e-mail sitemap strona główna
Tylko dzisiaj!
Promocja dnia

20% taniej

więcej
Skuteczne handlowanie. Jak budować współpracę z klientem i odważnie windykować należności. Zestaw multimedialny
Cena: 10 8.00 zł

Poznaj tajniki rynków finansowych.

darmowy fragment

więcej
Forex - Podstawy Giełdy Walutowej
Cena: 29.90 zł
Jak rozkręcić dochodowy biznes w Internecie.

darmowy fragment

więcej
Marketing internetowy w praktyce
Cena: 39.97 zł




Seria: Inne
Promocja: -40%


Lider sprzedaży. Jak angażować handlowców w aktywną sprzedaż

Robert Zych
promocja -40%
cena: 69.9 zł 41.94 zł
Data wydania: 2015-02-01
stron: 280, twarda oprawa, format:

więcej na stronie onepress.pl
Ta książka to poradnik dla lidera. Pomoże Ci zbudować dobre relacje z zespołem — tak, by rósł i rozkwitał, a nie grzązł we wzajemnych pretensjach, animozjach i chorej rywalizacji. Zobaczysz też, jak stosować szeroko omówioną w tej książce strategię opartą na typologii, która pozwoli Ci wypracować najlepsze podejście do każdego z charakterologicznych typów sprzedawcy.

Powiedzmy, że jesteś naprawdę dobrym sprzedawcą, jednym z „młodych gniewnych” zespołu handlowców w Twojej firmie. Masz sukcesy, słupki idą w górę, koledzy Cię lubią, szef docenia, klienci powracają. Nagle – awansujesz. Zostajesz szefem tych, z którymi do tej pory przyjacielsko rywalizowałeś o wyniki sprzedaży. Stajesz się formalnym (albo nawet nieformalnym) liderem sprzedaży. W teorii. Ponieważ praktyka jest inna. W praktyce dobry handlowiec niekoniecznie od razu stanie się dobrym szefem handlowców. Jednak, choć samotnie awansowany, nie jesteś sam. W podobnej Tobie sytuacji było wcześniej wielu innych. Także autor tej książki – doświadczony lider sprzedaży i trener liderów.

Z czym masz największy problem, jako świeżo upieczony lider? Nie możesz się zdecydować, jakim być szefem – demokratą, czy despotą? Próbujesz pogodzić ze sobą interesy pracowników w różnym wieku? Chciałbyś nauczyć się skuteczniej motywować pracowników? Dodajmy – bardzo różnych pracowników? Prowadzić efektywniejsze meetingi handlowe? Masz w zespole osobę, która wciąż próbuje podważać Twój autorytet? A może jeden z handlowców unika pracy, jednak to Twój najlepszy kumpel i nie masz serca do tego, by go skutecznie upomnieć? Albo – nie daj Boże! - wyniki sprzedaży spadają, a Ty wciąż zastanawiasz się, jak je poprawić, nie wprowadzając przy tym systemu restrykcyjnych kontroli? Jak widzisz, problemy nowych liderów sprzedaży, są powtarzalne. Na szczęście także rozwiązywalne. Przekonasz się o tym, zagłębiając się w niniejszą książkę.
 
  • Wspieraj swój zespół
  • Zbuduj autorytet lidera
  • Motywuj sprzedawców
  • Ucz się na przykładach z polskiego rynku
 
Podobnie jak Gen sprzedawcy i ta książka Zycha opiera się wyłącznie na autentycznych przykładach — każda teoria jest zilustrowana jedną lub częściej kilkoma historiami z życia jej autora: sprzedawcy, szefa i trenera sprzedaży. Na polskim rynku nie ma jeszcze książki, która w tak ścisły sposób łączy teorię z praktyką.

Jarosław Jamroz, trener i konsultant, Kontrakt OSH

 

Robert Zych — absolwent Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Warszawskiego. Zasad sprzedaży uczył się w firmie Warszawa Coca-Cola Bottlers. Od 1997 roku prowadzi firmę szkoleniową Kontrakt OSH razem ze swoimi mentorami i nauczycielami Jerzym Gutem i Wojciechem Hamanem. Jest autorem książki Gen sprzedawcy — kompendium wiedzy każdego aktywnego handlowca. Od ponad 20 lat pracuje jako trener sprzedaży. Szkolił w Polsce firmy z listy 100 największych. Specjalizuje się w szkoleniach ze sprzedaży dla handlowców i szefów zespołów, pomaga sprzedawcom w aktywnym pozyskiwaniu klientów poprzez coaching i naukę w miejscu pracy. Odpowiada także za sprzedaż w swojej firmie szkoleniowej i codziennie zdobywa nowe, praktyczne doświadczenia. Więcej o autorze na www.kontraktosh.pl

Cena: 41.94 zł

dodaj do koszyka
Powiadom znajomego



Pozostałe z kategorii: Zasoby ludzkie (HR)

Rynek Celów. Zwrot z inwestycji w HR (67.15zł)
Zarządzanie kreatywnymi pracownikami. Naucz się wykorzystywać ich talent (59.00zł)
Pełna partycypacja w zarządzaniu. Tajemnica sukcesu największych eksperymentów menedżerskich świata (59.00zł)
Pracownicy Praktyczny poradnik dla pracodawcy (37.60zł)
Oszustwa i nieuczciwość w organizacjach (59.00zł)
Zarządzanie kapitałem ludzkim (59.00zł)
Ewaluacja talentu. Nowa strategia zarządzania talentami w organizacji (79.00zł)
Zarządzanie kontraktem psychologicznym. Zaangażowanie pracowników w zwiększenie wydajności firmy (67.15zł)
Rozmowa rekrutacyjna dla programistów. Przewodnik do sukcesu (23.90zł)
Coaching. Teoria, praktyka, studia przypadków (62.57zł)
Warren Buffett o biznesie (59.90zł)
Piąta dyscyplina Materiały dla praktyka (75.65zł)
Zarządzanie talentami. Wykorzystuj możliwości najzdolniejszych pracowników (73.00zł)
Kompetencje pracownicze w organizacji uczącej się (33.15zł)
Modele karier (34.00zł)
Zarządzanie zasobami ludzkimi (67.92zł)
Proces grupowy. Poradnik dla trenerów, nauczycieli i wykładowców. Wydanie II rozszerzone (59.00zł)
Lista płac w praktyce. Odpowiedzi na najtrudniejsze pytania z kalkulatorami na CD (109.65zł)
Zarządzanie zasobami ludzkimi w budownictwie (33.92zł)
Budowanie zespołu (33.92zł)

Pozostałe z kategorii: Przywództwo

Etyka (29.90zł)
Jak radzić sobie z ludźmi, których nie da się znieść. i jak sprawić, aby zachowywali się dobrze mimo swoich wad (38.02zł)
Realizacja strategii (50.92zł)
Pakiet: Jednominutowy menedżer (audiobook CD) (67.92zł)
Menedżer jako polityk (42.42zł)
Zarządzanie talentami. Wykorzystuj możliwości najzdolniejszych pracowników (73.00zł)
Błyskawiczne wywieranie wpływu (42.42zł)
Budowanie zespołu (33.92zł)
Książę (34.90zł)
Istotą przywództwa jest rozmowa. Jak poruszyć serca i umysły (41.65zł)
Hoshin Kanri. Strategiczne podejście do nieustannego doskonalenia (84.15zł)
Big Boss (34.90zł)
Esencja sukcesji (49.00zł)
Myśl jak zwycięzca (33.15zł)
Przepis. Jak tchnąć energię w zespół oraz organizację (21.17zł)
Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi w epoce cyfrowej (33.92zł)
Liderzy jedzą na końcu. Dlaczego niektóre zespoły potrafią świetnie współpracować, a inne nie (25.93zł)
Wędrówki z Gandalfem Przywództwo (44.90zł)
Książka dla skutecznych szefów. Znane i mniej znane drogi do sukcesu w kierowaniu ludźmi. Wydanie II rozszerzone (99.00zł)
Rozwój osobisty lidera (29.71zł)

Pozostałe z serii: Inne

Excel 2007 PL. Seria praktyk (39.00zł)
Kadry i płace w instytucjach kultury (119.00zł)
Sprawozdawczość ostrożnościowa i finansowa firm inwestycyjnych (84.86zł)
AntyMOBBING. Walcz o swoje prawa w miejscu pracy. eBook. ePub (27.90zł)
Menedżer coachem. Jak rozmawiać, by osiągnąć rezultaty (50.15zł)
Pułapki small biznesu. 133 mity, które niszczą Twoją firmę. eBook. ePub (29.90zł)
Klucz do pozytywnego myślenia według Napoleona Hilla (21.99zł)
House i psychologia. Humanitaryzm jest przereklamowany (34.90zł)
Klucz do sekretu. Przyciągnij do siebie wszystko, czego pragniesz. eBook. Mobi (29.90zł)
Lubię to! Potęga marketingu szeptanego na Facebooku (39.00zł)
Niskobudżetowy startup. Zyskowny biznes i życie bez frustracji (29.40zł)
E-biznes po godzinach. Jak zarabiać w sieci bez rzucania pracy na etacie. eBook. Pdf (31.99zł)
NLP – najwyższy stopień wtajemniczenia, czyli jak budować własny sukces (29.90zł)
Usability w e-biznesie. Co kieruje Twoim klientem' eBook. Mobi (29.90zł)
TO TWOJA FIRMA. 12 KROKÓW DO SUKCESU (23.94zł)
Zarządzanie projektami. Krok po kroku. Samo Sedno (30.40zł)
Sekrety retoryki. Reguły skutecznej komunikacji (19.90zł)
Sztuka pokoju. eBook. Pdf (19.00zł)
Badania marketingowe (55.17zł)
Wywieranie wpływu. Praktyczny przewodnik (39.90zł)