e-mail sitemap strona główna
Tylko dzisiaj!
Promocja dnia

20% taniej

więcej
Skuteczne handlowanie. Jak budować współpracę z klientem i odważnie windykować należności. Zestaw multimedialny
Cena: 10 8.00 zł

Poznaj tajniki rynków finansowych.

darmowy fragment

więcej
Forex - Podstawy Giełdy Walutowej
Cena: 29.90 zł
Jak rozkręcić dochodowy biznes w Internecie.

darmowy fragment

więcej
Marketing internetowy w praktyce
Cena: 39.97 zł




Seria: Inne
Promocja: -40%


Lider sprzedaży. Jak angażować handlowców w aktywną sprzedaż

Robert Zych
promocja -40%
cena: 69.9 zł 41.94 zł
Data wydania: 2015-02-01
stron: 280, twarda oprawa, format:

więcej na stronie onepress.pl
Ta książka to poradnik dla lidera. Pomoże Ci zbudować dobre relacje z zespołem — tak, by rósł i rozkwitał, a nie grzązł we wzajemnych pretensjach, animozjach i chorej rywalizacji. Zobaczysz też, jak stosować szeroko omówioną w tej książce strategię opartą na typologii, która pozwoli Ci wypracować najlepsze podejście do każdego z charakterologicznych typów sprzedawcy.

Powiedzmy, że jesteś naprawdę dobrym sprzedawcą, jednym z „młodych gniewnych” zespołu handlowców w Twojej firmie. Masz sukcesy, słupki idą w górę, koledzy Cię lubią, szef docenia, klienci powracają. Nagle – awansujesz. Zostajesz szefem tych, z którymi do tej pory przyjacielsko rywalizowałeś o wyniki sprzedaży. Stajesz się formalnym (albo nawet nieformalnym) liderem sprzedaży. W teorii. Ponieważ praktyka jest inna. W praktyce dobry handlowiec niekoniecznie od razu stanie się dobrym szefem handlowców. Jednak, choć samotnie awansowany, nie jesteś sam. W podobnej Tobie sytuacji było wcześniej wielu innych. Także autor tej książki – doświadczony lider sprzedaży i trener liderów.

Z czym masz największy problem, jako świeżo upieczony lider? Nie możesz się zdecydować, jakim być szefem – demokratą, czy despotą? Próbujesz pogodzić ze sobą interesy pracowników w różnym wieku? Chciałbyś nauczyć się skuteczniej motywować pracowników? Dodajmy – bardzo różnych pracowników? Prowadzić efektywniejsze meetingi handlowe? Masz w zespole osobę, która wciąż próbuje podważać Twój autorytet? A może jeden z handlowców unika pracy, jednak to Twój najlepszy kumpel i nie masz serca do tego, by go skutecznie upomnieć? Albo – nie daj Boże! - wyniki sprzedaży spadają, a Ty wciąż zastanawiasz się, jak je poprawić, nie wprowadzając przy tym systemu restrykcyjnych kontroli? Jak widzisz, problemy nowych liderów sprzedaży, są powtarzalne. Na szczęście także rozwiązywalne. Przekonasz się o tym, zagłębiając się w niniejszą książkę.
 
  • Wspieraj swój zespół
  • Zbuduj autorytet lidera
  • Motywuj sprzedawców
  • Ucz się na przykładach z polskiego rynku
 
Podobnie jak Gen sprzedawcy i ta książka Zycha opiera się wyłącznie na autentycznych przykładach — każda teoria jest zilustrowana jedną lub częściej kilkoma historiami z życia jej autora: sprzedawcy, szefa i trenera sprzedaży. Na polskim rynku nie ma jeszcze książki, która w tak ścisły sposób łączy teorię z praktyką.

Jarosław Jamroz, trener i konsultant, Kontrakt OSH

 

Robert Zych — absolwent Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Warszawskiego. Zasad sprzedaży uczył się w firmie Warszawa Coca-Cola Bottlers. Od 1997 roku prowadzi firmę szkoleniową Kontrakt OSH razem ze swoimi mentorami i nauczycielami Jerzym Gutem i Wojciechem Hamanem. Jest autorem książki Gen sprzedawcy — kompendium wiedzy każdego aktywnego handlowca. Od ponad 20 lat pracuje jako trener sprzedaży. Szkolił w Polsce firmy z listy 100 największych. Specjalizuje się w szkoleniach ze sprzedaży dla handlowców i szefów zespołów, pomaga sprzedawcom w aktywnym pozyskiwaniu klientów poprzez coaching i naukę w miejscu pracy. Odpowiada także za sprzedaż w swojej firmie szkoleniowej i codziennie zdobywa nowe, praktyczne doświadczenia. Więcej o autorze na www.kontraktosh.pl

Cena: 41.94 zł

dodaj do koszyka
Powiadom znajomego



Pozostałe z kategorii: Zasoby ludzkie (HR)

Przewodnik po e-learningu (58.65zł)
Podstawy zarządzania operacyjnego (49.00zł)
Toyota talent. Rozwijaj swoich pracowników na sposób Toyoty (69.90zł)
Modele karier (34.00zł)
Umowa o pracę na czas określony w polskim i unijnym prawie pracy (105.00zł)
Przywództwo i oszukiwanie samego siebie. Jak uwolnić się z pułapki uprzedzeń (44.90zł)
Oszustwa i nieuczciwość w organizacjach (59.00zł)
Śmiej się i ucz. 95 sposobów wykorzystania humoru do zwiększenia efektywności nauczania i szkolenia (65.00zł)
Ewaluacja talentu. Nowa strategia zarządzania talentami w organizacji (79.00zł)
Współczesne systemy motywacyjne. Teoria i praktyka (49.45zł)
Budowanie zespołu (33.92zł)
ABC Jak zbudować zespół który zwycięża (35.81zł)
O krok dalej (62.05zł)
HRMarketing. Nowe spojrzenie na rolę HR-u w firmie (63.00zł)
Kultura zarządzania oparta na zaangażowaniu (41.00zł)
Nie tylko zespół (59.00zł)
Zasada postępu. Małe zwycięstwa kluczem do radości, zaangażowania i kreatywności w pracy (26.94zł)
Zarządzanie kontraktem psychologicznym. Zaangażowanie pracowników w zwiększenie wydajności firmy (67.15zł)
Perswazja w pracy trenera (25.42zł)
Rynek Celów. Zwrot z inwestycji w HR (67.15zł)

Pozostałe z kategorii: Przywództwo

Budowanie zespołu (33.92zł)
Sekrety negocjacji dla biznesmenów (42.42zł)
Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi w epoce cyfrowej (33.92zł)
Przepis. Jak tchnąć energię w zespół oraz organizację (21.17zł)
Istotą przywództwa jest rozmowa. Jak poruszyć serca i umysły (41.65zł)
Myśl jak zwycięzca (33.15zł)
Liderzy jedzą na końcu. Dlaczego niektóre zespoły potrafią świetnie współpracować, a inne nie (25.93zł)
Błyskawiczne wywieranie wpływu (42.42zł)
Etyka (29.90zł)
Wędrówki z Gandalfem Przywództwo (44.90zł)
Realizacja strategii (50.92zł)
Hoshin Kanri. Strategiczne podejście do nieustannego doskonalenia (84.15zł)
Książka dla skutecznych szefów. Znane i mniej znane drogi do sukcesu w kierowaniu ludźmi. Wydanie II rozszerzone (99.00zł)
Zarządzanie talentami. Wykorzystuj możliwości najzdolniejszych pracowników (73.00zł)
Jak radzić sobie z ludźmi, których nie da się znieść. i jak sprawić, aby zachowywali się dobrze mimo swoich wad (38.02zł)
Rozwój osobisty lidera (29.71zł)
Esencja sukcesji (49.00zł)
Big Boss (34.90zł)
Książę (34.90zł)
Menedżer jako polityk (42.42zł)

Pozostałe z serii: Inne

Na zdrowie! Jak osiągnąć harmonię ciała, ducha i umysłu (25.35zł)
Najmocniejsze ogniwo. Jak stać się niezastąpionym zawsze i wszędzie (47.00zł)
Dlaczego mnie nie rozumiecie' Poznaj osiem barier w komunikacji i pokonaj je. eBook. Mobi (22.90zł)
Dziecko w szkole kreatywnego myślenia (37.89zł)
Pigułka przywództwa. Brakujący element motywujący ludzi (29.90zł)
Jak zarabiać w Internecie. Poradnik dla przedsiębiorczych webmasterów (29.60zł)
Zarządzanie instytucjami kredytowymi (50.15zł)
Przewidywalne rezultaty w nieprzewidywalnych czasach (39.90zł)
Piękna papryczka uwodzi kształtem. Zamień kilogramy na zabójczą pewność siebie (39.00zł)
Jak pozbyć się złych nawyków' Trening (34.90zł)
Planowanie strategiczne w przedsiębiorstwie (48.37zł)
PMO. Praktyka zarządzania projektami i portfelem projektów w organizacji (69.00zł)
Przewodnik po e-learningu (58.65zł)
Polska dla żeglarzy (35.90zł)
Web 2.0. Przewodnik po strategiach (39.00zł)
Przywództwo edukacyjne. Współczesne wyzwania (41.65zł)
Kulisy Kulinarnej Akademii (11.90zł)
Trening kreatywności. Podręcznik dla pedagogów, psychologów i trenerów grupowych. Wydanie II poszerzone (59.00zł)
Psychologia sukcesu (46.67zł)
ABC Jak inwestować w nieruchomości (35.81zł)