e-mail sitemap strona główna
Tylko dzisiaj!
Promocja dnia

20% taniej

więcej
Skuteczne handlowanie. Jak budować współpracę z klientem i odważnie windykować należności. Zestaw multimedialny
Cena: 10 8.00 zł

Poznaj tajniki rynków finansowych.

darmowy fragment

więcej
Forex - Podstawy Giełdy Walutowej
Cena: 29.90 zł
Jak rozkręcić dochodowy biznes w Internecie.

darmowy fragment

więcej
Marketing internetowy w praktyce
Cena: 39.97 zł




Seria: Inne


Lider sprzedaży. Jak angażować handlowców w aktywną sprzedaż

Robert Zych
cena: 69.90 zł
Data wydania: 2015-02-01
stron: 280, twarda oprawa, format:

więcej na stronie onepress.pl
Ta książka to poradnik dla lidera. Pomoże Ci zbudować dobre relacje z zespołem — tak, by rósł i rozkwitał, a nie grzązł we wzajemnych pretensjach, animozjach i chorej rywalizacji. Zobaczysz też, jak stosować szeroko omówioną w tej książce strategię opartą na typologii, która pozwoli Ci wypracować najlepsze podejście do każdego z charakterologicznych typów sprzedawcy.

Powiedzmy, że jesteś naprawdę dobrym sprzedawcą, jednym z „młodych gniewnych” zespołu handlowców w Twojej firmie. Masz sukcesy, słupki idą w górę, koledzy Cię lubią, szef docenia, klienci powracają. Nagle – awansujesz. Zostajesz szefem tych, z którymi do tej pory przyjacielsko rywalizowałeś o wyniki sprzedaży. Stajesz się formalnym (albo nawet nieformalnym) liderem sprzedaży. W teorii. Ponieważ praktyka jest inna. W praktyce dobry handlowiec niekoniecznie od razu stanie się dobrym szefem handlowców. Jednak, choć samotnie awansowany, nie jesteś sam. W podobnej Tobie sytuacji było wcześniej wielu innych. Także autor tej książki – doświadczony lider sprzedaży i trener liderów.

Z czym masz największy problem, jako świeżo upieczony lider? Nie możesz się zdecydować, jakim być szefem – demokratą, czy despotą? Próbujesz pogodzić ze sobą interesy pracowników w różnym wieku? Chciałbyś nauczyć się skuteczniej motywować pracowników? Dodajmy – bardzo różnych pracowników? Prowadzić efektywniejsze meetingi handlowe? Masz w zespole osobę, która wciąż próbuje podważać Twój autorytet? A może jeden z handlowców unika pracy, jednak to Twój najlepszy kumpel i nie masz serca do tego, by go skutecznie upomnieć? Albo – nie daj Boże! - wyniki sprzedaży spadają, a Ty wciąż zastanawiasz się, jak je poprawić, nie wprowadzając przy tym systemu restrykcyjnych kontroli? Jak widzisz, problemy nowych liderów sprzedaży, są powtarzalne. Na szczęście także rozwiązywalne. Przekonasz się o tym, zagłębiając się w niniejszą książkę.
 
  • Wspieraj swój zespół
  • Zbuduj autorytet lidera
  • Motywuj sprzedawców
  • Ucz się na przykładach z polskiego rynku
 
Podobnie jak Gen sprzedawcy i ta książka Zycha opiera się wyłącznie na autentycznych przykładach — każda teoria jest zilustrowana jedną lub częściej kilkoma historiami z życia jej autora: sprzedawcy, szefa i trenera sprzedaży. Na polskim rynku nie ma jeszcze książki, która w tak ścisły sposób łączy teorię z praktyką.

Jarosław Jamroz, trener i konsultant, Kontrakt OSH

 

Robert Zych — absolwent Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Warszawskiego. Zasad sprzedaży uczył się w firmie Warszawa Coca-Cola Bottlers. Od 1997 roku prowadzi firmę szkoleniową Kontrakt OSH razem ze swoimi mentorami i nauczycielami Jerzym Gutem i Wojciechem Hamanem. Jest autorem książki Gen sprzedawcy — kompendium wiedzy każdego aktywnego handlowca. Od ponad 20 lat pracuje jako trener sprzedaży. Szkolił w Polsce firmy z listy 100 największych. Specjalizuje się w szkoleniach ze sprzedaży dla handlowców i szefów zespołów, pomaga sprzedawcom w aktywnym pozyskiwaniu klientów poprzez coaching i naukę w miejscu pracy. Odpowiada także za sprzedaż w swojej firmie szkoleniowej i codziennie zdobywa nowe, praktyczne doświadczenia. Więcej o autorze na www.kontraktosh.pl

Cena: 69.90 zł

dodaj do koszyka
Powiadom znajomego



Pozostałe z kategorii: Zasoby ludzkie (HR)

HRMarketing. Nowe spojrzenie na rolę HR-u w firmie (63.00zł)
Piąta dyscyplina Materiały dla praktyka (75.65zł)
Kultura zarządzania oparta na zaangażowaniu (41.00zł)
Liderzy jedzą na końcu. Dlaczego niektóre zespoły potrafią świetnie współpracować, a inne nie (39.90zł)
Motywowanie pracowników (36.87zł)
Rekrutacja i selekcja personelu (24.65zł)
Budowanie zespołów. Materiały szkoleniowe ćwiczenia, formularze, wskazówki dla prowadzącego (220.15zł)
Employer branding. Budowanie wizerunku pracodawcy krok po kroku (59.00zł)
Budowanie zespołu (33.92zł)
Przywództwo plemienne. Tworzenie dobrze prosperujących firm poprzez wzmacnianie relacji społecznych (58.65zł)
Zarządzanie kontraktem psychologicznym. Zaangażowanie pracowników w zwiększenie wydajności firmy (67.15zł)
ABC Jak zbudować zespół który zwycięża (35.81zł)
Nowoczesne zarządzanie zasobami ludzkimi (93.90zł)
Zarządzanie zasobami ludzkimi (67.92zł)
Ład korporacyjny (49.00zł)
Książka dla skutecznych szefów. Znane i mniej znane drogi do sukcesu w kierowaniu ludźmi. Wydanie II rozszerzone (89.00zł)
O krok dalej (62.05zł)
Zasoby ludzkie w organizacji (27.20zł)
Śmiej się i ucz. 95 sposobów wykorzystania humoru do zwiększenia efektywności nauczania i szkolenia (65.00zł)
Zawodoznawstwo Wiedza o współczesnej pracy (42.86zł)

Pozostałe z kategorii: Przywództwo

Hoshin Kanri. Strategiczne podejście do nieustannego doskonalenia (84.15zł)
Budowanie zespołu (33.92zł)
Menedżer jako polityk (42.42zł)
Wędrówki z Gandalfem Przywództwo (44.90zł)
Zarządzanie talentami. Wykorzystuj możliwości najzdolniejszych pracowników (73.00zł)
Rozwój osobisty lidera (29.71zł)
Esencja sukcesji (49.00zł)
Realizacja strategii (50.92zł)
Błyskawiczne wywieranie wpływu (42.42zł)
Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi w epoce cyfrowej (33.92zł)
Myśl jak zwycięzca (33.15zł)
O krok dalej (62.05zł)
Pakiet: Jednominutowy menedżer (audiobook CD) (67.92zł)
Istotą przywództwa jest rozmowa. Jak poruszyć serca i umysły (41.65zł)
Sekrety negocjacji dla biznesmenów (42.42zł)
Etyka (29.90zł)
Liderzy jedzą na końcu. Dlaczego niektóre zespoły potrafią świetnie współpracować, a inne nie (39.90zł)
Książka dla skutecznych szefów. Znane i mniej znane drogi do sukcesu w kierowaniu ludźmi. Wydanie II rozszerzone (89.00zł)
Przepis. Jak tchnąć energię w zespół oraz organizację (21.17zł)
Big Boss (34.90zł)

Pozostałe z serii: Inne

Airport City. Strefa okołotniskowa jako zagadnienie urbanistyczne. Monografia (89.00zł)
No, to czego chcesz' Jak podejmować słuszne decyzje (34.90zł)
Zarządzanie zmianą Od strategii do działania (41.65zł)
Dexter. Taki sympatyczny morderca. eBook. Mobi (29.90zł)
Korsyka. Zielony Przewodnik Michelin. Wydanie 1 (49.90zł)
Krąg miłości Dalajlamy. Droga do osiągnięcia jedności ze światem (27.00zł)
Ku doskonałości. 30 dni pracy nad sobą (25.41zł)
Podstawy gospodarowania nieruchomościami (39.10zł)
Kontrola przedsiębiorcy (83.30zł)
Bieszczady. Beskid Niski. Przewodnik górski. Wydanie 2 (32.90zł)
PowerPoint 2007 PL. Pierwsza pomoc (14.90zł)
Reklamuj się z Google. Skuteczne rozwiązania i przykłady (69.00zł)
Chmura obliczeniowa. Rozwiązania dla biznesu (49.00zł)
Rozmowa kwalifikacyjna. O czym nie wiedzą kandydaci do pracy, czyli sekrety rekrutujących. eBook. Pdf (21.99zł)
Zasady Canfielda. Rusz się stąd gdzie jesteś i idź tam, gdzie chcesz być! (34.21zł)
Finansowanie sektora małych i średnich przedsiębiorstw poprzez rynek kapitałowy w Polsce (35.57zł)
Wstrętni ludzie. Jak nie pozwolić im się dłużej ranić bez zniżania się do ich poziomu (24.00zł)
Makroekonomia (76.42zł)
Potęga pewności siebie (33.92zł)
Podstawowe zagadnienia współczesnej logistyki (41.65zł)