Tylko dzisiaj!
Promocja dnia

20% taniej

więcej
Skuteczne handlowanie. Jak budować współpracę z klientem i odważnie windykować należności. Zestaw multimedialny
Cena: 10 8.00 zł

Poznaj tajniki rynków finansowych.

darmowy fragment

więcej
Forex - Podstawy Giełdy Walutowej
Cena: 29.90 zł
Jak rozkręcić dochodowy biznes w Internecie.

darmowy fragment

więcej
Marketing internetowy w praktyce
Cena: 39.97 zł




Seria: Inne


Jak wygrać każde negocjacje. Nie podnosząc głosu, nie tracąc zimnej krwi i nie wybuchając gniewem

Mayer Robert
cena: 44.90 zł
Data wydania: 2012
stron: 342, miękka oprawa, format:

więcej na stronie onepress.pl
Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii.
Robert Mayer sprawnie i z gracją wprowadzi cię na drogę dobrych negocjacji. Odkryje przed tobą potężne narzędzia negocjatora, korzystając z: najnowszej wiedzy w dziedzinach: psychologii, lingwistyki, adwokatury sądowej, sprzedaży i komunikacji, własnego doświadczenia w potyczkach z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie, historii spraw klientów, których reprezentował tysiące w trakcie swojej wieloletniej kariery prawniczej.
Rober Mayer podpowie ci, jakie taktyki sprawdzają się, a jakie nie.Z tej książki dowiesz się, co robić, gdy czujesz, że uderzasz głową w mur, gdy twoje propozycje są odrzucane raz za razem i gdy spotykasz się z wrogością i gniewem. Znajdziesz tu wskazówki i opisane kolejne kroki w 35 powszechnych sytuacjach negocjacyjnych, od kupowania samochodu do wynajmowania apartamentu, ściągania należności, zawierania umowy franczyzy i wychodzenia z długów. Poznasz wymówki dłużników i zagrywki sprzedawców. Dowiesz się, jak uzyskać duże zniżki tam, gdzie ceny oficjalnie nie są do negocjacji. Spójrz na rzeczywistość oczami oponenta: sprzedawcy, dłużnika, wierzyciela, pracodawcy, kontrahenta czy agenta ubezpieczeniowego. Przekonuj go, mówiąc jego wewnętrznym głosem. Graj twardo, budując więź sympatii. Nie ulegaj, nawet gdy czujesz się bezsilny i spotykasz się z wrogością. Oto filozofia Roberta Mayera, prawnika prawników, który reprezentował Mohammeda Ali, rząd Wenezueli i tysiące innych dużych i małych, sławnych i niesławnych klientów.
Do zagadnień omawianych w tej książce należą:
 
  • zakotwiczanie: podawanie informacji, które oponent wykorzysta jak swoje własne,
  • gra pozorów: sterowanie pierwszym wrażeniem i zaspokajanie ego oponenta,
  • psychologia obniżek, niskich rat i promocji,
  • perswazyjne słuchanie: pytania nakierowujące i kontrolowanie rozmowy,
  • taktyczne zalety i wady kanałów komunikacji: telefon, pismo, spotkanie,
  • dobijanie targu: jak wygrać z kupiecką mentalnością,
  • rozstrzyganie sporów przez mediację i negocjowanie ugody w sądzie.
Larry King nazywa Roberta Mayera prawnikiem prawników. Mayer udzielił w radiu i telewizji ponad 130 wywiadów. Prowadzi warsztaty i seminaria z negocjacji na Uniwersytecie Kalifornijskim w Los Angeles, Uniwersytecie Południowej Kalifornii oraz na Uniwersytetach Tulane i Pepperdine. Oprócz studentów, uczestnikami jego warsztatów są przedstawiciele najwyższych władz, korporacji i stowarzyszeń zawodowych. Mieszka w Los Angeles.


Cena: 44.90 zł

dodaj do koszyka
Powiadom znajomego



Pozostałe z kategorii: Komunikacja i negocjacje

Sześć poziomów wpływu społecznego. Nauka, praktyka i psychologia Roberta Cialdiniego (39.00zł)
Tajniki wystąpień publicznych. 101 porad dla prezenterów (39.90zł)
Sztuka negocjacji prawniczych (34.20zł)
Jak wygrywać każdy spór. Negocjacje w życiu codziennym (9.96zł)
Psychologia zmiany. Rzecz dla wściekniętych. Wydanie II rozszerzone (34.90zł)
Deszcz pieniędzy. Model RAIN, czyli skuteczne rozmowy sprzedażowe (39.90zł)
Szybkość zaufania. Jak dzięki zaufaniu przyspieszyć sukces w biznesie (32.69zł)
Do kina, na lody, do łóżka. Przewodnik dla niezależnych kobiet (27.00zł)
Sztuka wojny. Wydanie III (29.90zł)
Savoir-vivre. Sztuka dyplomacji i dobrego tonu (29.90zł)
Kiedy kropla drąży skałę, czyli droga do mistrzostwa w komunikacji perswazyjnej. Wydanie II rozszerzone (39.90zł)
Relacje interpersonalne (55.25zł)
Alchemia manipulacji. Wydanie II (39.00zł)
Pracuj ze mną. Osiem najsłabszych punktów w relacjach damsko-męskich w biznesie (29.67zł)
Sztuka skutecznego porozumiewania się (33.92zł)
Wielki konflikt (25.42zł)
Zbuduj swój dream team. Relacje z pracownikami (37.00zł)
Jak wygrywać każdy spór. Negocjacje w życiu codziennym (29.90zł)
Sprzedaż, zarządzanie i efektywność osobista w 101 praktycznych przykładach (54.00zł)
Sztuka argumentacji (29.90zł)

Pozostałe z serii: Inne

Metoda Lean Analytics. Zbuduj sukces startupu w oparciu o analizę danych (69.00zł)
Zarządzanie zasobami ludzkimi w otoczeniu międzynarodowym (41.07zł)
SZTUKA PERSWAZJI, czyli język wpływu i manipulacji w praktyce. eBook. ePub (19.90zł)
Potęga pewności siebie (33.92zł)
Doskonała prezentacja. Sztuka skutecznego przekazu (17.90zł)
Peru i Boliwia. U podnóża Andów. Wydanie 1 (89.90zł)
Czy ptaki śpiewają w piekle' (37.00zł)
Wilk w owczej skórze. Jak zdemaskować przeciwnika i skutecznie bronić się przed manipulacją (34.90zł)
Ekonometria finansowa (32.68zł)
Wiedeń. Udany Weekend Michelin. Wydanie 3 (19.90zł)
Urodziłeś się bogaty (16.45zł)
Zarządzanie pracownikami w małej firmie. Wydanie II zaktualizowane (37.00zł)
Zwyciężyć znaczy przeżyć. 20 lat później (39.90zł)
Marketing partyzancki w mediach społecznościowych. 126 narzędzi w walce o pozycję w internecie (49.00zł)
NLP Twoich zmysłów. Wiedza dla wtajemniczonych (27.00zł)
Excel 2010 PL. Ćwiczenia praktyczne. eBook. Pdf (14.90zł)
Płynność finansowa w małych i średnich przedsiębiorstwach (41.07zł)
Zarabiaj tyle, ile jesteś wart. Zmaksymalizuj swoje przychody już teraz (37.00zł)
Jak założyć skuteczny i dochodowy sklep internetowy. Wydanie II (31.99zł)
Głos wiedzy. Droga do wewnętrznego spokoju (27.00zł)