e-mail sitemap strona główna
Tylko dzisiaj!
Promocja dnia

20% taniej

więcej
Skuteczne handlowanie. Jak budować współpracę z klientem i odważnie windykować należności. Zestaw multimedialny
Cena: 10 8.00 zł

Poznaj tajniki rynków finansowych.

darmowy fragment

więcej
Forex - Podstawy Giełdy Walutowej
Cena: 29.90 zł
Jak rozkręcić dochodowy biznes w Internecie.

darmowy fragment

więcej
Marketing internetowy w praktyce
Cena: 39.97 zł




Seria: Inne


Lider sprzedaży. Jak angażować handlowców w aktywną sprzedaż

Robert Zych
cena: 69.90 zł
Data wydania: 2015-02-01
stron: 280, twarda oprawa, format:

więcej na stronie onepress.pl
Ta książka to poradnik dla lidera. Pomoże Ci zbudować dobre relacje z zespołem — tak, by rósł i rozkwitał, a nie grzązł we wzajemnych pretensjach, animozjach i chorej rywalizacji. Zobaczysz też, jak stosować szeroko omówioną w tej książce strategię opartą na typologii, która pozwoli Ci wypracować najlepsze podejście do każdego z charakterologicznych typów sprzedawcy.

Powiedzmy, że jesteś naprawdę dobrym sprzedawcą, jednym z „młodych gniewnych” zespołu handlowców w Twojej firmie. Masz sukcesy, słupki idą w górę, koledzy Cię lubią, szef docenia, klienci powracają. Nagle – awansujesz. Zostajesz szefem tych, z którymi do tej pory przyjacielsko rywalizowałeś o wyniki sprzedaży. Stajesz się formalnym (albo nawet nieformalnym) liderem sprzedaży. W teorii. Ponieważ praktyka jest inna. W praktyce dobry handlowiec niekoniecznie od razu stanie się dobrym szefem handlowców. Jednak, choć samotnie awansowany, nie jesteś sam. W podobnej Tobie sytuacji było wcześniej wielu innych. Także autor tej książki – doświadczony lider sprzedaży i trener liderów.

Z czym masz największy problem, jako świeżo upieczony lider? Nie możesz się zdecydować, jakim być szefem – demokratą, czy despotą? Próbujesz pogodzić ze sobą interesy pracowników w różnym wieku? Chciałbyś nauczyć się skuteczniej motywować pracowników? Dodajmy – bardzo różnych pracowników? Prowadzić efektywniejsze meetingi handlowe? Masz w zespole osobę, która wciąż próbuje podważać Twój autorytet? A może jeden z handlowców unika pracy, jednak to Twój najlepszy kumpel i nie masz serca do tego, by go skutecznie upomnieć? Albo – nie daj Boże! - wyniki sprzedaży spadają, a Ty wciąż zastanawiasz się, jak je poprawić, nie wprowadzając przy tym systemu restrykcyjnych kontroli? Jak widzisz, problemy nowych liderów sprzedaży, są powtarzalne. Na szczęście także rozwiązywalne. Przekonasz się o tym, zagłębiając się w niniejszą książkę.
 
  • Wspieraj swój zespół
  • Zbuduj autorytet lidera
  • Motywuj sprzedawców
  • Ucz się na przykładach z polskiego rynku
 
Podobnie jak Gen sprzedawcy i ta książka Zycha opiera się wyłącznie na autentycznych przykładach — każda teoria jest zilustrowana jedną lub częściej kilkoma historiami z życia jej autora: sprzedawcy, szefa i trenera sprzedaży. Na polskim rynku nie ma jeszcze książki, która w tak ścisły sposób łączy teorię z praktyką.

Jarosław Jamroz, trener i konsultant, Kontrakt OSH

 

Robert Zych — absolwent Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Warszawskiego. Zasad sprzedaży uczył się w firmie Warszawa Coca-Cola Bottlers. Od 1997 roku prowadzi firmę szkoleniową Kontrakt OSH razem ze swoimi mentorami i nauczycielami Jerzym Gutem i Wojciechem Hamanem. Jest autorem książki Gen sprzedawcy — kompendium wiedzy każdego aktywnego handlowca. Od ponad 20 lat pracuje jako trener sprzedaży. Szkolił w Polsce firmy z listy 100 największych. Specjalizuje się w szkoleniach ze sprzedaży dla handlowców i szefów zespołów, pomaga sprzedawcom w aktywnym pozyskiwaniu klientów poprzez coaching i naukę w miejscu pracy. Odpowiada także za sprzedaż w swojej firmie szkoleniowej i codziennie zdobywa nowe, praktyczne doświadczenia. Więcej o autorze na www.kontraktosh.pl

Cena: 69.90 zł

dodaj do koszyka
Powiadom znajomego



Pozostałe z kategorii: Zasoby ludzkie (HR)

Kadry i płace w instytucjach kultury (119.00zł)
Podstawy zarządzania operacyjnego (49.00zł)
Ewaluacja talentu. Nowa strategia zarządzania talentami w organizacji (79.00zł)
Kapitał ludzki w strukturach wirtualno-sieciowych. Nowe role pracowników i menedżerów wiedzy (41.65zł)
Kompetencje pracownicze w organizacji uczącej się (33.15zł)
Zarządzanie talentami w przedsiębiorstwie (38.49zł)
Zarządzanie kreatywnymi pracownikami. Naucz się wykorzystywać ich talent (59.00zł)
Zarządzanie kontraktem psychologicznym. Zaangażowanie pracowników w zwiększenie wydajności firmy (67.15zł)
Rozmowa kwalifikacyjna. O czym nie wiedzą kandydaci do pracy, czyli sekrety rekrutujących. Wydanie III rozszerzone (32.90zł)
Nowoczesne zarządzanie zasobami ludzkimi (93.90zł)
Zarządzanie talentami i planowanie ścieżek karier. Zestaw narzędzi (159.00zł)
Zarządzanie zasobami ludzkimi (46.64zł)
Przewodnik po e-learningu (58.65zł)
Struktury wynagradzania pracowników (59.00zł)
Partnerski HR. Nowe normy efektywnej rekrutacji, pracy i szkolenia dzisiejszej kadry pracowniczej (44.20zł)
Kompetencyjne systemy ocen pracowników. Przygotowanie, wdrażanie i integrowanie z innymi systemami ZZL (79.80zł)
Tworzenie wartości przez dział HR (79.00zł)
Umowa o pracę na czas określony w polskim i unijnym prawie pracy (105.00zł)
Budowanie zespołów. Materiały szkoleniowe ćwiczenia, formularze, wskazówki dla prowadzącego (220.15zł)
Zatrudnianie osób z niepełnosprawnością. Pozyskiwanie utalentowanych pracowników i ich adaptacja w środowisku pracy (50.15zł)

Pozostałe z kategorii: Przywództwo

Rozwój osobisty lidera (30.08zł)
Budowanie zespołu (33.92zł)
Esencja sukcesji (49.00zł)
Myśl jak zwycięzca (33.15zł)
Książę (34.90zł)
Błyskawiczne wywieranie wpływu (42.42zł)
Menedżer jako polityk (42.42zł)
Hoshin Kanri. Strategiczne podejście do nieustannego doskonalenia (84.15zł)
Realizacja strategii (50.92zł)
Jak radzić sobie z ludźmi, których nie da się znieść. i jak sprawić, aby zachowywali się dobrze mimo swoich wad (38.49zł)
O krok dalej (62.05zł)
Książka dla skutecznych szefów. Znane i mniej znane drogi do sukcesu w kierowaniu ludźmi. Wydanie II rozszerzone (89.00zł)
Wędrówki z Gandalfem Przywództwo (44.90zł)
Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi w epoce cyfrowej (33.92zł)
Zarządzanie talentami. Wykorzystuj możliwości najzdolniejszych pracowników (73.00zł)
Istotą przywództwa jest rozmowa. Jak poruszyć serca i umysły (41.65zł)
Sekrety negocjacji dla biznesmenów (42.42zł)
Etyka (29.90zł)
Pakiet: Jednominutowy menedżer (audiobook CD) (67.92zł)
Przepis. Jak tchnąć energię w zespół oraz organizację (21.17zł)

Pozostałe z serii: Inne

Analiza techniczna dla bystrzaków. eBook. Mobi (47.00zł)
NLP. Nowa technika osiągania sukcesów. Wydanie II (49.00zł)
Pomarańczowa rewolucja w biznesie. Jak jeden wybitny zespół może dokonać przeobrażenia całej organizacji (42.42zł)
Jak stać się doskonałym mówcą i rozmówcą (34.64zł)
Trudna sztuka konfrontacji. Jak poradzić sobie ze złamanymi obietnicami, zawiedzionymi oczekiwaniami i niewłaściwym zachowaniem (39.90zł)
Rachunkowość zarządcza (47.35zł)
Word 2007 PL. Nieoficjalny podręcznik. eBook. ePub (52.90zł)
Jak się sprzedać. Skuteczne techniki prezentacji, przekonywania i przekazu swoich idei (42.42zł)
PrestaShop. Sklep internetowy szyty na miarę (44.90zł)
Paragon z podróży. Poradnik taniego podróżowania. Wydanie 2 (39.90zł)
Bankowość instytucje, operacje, zarządzanie (46.67zł)
Naucz ich, jak mają Cię traktować! Praktyczny podręcznik asertywnośc. eBook. ePub (29.90zł)
osCommerce. Tworzenie sklepów internetowych. Wydanie dla początkujących (39.90zł)
NLP w praktyce. Samo sedno (28.46zł)
Wszystkiego co wiem o zarządzaniu nauczył mnie mój pies (34.90zł)
Profesjonalna prezentacja multimedialna. Jak uniknąć 27 najczęściej popełnianych błędów. eBook. Pdf (22.90zł)
Przywództwo. Złote zasady (49.90zł)
Studium przypadku w praktyce szkoleniowej (21.17zł)
Komputer PC dla seniorów (34.90zł)
Sycylia. Plaże, gaje oliwne i antyczne miasta. Wydanie 1 (24.90zł)