Biblia handlowca. Najbogatsze ÂźrĂłdÂło wiedzy o sprzedaÂży. Wydanie II

Jeffrey Gitomer

Ksi¹¿ka jest wznowionym wydaniem "Biblia handlowca. Najbogatsze Ÿród³o wiedzy o sprzeda¿y. Wydanie II"

• Rozmowy z klientami i prezentacja towarĂłw
• ZarzÂądzanie kontaktami z klientami
• Przygotowywanie przekonujÂących ofert

Sprzeda¿ - podstawa dzia³alnoœci wiêkszoœci istniej¹cych dziœ firm - nie jest ³atwym procesem. Bardzo czêsto handlowcy s¹dz¹, ¿e do przekonania klienta wystarczy stos folderów, kilka slajdów i nieprzerwany potok s³ów. W przewa¿aj¹cej wiêkszoœci przypadków w odpowiedzi us³ysz¹ jedynie krótkie "nie, dziêkujê". Na proces skutecznej sprzeda¿y sk³ada siê wiele czynników. Ka¿dy z nich nale¿y uwzglêdniÌ przygotowuj¹c siê do spotkania z klientem i póŸniejszej wspó³pracy z nim. Handlowanie to sztuka, której opanowanie zapewnia sukces.
Ksi¹¿ka "Biblia handlowca. Najbogatsze Ÿród³o wiedzy o sprzeda¿y" to poradnik przeznaczony dla wszystkich pracowników dzia³ów sprzeda¿y. Jej autor Jeffrey Gitomer, uznany autorytet w dziedzinie sprzeda¿y i obs³ugi klienta, opisuje najlepsze praktyki prowadz¹ce do zwiêkszenia poziomu sprzeda¿y, pozyskiwania nowych klientów i utrzymywania istniej¹cych. Czytaj¹c tê ksi¹¿kê, poznasz sekrety prowadzenia rozmów z klientami, prezentowania towarów i sk³adania ofert. Dowiesz siê, jak rozwiewaÌ w¹tpliwoœci klientów, przekonywaÌ ich do zakupu produktów i utrzymywaÌ kontakty z tymi, którzy ju¿ siê zdecydowali na dokonanie transakcji.

• Zasady pracy handlowca
• KsztaÂłtowanie umiejĂŞtnoÂści zadawania pytaĂą
• Sztuka autoprezentacji
• Przedstawianie oferty
• Negocjowanie z klientem
• ObsÂługa klienta po procesie sprzedaÂży
• NawiÂązywanie nowych kontaktĂłw

---

Pozostałe z kategorii: SprzedaÂż

Skuteczne handlowanie. Jak budowaĂŚ wspó³pracĂŞ z klientem i odwaÂżnie windykowaĂŚ naleÂżnoÂści. Zestaw multimedialny (8.00zł)
PotĂŞÂżna sprzedaÂż - nieznane strategie sukcesu (29.00zł)
Biblia handlowca. Najbogatsze ÂźrĂłdÂło wiedzy o sprzedaÂży (59.00zł)
Grzeczne dziewczynki nieÂźle sprzedajÂą. W czym sÂą lepsze od kolegĂłw handlowcĂłw' (29.00zł)
ZrĂŞcznoœÌ ust. Hipnotyczna sprzedaÂż i negocjacje (47.00zł)
Wszyscy jesteÂśmy sprzedawcami! (24.00zł)
Jak wprowadziĂŚ klienta w trans kupowania. Nowa psychologia sprzedaÂży i marketingu (39.00zł)
Wzorowe negocjacje. Nie wpadaj w puÂłapki i osiÂągaj cel (19.90zł)
WychodzÂąc od NIE. Negocjacje dla twardzieli takich jak Ty (47.00zł)
Arcymistrz sprzedaÂży. Jak z dobrego staĂŚ siĂŞ wybitnym sprzedawcÂą (31.99zł)
Co minutĂŞ rodzi siĂŞ klient. Wykorzystaj 10 "pierÂścieni wÂładzy" Barnuma - osiÂągnij sÂławĂŞ, fortunĂŞ i zbuduj imperium biznesowe (37.00zł)
SprzedaÂż prowokacyjna. ZostaĂą mistrzem uwodzicielskiej komunikacji (27.92zł)
Relacje z klientem. Wydanie specjalne Harvard Business Review Polska (118.00zł)
BÂłyskotliwoœÌ to za maÂło! Skuteczne techniki pozyskiwania kluczowych klientĂłw (33.00zł)
Przepis na sprzedaÂż. Wydanie II rozszerzone (39.00zł)
ZarzÂądzanie zespoÂłem handlowym (29.00zł)
SprzedaÂż partyzancka. Jak osiÂągn¹Ì duÂże zyski bez wysokich nakÂładĂłw inwestycyjnych (4.00zł)
Handlowanie to gra (55.00zł)
Portret klienta. Poznaj jego potrzeby, by sprzedaĂŚ wiĂŞcej i droÂżej (34.00zł)
Sprzedaj swĂłj software (44.25zł)

Pozostałe z serii: Inne

NLP – najwyÂższy stopieĂą wtajemniczenia, czyli jak budowaĂŚ wÂłasny sukces (29.90zł)
PotĂŞga perswazyjnej komunikacji. Jak wpÂływaĂŚ na ludzi, aby zawsze sÂłyszeĂŚ "TAK!". eBook. ePub (31.99zł)
Sztuka pokoju. eBook (24.00zł)
Moc coachingu. Poznaj narzĂŞdzia rozwijajÂące umiejĂŞtnoÂści i kompetencje osobiste. eBook. Pdf (29.90zł)
Klucz do pozytywnego myÂślenia wedÂług Napoleona Hilla. eBook. ePub (21.99zł)
Z korzyÂściÂą dla wszystkich. Historia firmy RE/MAX i pÂłynÂąca z niej lekcja (38.35zł)
Uwierz w siebie. Poznaj swojÂą moc. eBook. Mobi (27.90zł)
MyÂślĂŞ, wiĂŞc jestem. 50 Âłamig³ówek wspomagajÂących myÂślenie lateralne (18.99zł)
MS Office XP/2003 PL w biurze i sekretariacie. Tom I i II (121.54zł)
Motywowanie i inspirowanie zespoÂłu. 151 bÂłyskotliwych rozwiÂązaĂą (34.90zł)
Tatry Polskie. Przewodnik - Celownik (29.90zł)
PiguÂłka przywĂłdztwa. BrakujÂący element motywujÂący ludzi (29.90zł)
Praga, Czeski Krumlow, Kutna Hora oraz najwiĂŞksze atrakcje Czech. Wydanie 1 (18.67zł)
Ryzyko w dziaÂłalnoÂści bankowej (49.00zł)
Podstawy metodologii badaĂą w naukach o zarzÂądzaniu (59.00zł)
PrzywĂłdztwo. ZÂłote zasady (49.90zł)
Jak na zaufaniu budowaĂŚ dobre relacje z ludÂźmi (29.00zł)
Lider(ka) z krwi i koÂści (26.59zł)
LwĂłw. Miasto Wschodu i Zachodu. Wydanie 7 (29.90zł)
Rynek turystyczny. Ekonomiczne zagadnienia turystyki (42.00zł)