Sprawdzone techniki zwiększania sprzedaży
i zdobywania lojalnych klientów

Rozmowy z klientami i prezentacja towarów

Zarządzanie kontaktami z klientami

Przygotowywanie przekonujących ofert

Sprzedaż - podstawa działalności większości istniejących dziś firm - nie jest łatwym procesem. Bardzo często handlowcy sądzą, że do przekonania klienta wystarczy stos folderów, kilka slajdów i nieprzerwany potok słów. W przeważającej większości przypadków w odpowiedzi usłyszą jedynie krótkie "nie, dziękuję". Na proces skutecznej sprzedaży składa się wiele czynników. Każdy z nich należy uwzględnić przygotowując się do spotkania z klientem i późniejszej współpracy z nim. Handlowanie to sztuka, której opanowanie zapewnia sukces.
Książka "Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży" to poradnik przeznaczony dla wszystkich pracowników działów sprzedaży. Jej autor Jeffrey Gitomer, uznany autorytet w dziedzinie sprzedaży i obsługi klienta, opisuje najlepsze praktyki prowadzące do zwiększenia poziomu sprzedaży, pozyskiwania nowych klientów i utrzymywania istniejących. Czytając tę książkę, poznasz sekrety prowadzenia rozmów z klientami, prezentowania towarów i składania ofert. Dowiesz się, jak rozwiewać wątpliwości klientów, przekonywać ich do zakupu produktów i utrzymywać kontakty z tymi, którzy już się zdecydowali na dokonanie transakcji.

• Zasady pracy handlowca
• Kształtowanie umiejętności zadawania pytań
• Sztuka autoprezentacji
• Przedstawianie oferty
• Negocjowanie z klientem
• Obsługa klienta po procesie sprzedaży
• Nawiązywanie nowych kontaktów

---

Pozostałe z kategorii: Sprzedaż

Manifest Wikingów. Sekrety sukcesu skandynawskiego biznesu (29.60zł)
Grzeczne dziewczynki nieźle sprzedają. W czym są lepsze od kolegów handlowców' (29.00zł)
Sprzedaż partyzancka. Jak osiągnąć duże zyski bez wysokich nakładów inwestycyjnych (4.00zł)
Sekretny język biznesu. Rozszyfruj każdego w 3 sekundy (39.00zł)
Sprzedaż prowokacyjna. Zostań mistrzem uwodzicielskiej komunikacji (27.92zł)
Portret klienta. Poznaj jego potrzeby, by sprzedać więcej i drożej (34.00zł)
Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży. Wydanie II (67.00zł)
Sztuka sprzedaży (23.20zł)
Handlowanie to gra (55.00zł)
Efektywna sprzedaż. 151 błyskotliwych rozwiązań (34.90zł)
Zarządzanie łańcuchem dostaw. Podstawy. Wydanie II (54.90zł)
Przepis na sprzedaż. Wydanie II rozszerzone (39.00zł)
Wzorowe negocjacje. Nie wpadaj w pułapki i osiągaj cel (19.90zł)
Rewolucja w sprzedaży. Wydanie specjalne Harvard Business Review Polska (118.00zł)
Zig Ziglar o profesjonalnej sprzedaży (57.00zł)
Potężna sprzedaż - nieznane strategie sukcesu (29.00zł)
Zarządzanie zespołem handlowym (29.00zł)
Uwodzicielska sprzedaż. Wykorzystaj atuty kobiecości, by sprzedać więcej i skuteczniej (24.90zł)
Pozyskiwanie nowych klientów. 151 błyskotliwych rozwiązań (34.90zł)
Wszyscy jesteśmy sprzedawcami! (24.00zł)

Pozostałe z serii: Exclusive

Zarządzanie projektem szkoleniowym (49.00zł)
Wielkie muuu. Nie musisz być perfekcyjny - masz być nadzwyczajny (34.90zł)
Zakamarki marki. Rzeczy, o których mogłeś nie wiedzieć, zapomnieć lub pominąć podczas budowania swojej marki (23.40zł)
Otwarte fundusze inwestycyjne. Zasady są proste (77.00zł)
Toksyczni ludzie. Jak z nimi współpracować (34.90zł)
Skuteczna rekrutacja, czyli jak samodzielnie zatrudnić właściwą osobę na właściwe stanowisko (37.00zł)
Zgarnij klienta. Najszybszy, najprostszy i najbardziej skuteczny system umożliwiający pozyskanie tylu klientów, ilu nie jesteś nawet w stanie obsłużyć (47.00zł)
Oferta nie do odrzucenia. Jak otworzyć umysł klienta' (34.90zł)
Portret klienta. Poznaj jego potrzeby, by sprzedać więcej i drożej (34.00zł)
Mistrz sprzedaży. Wydanie II rozszerzone (49.00zł)
Atlas strategiczny. Inspiracje dla menedżera (34.00zł)
Strategie inwestycyjne. Jak z głową zarabiać na giełdzie (49.00zł)
Produkty strukturyzowane - inwestycje nowych czasów (34.90zł)
SUKCES ...i co dalej' (39.00zł)
Zarządzanie projektami. Osobisty mentor - Harvard Business School Press (32.90zł)
Firma jak kamorra. 11 strategicznych zasad mafii w legalnym biznesie (44.90zł)
Młodzi w pracy. Jak zadbać o pracowników z pokolenia Y (34.90zł)
Proces grupowy. Poradnik dla trenerów, nauczycieli i wykładowców (34.90zł)
Niespokojna organizacja. Dlaczego inteligentne firmy robią głupie rzeczy (7.00zł)
Jak zyskać uznanie szefa i odnieść sukces w pracy (19.90zł)