e-mail sitemap strona główna
Tylko dzisiaj!
Promocja dnia

20% taniej

więcej
Skuteczne handlowanie. Jak budować współpracę z klientem i odważnie windykować należności. Zestaw multimedialny
Cena: 10 8.00 zł

Poznaj tajniki rynków finansowych.

darmowy fragment

więcej
Forex - Podstawy Giełdy Walutowej
Cena: 29.90 zł
Jak rozkręcić dochodowy biznes w Internecie.

darmowy fragment

więcej
Marketing internetowy w praktyce
Cena: 39.97 zł




Seria: Inne


Lider sprzedaży. Jak angażować handlowców w aktywną sprzedaż

Robert Zych
cena: 69.90 zł
Data wydania: 2015-02-01
stron: 280, twarda oprawa, format:

więcej na stronie onepress.pl
Ta książka to poradnik dla lidera. Pomoże Ci zbudować dobre relacje z zespołem — tak, by rósł i rozkwitał, a nie grzązł we wzajemnych pretensjach, animozjach i chorej rywalizacji. Zobaczysz też, jak stosować szeroko omówioną w tej książce strategię opartą na typologii, która pozwoli Ci wypracować najlepsze podejście do każdego z charakterologicznych typów sprzedawcy.

Powiedzmy, że jesteś naprawdę dobrym sprzedawcą, jednym z „młodych gniewnych” zespołu handlowców w Twojej firmie. Masz sukcesy, słupki idą w górę, koledzy Cię lubią, szef docenia, klienci powracają. Nagle – awansujesz. Zostajesz szefem tych, z którymi do tej pory przyjacielsko rywalizowałeś o wyniki sprzedaży. Stajesz się formalnym (albo nawet nieformalnym) liderem sprzedaży. W teorii. Ponieważ praktyka jest inna. W praktyce dobry handlowiec niekoniecznie od razu stanie się dobrym szefem handlowców. Jednak, choć samotnie awansowany, nie jesteś sam. W podobnej Tobie sytuacji było wcześniej wielu innych. Także autor tej książki – doświadczony lider sprzedaży i trener liderów.

Z czym masz największy problem, jako świeżo upieczony lider? Nie możesz się zdecydować, jakim być szefem – demokratą, czy despotą? Próbujesz pogodzić ze sobą interesy pracowników w różnym wieku? Chciałbyś nauczyć się skuteczniej motywować pracowników? Dodajmy – bardzo różnych pracowników? Prowadzić efektywniejsze meetingi handlowe? Masz w zespole osobę, która wciąż próbuje podważać Twój autorytet? A może jeden z handlowców unika pracy, jednak to Twój najlepszy kumpel i nie masz serca do tego, by go skutecznie upomnieć? Albo – nie daj Boże! - wyniki sprzedaży spadają, a Ty wciąż zastanawiasz się, jak je poprawić, nie wprowadzając przy tym systemu restrykcyjnych kontroli? Jak widzisz, problemy nowych liderów sprzedaży, są powtarzalne. Na szczęście także rozwiązywalne. Przekonasz się o tym, zagłębiając się w niniejszą książkę.
 
  • Wspieraj swój zespół
  • Zbuduj autorytet lidera
  • Motywuj sprzedawców
  • Ucz się na przykładach z polskiego rynku
 
Podobnie jak Gen sprzedawcy i ta książka Zycha opiera się wyłącznie na autentycznych przykładach — każda teoria jest zilustrowana jedną lub częściej kilkoma historiami z życia jej autora: sprzedawcy, szefa i trenera sprzedaży. Na polskim rynku nie ma jeszcze książki, która w tak ścisły sposób łączy teorię z praktyką.

Jarosław Jamroz, trener i konsultant, Kontrakt OSH

 

Robert Zych — absolwent Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Warszawskiego. Zasad sprzedaży uczył się w firmie Warszawa Coca-Cola Bottlers. Od 1997 roku prowadzi firmę szkoleniową Kontrakt OSH razem ze swoimi mentorami i nauczycielami Jerzym Gutem i Wojciechem Hamanem. Jest autorem książki Gen sprzedawcy — kompendium wiedzy każdego aktywnego handlowca. Od ponad 20 lat pracuje jako trener sprzedaży. Szkolił w Polsce firmy z listy 100 największych. Specjalizuje się w szkoleniach ze sprzedaży dla handlowców i szefów zespołów, pomaga sprzedawcom w aktywnym pozyskiwaniu klientów poprzez coaching i naukę w miejscu pracy. Odpowiada także za sprzedaż w swojej firmie szkoleniowej i codziennie zdobywa nowe, praktyczne doświadczenia. Więcej o autorze na www.kontraktosh.pl

Cena: 69.90 zł

dodaj do koszyka
Powiadom znajomego



Pozostałe z kategorii: Zasoby ludzkie (HR)

Zarządzanie zmianą Od strategii do działania (41.65zł)
Przepis. Jak tchnąć energię w zespół oraz organizację (21.17zł)
Rozmowa rekrutacyjna dla programistów. Przewodnik do sukcesu (79.00zł)
Kultura zarządzania oparta na zaangażowaniu (41.00zł)
Inwestowanie w ludzi. Wpływ inicjatyw z zakresu ZZL na wyniki finansowe przedsiębiorstwa (84.15zł)
Kadry i płace w instytucjach kultury (119.00zł)
HRMarketing. Nowe spojrzenie na rolę HR-u w firmie (63.00zł)
Zarządzanie zasobami ludzkimi w budownictwie (33.92zł)
Zarządzanie talentami. Wykorzystuj możliwości najzdolniejszych pracowników (73.00zł)
Zarządzanie kapitałem ludzkim (59.00zł)
Komunikacja w organizacjach zróżnicowanych kulturowo (59.00zł)
Partnerski HR. Nowe normy efektywnej rekrutacji, pracy i szkolenia dzisiejszej kadry pracowniczej (44.20zł)
Pracownicy Praktyczny poradnik dla pracodawcy (38.07zł)
Przewodnik po e-learningu (58.65zł)
Przywództwo i oszukiwanie samego siebie. Jak uwolnić się z pułapki uprzedzeń (44.90zł)
Kompetencyjne systemy ocen pracowników. Przygotowanie, wdrażanie i integrowanie z innymi systemami ZZL (79.80zł)
Funkcja personalna w przedsiębiorstwie. Zakres, pomiar realizacji, uwarunkowania (34.00zł)
Rynek Celów. Zwrot z inwestycji w HR (67.15zł)
Struktury wynagradzania pracowników (59.00zł)
Mierzenie wyników szkoleń. Praktyczny przewodnik po sześciu najważniejszych wskaźnikach oceny (79.00zł)

Pozostałe z kategorii: Przywództwo

Sekrety negocjacji dla biznesmenów (42.42zł)
Lider(ka) z krwi i kości (34.90zł)
Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi w epoce cyfrowej (33.92zł)
Budowanie zespołu (33.92zł)
Jak radzić sobie z ludźmi, których nie da się znieść. i jak sprawić, aby zachowywali się dobrze mimo swoich wad (38.49zł)
Etyka (29.90zł)
Zarządzanie talentami. Wykorzystuj możliwości najzdolniejszych pracowników (73.00zł)
Myśl jak zwycięzca (33.15zł)
Big Boss (34.90zł)
Książka dla skutecznych szefów. Znane i mniej znane drogi do sukcesu w kierowaniu ludźmi. Wydanie II rozszerzone (89.00zł)
Esencja sukcesji (49.00zł)
Menedżer jako polityk (42.42zł)
Wędrówki z Gandalfem Przywództwo (44.90zł)
Istotą przywództwa jest rozmowa. Jak poruszyć serca i umysły (41.65zł)
Błyskawiczne wywieranie wpływu (42.42zł)
O krok dalej (62.05zł)
Realizacja strategii (50.92zł)
Hoshin Kanri. Strategiczne podejście do nieustannego doskonalenia (84.15zł)
Rozwój osobisty lidera (30.08zł)
Książę (34.90zł)

Pozostałe z serii: Inne

Reklama w Google dla małych i średnich przedsiębiorstw (25.42zł)
Zapraszam do gabinetu inwestora giełdowego. Przewodnik po inwestowaniu na giełdzie (75.65zł)
W biznesie przetrwają nieliczni. Dlaczego większość firm zniknie z rynku i jak się przed tym bronić' eBook. Pdf (27.90zł)
Trudne życie synowej. Jak przetrwać w związku z teściową (24.00zł)
Skuteczny networking (2.00zł)
Psychologia zmiany. Rzecz dla wściekniętych. Perswazja. Sztuka zdobywania tego, czego pragniesz (49.00zł)
Codziennik niemiecki (38.49zł)
Raportowanie przepływów pieniężnych w kontekście zmian we współczesnej sprawozdawczości finansowej (53.55zł)
Mapy Myśli. Dowiedz się, jak zwiększyć efektywność pracy, i poznaj język swojego umysłu (32.90zł)
Realizacja genialnych pomysłów. Jak sprawić, by nie skończyło się na gadaniu. eBook. ePub (29.90zł)
Księga Przychodów i Rozchodów. Wszystko, co musisz wiedzieć o rozliczaniu działalności gospodarczej. Wydanie II (44.90zł)
Jak mówić rozmawiać przemawiać ' (26.78zł)
Rozwijanie umiejętności przywódczych (53.55zł)
Jednym kliknięciem. Historia Jeffa Bezosa i rosnącej potęgi Amazona. eBook. ePub (27.90zł)
Komputer PC. Podstawy obsługi. Dla seniorów (34.90zł)
Sezon burz. Wiedźmin (35.11zł)
Etykieta w biznesie. eBook. Pdf (31.99zł)
Zarządzanie ryzykiem walutowym. eBook. Pdf (27.90zł)
Pułapki small biznesu. 133 mity, które niszczą Twoją firmę. (29.90zł)
Polak w świecie finansów (49.45zł)