e-mail sitemap strona główna
Tylko dzisiaj!
Promocja dnia

20% taniej

więcej
Skuteczne handlowanie. Jak budować współpracę z klientem i odważnie windykować należności. Zestaw multimedialny
Cena: 10 8.00 zł

Poznaj tajniki rynków finansowych.

darmowy fragment

więcej
Forex - Podstawy Giełdy Walutowej
Cena: 29.90 zł
Jak rozkręcić dochodowy biznes w Internecie.

darmowy fragment

więcej
Marketing internetowy w praktyce
Cena: 39.97 zł
nowa ustawa o ochronie danych osobowych

unsecured bad credit loans

Seria: Inne


Lider sprzedaży. Jak angażować handlowców w aktywną sprzedaż

Robert Zych
cena: 69.90 zł
Data wydania: 2015-02-01
stron: 280, twarda oprawa, format:

więcej na stronie onepress.pl
Ta książka to poradnik dla lidera. Pomoże Ci zbudować dobre relacje z zespołem — tak, by rósł i rozkwitał, a nie grzązł we wzajemnych pretensjach, animozjach i chorej rywalizacji. Zobaczysz też, jak stosować szeroko omówioną w tej książce strategię opartą na typologii, która pozwoli Ci wypracować najlepsze podejście do każdego z charakterologicznych typów sprzedawcy.

Powiedzmy, że jesteś naprawdę dobrym sprzedawcą, jednym z „młodych gniewnych” zespołu handlowców w Twojej firmie. Masz sukcesy, słupki idą w górę, koledzy Cię lubią, szef docenia, klienci powracają. Nagle – awansujesz. Zostajesz szefem tych, z którymi do tej pory przyjacielsko rywalizowałeś o wyniki sprzedaży. Stajesz się formalnym (albo nawet nieformalnym) liderem sprzedaży. W teorii. Ponieważ praktyka jest inna. W praktyce dobry handlowiec niekoniecznie od razu stanie się dobrym szefem handlowców. Jednak, choć samotnie awansowany, nie jesteś sam. W podobnej Tobie sytuacji było wcześniej wielu innych. Także autor tej książki – doświadczony lider sprzedaży i trener liderów.

Z czym masz największy problem, jako świeżo upieczony lider? Nie możesz się zdecydować, jakim być szefem – demokratą, czy despotą? Próbujesz pogodzić ze sobą interesy pracowników w różnym wieku? Chciałbyś nauczyć się skuteczniej motywować pracowników? Dodajmy – bardzo różnych pracowników? Prowadzić efektywniejsze meetingi handlowe? Masz w zespole osobę, która wciąż próbuje podważać Twój autorytet? A może jeden z handlowców unika pracy, jednak to Twój najlepszy kumpel i nie masz serca do tego, by go skutecznie upomnieć? Albo – nie daj Boże! - wyniki sprzedaży spadają, a Ty wciąż zastanawiasz się, jak je poprawić, nie wprowadzając przy tym systemu restrykcyjnych kontroli? Jak widzisz, problemy nowych liderów sprzedaży, są powtarzalne. Na szczęście także rozwiązywalne. Przekonasz się o tym, zagłębiając się w niniejszą książkę.
 
  • Wspieraj swój zespół
  • Zbuduj autorytet lidera
  • Motywuj sprzedawców
  • Ucz się na przykładach z polskiego rynku
 
Podobnie jak Gen sprzedawcy i ta książka Zycha opiera się wyłącznie na autentycznych przykładach — każda teoria jest zilustrowana jedną lub częściej kilkoma historiami z życia jej autora: sprzedawcy, szefa i trenera sprzedaży. Na polskim rynku nie ma jeszcze książki, która w tak ścisły sposób łączy teorię z praktyką.

Jarosław Jamroz, trener i konsultant, Kontrakt OSH

 

Robert Zych — absolwent Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Warszawskiego. Zasad sprzedaży uczył się w firmie Warszawa Coca-Cola Bottlers. Od 1997 roku prowadzi firmę szkoleniową Kontrakt OSH razem ze swoimi mentorami i nauczycielami Jerzym Gutem i Wojciechem Hamanem. Jest autorem książki Gen sprzedawcy — kompendium wiedzy każdego aktywnego handlowca. Od ponad 20 lat pracuje jako trener sprzedaży. Szkolił w Polsce firmy z listy 100 największych. Specjalizuje się w szkoleniach ze sprzedaży dla handlowców i szefów zespołów, pomaga sprzedawcom w aktywnym pozyskiwaniu klientów poprzez coaching i naukę w miejscu pracy. Odpowiada także za sprzedaż w swojej firmie szkoleniowej i codziennie zdobywa nowe, praktyczne doświadczenia. Więcej o autorze na www.kontraktosh.pl

Cena: 69.90 zł

dodaj do koszyka
Powiadom znajomego



Pozostałe z kategorii: Zasoby ludzkie (HR)

Zawodoznawstwo Wiedza o współczesnej pracy (42.86zł)
Struktury wynagradzania pracowników (59.00zł)
Przywództwo plemienne. Tworzenie dobrze prosperujących firm poprzez wzmacnianie relacji społecznych (58.65zł)
Tworzenie wartości przez dział HR (79.00zł)
Rozmowa rekrutacyjna dla programistów. Przewodnik do sukcesu (79.00zł)
Coaching. Teoria, praktyka, studia przypadków (62.57zł)
Zarządzanie talentami w przedsiębiorstwie (38.49zł)
Jak radzić sobie z ludźmi, których nie da się znieść. i jak sprawić, aby zachowywali się dobrze mimo swoich wad (38.02zł)
Zarządzanie misjami zagranicznymi (59.00zł)
Przewodnik po e-learningu (58.65zł)
Perswazja w pracy trenera (25.42zł)
Rekrutacja i selekcja personelu (24.65zł)
Kadry i płace w instytucjach kultury (119.00zł)
Kompetencje pracownicze w organizacji uczącej się (33.15zł)
Oszustwa i nieuczciwość w organizacjach (59.00zł)
ABC Jak zbudować zespół który zwycięża (35.81zł)
Zarządzanie zasobami ludzkimi w otoczeniu międzynarodowym (41.07zł)
Zarządzanie zmianą Od strategii do działania (41.65zł)
Budowanie zespołu (33.92zł)
Modele karier (34.00zł)

Pozostałe z kategorii: Przywództwo

Wędrówki z Gandalfem Przywództwo (44.90zł)
Lider(ka) z krwi i kości (26.59zł)
Przepis. Jak tchnąć energię w zespół oraz organizację (21.17zł)
Liderzy jedzą na końcu. Dlaczego niektóre zespoły potrafią świetnie współpracować, a inne nie (39.90zł)
Esencja sukcesji (49.00zł)
O krok dalej (62.05zł)
Sekrety negocjacji dla biznesmenów (42.42zł)
Zarządzanie talentami. Wykorzystuj możliwości najzdolniejszych pracowników (73.00zł)
Budowanie zespołu (33.92zł)
Menedżer jako polityk (42.42zł)
Istotą przywództwa jest rozmowa. Jak poruszyć serca i umysły (41.65zł)
Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi w epoce cyfrowej (33.92zł)
Błyskawiczne wywieranie wpływu (42.42zł)
Rozwój osobisty lidera (29.71zł)
Etyka (29.90zł)
Realizacja strategii (50.92zł)
Pakiet: Jednominutowy menedżer (audiobook CD) (67.92zł)
Myśl jak zwycięzca (33.15zł)
Hoshin Kanri. Strategiczne podejście do nieustannego doskonalenia (84.15zł)
Jak radzić sobie z ludźmi, których nie da się znieść. i jak sprawić, aby zachowywali się dobrze mimo swoich wad (38.02zł)

Pozostałe z serii: Inne

Rodzynki studenckie, czyli co się wykłada na wykładach. eBook (24.90zł)
Eurologistyka. Teoria i praktyka (49.72zł)
Excel 2007 PL. Nieoficjalny podręcznik. eBook. Mobi (79.00zł)
Marketing internetowy. Szybkie łącze z klientami. eBook. Pdf (39.00zł)
Sekretny język biznesu. Rozszyfruj każdego w 3 sekundy (39.00zł)
Pogromca stresów, czyli jak przejąć kontrolę nad własnymi emocjami. eBook. Pdf (14.90zł)
7 rodzajów inteligencji. Odkryj je w sobie i rozwijaj (39.90zł)
Najlepsze odpowiedzi na 201 najczęściej zadawanych pytań w rozmowie kwalifikacyjnej (30.40zł)
Zrozumieć BPMN. Modelowanie procesów biznesowych. eBook. Pdf (31.99zł)
Jesteś start-upem. Buduj swoją przyszłość, inwestuj w siebie i realizuj się zawodowo (39.90zł)
Coaching oparty na wiedzy w treningach kierowniczych (34.00zł)
Sekrety mistrza fotografii cyfrowej. W dążeniu do perfekcji (37.00zł)
Nie każ mi myśleć! O życiowym podejściu do funkcjonalności stron internetowych. Wydanie II (39.90zł)
Kiedy kropla drąży skałę, czyli droga do mistrzostwa w komunikacji perswazyjnej. eBook. Pdf (29.90zł)
Komunikacja bez barier (38.17zł)
Lost: Zagubieni i filozofia. Mroczna strona wyspy (32.90zł)
Zarządzanie łańcuchami dostaw (46.67zł)
Dublin. Udany Weekend Michelin. Wydanie 2 (18.90zł)
Lojalność konsumenta. Jak budować trwałe relacje z klientem. eBook. PDF (31.99zł)
Kapitał ludzki w strukturach wirtualno-sieciowych. Nowe role pracowników i menedżerów wiedzy (41.65zł)
szkolenia z zakresu ochrony danych osobowych karta podarunkowa spa