Reguły negocjacji. Poradnik lidera

Michael Watkins

• Dopasuj strategię do zmieniającej się sytuacji
• Wywieraj wpływ i zmieniaj punkt widzenia przeciwnika
• Doskonal swoje umiejętności

Jeśli niedawno powierzono Ci stanowisko menedżerskie; jeśli odczuwasz głód wiedzy; jeśli chcesz nauczyć się sprawnego poruszania w labiryncie nowych wyzwań; jeśli szukasz sprawdzonych, ale nowoczesnych narzędzi, którymi chcesz posługiwać się na nowym stanowisku... to książka właśnie dla Ciebie. W Twojej nowej roli kluczowym zagadnieniem jest umiejętność skutecznego wywierania nacisku. Dzięki niej będziesz w stanie dotrzeć do nieeksplorowanych dotychczas pokładów potencjału tkwiącego w firmie, jej pracownikach i produktach. Kompetentne stosowanie tej taktyki doprowadzi Cię na szczyt.
Przede wszystkim pamiętaj, że nie ma czegoś takiego, jak uniwersalne podejście do negocjacji. Każda sytuacja jest specyficzna i wymaga innej postawy, przygotowania i postępowania. Musisz być gotowy na nieoczekiwane reakcje, budzące głęboki sprzeciw propozycje przeciwników i podlegającą ciągłym zmianom sytuację. Nigdy nie daj się zaskoczyć.
Wyjątkową wartością tej książki jest fakt, że techniki negocjacyjne, jakie Ci oferuje, możesz wykorzystać nie tylko przy negocjowaniu skomplikowanych umów, ale również na co dzień - w warsztacie samochodowym, podczas kupowania sprzętu hi-fi czy w domu. Negocjacje mogą stać się Twoją prawdziwą pasją.
Aby zdarzenia rozgrywały się na Twoich zasadach:

• sprawdź, na czym polega kompromis i jak niwelować niepewność,
• uzyskaj poparcie dla swoich inicjatyw i osiągnij planowany sukces,
• naucz się postępować z wpływowymi grupami wewnątrz firmy,
• kształtuj reguły gry i obracaj struktury negocjacji na swoją korzyść,
• opracuj nokautującą strategię prowadzenia kluczowych rozmów,
• dowiedz się, na czym polega tworzenie i zdobywanie wartości.

---

"Na rynku dostępnych jest wiele dobrych książek o negocjacjach. Ale tylko ta podpowiada, jak włączyć umiejętności z zakresu negocjacji do logicznej i mądrej strategii zdecydowanego działania. Zawiera mnóstwo przydatnych schematów i taktyk. Pomoże Ci nauczyć się, jak być przywódcą."

Hermina Ibarra,
profesor w Katedrze Zachowania Organizacyjnego, INSEAD

---

Pozostałe z kategorii: negocjacje

Nie przepłacaj. Poradnik konsumenta - jak negocjować najlepsze warunki (22.68zł)
Jak skutecznie negocjować. eBook (19.90zł)
Sztuka negocjacji w stylu Donalda Trumpa (37.00zł)
Złote zasady negocjacji (37.00zł)
Zwycięskie negocjacje. Osobisty mentor -- Harvard Business School Press (24.90zł)
33 techniki negocjowania i argumentacji (14.90zł)
Inteligencja perswazyjna (PQ). Poznaj 10 *** umiejętności wywierania wpływu (39.00zł)
Harvard Business Review. Negocjacje i rozwiązywanie konfliktów (69.00zł)

Pozostałe z kategorii: Marketing i zarządzanie

Badania marketingowe. Planowanie, metodologia i ocena wyników (57.00zł)
Marketing narracyjny. Jak budować historie, które sprzedają (39.00zł)
MBA. Kompendium (77.00zł)
Grafika w biznesie. Projektowanie elementów tożsamości wizualnej - logotypy, wizytówki oraz papier firmowy (39.00zł)
Marketing partyzancki. Jak prowadzić domową firmę (39.00zł)
PMO. Praktyka zarządzania projektami i portfelem projektów w organizacji (69.00zł)
Zarządzanie finansami w małej firmie (34.90zł)
Harvard Business Review. Zarządzanie w sytuacjach kryzysowych (69.00zł)
Przewodnik po franczyzie. Jak wybrać najlepszą dla Twojego biznesu' (39.00zł)
Zarządzanie jakością. Podstawy, systemy i narzędzia (49.00zł)
Teraz małe jest wielkie. Anegdoty i niezwykłe pomysły biznesowe (45.60zł)
Strategia zrównoważonego wzrostu dla Twojej firmy. Część II: Globalna ekspansja i nowe modele działalności (39.92zł)
Myśl jak Twój klient. Strategia rozwoju sprzedaży (44.90zł)
Siła kreacji w reklamie. Marka soczysta jak pomarańcza (39.00zł)
Harvard Business Review. Strategiczne zarządzenie sprzedażą (55.20zł)
Harvard Business Review. Zarządzanie łańcuchem dostaw (69.00zł)
Zasłona dymna. Jak naginać fakty i liczby dla swoich potrzeb (6.00zł)
Strategia zrównoważonego wzrostu dla Twojej firmy. Część I: Strategia wzrostu w erze zmian (49.90zł)
CRM. Zarządzanie kontaktami z klientami (59.00zł)
Jak przeprowadzić transformację firmy (57.00zł)

Pozostałe z serii: VIP

Inteligencja ryzyka. Jak nauczyć się zarządzania niewiadomym (49.00zł)
Strategia zrównoważonego wzrostu dla Twojej firmy. Część I: Strategia wzrostu w erze zmian, Część II: Globalna ekspansja i nowe modele działalności (71.20zł)
Inteligencja emocjonalna w biznesie. Praktyczne strategie współpracy z ludźmi (59.00zł)
Giganci. Jak Andrew Carnegie, John D. Rockefeller, Jay Gould i J. P. Morgan stworzyli amerykańską supergospodarkę (57.00zł)
Organizacja jutra. Zarządzanie talentem, współpracą i specjalizacją (39.20zł)
Sedno zmian. Narzędzia i taktyki pozytywnej transformacji Twojej firmy (47.20zł)
Mistrzowie rynku. 40 strategicznych ruchów, które przyniosą szybki wzrost Twojej firmie (35.92zł)
TY - marka inna niż wszystkie. Sztuka autentycznego brandingu osobistego (47.00zł)
Harvard Business Review. Przywództwo (55.20zł)
Psychologia przywództwa (47.00zł)
Strategia zrównoważonego wzrostu dla Twojej firmy. Część I: Strategia wzrostu w erze zmian (49.90zł)
Sztuka wojny. Sztuka planowania kariery (29.90zł)
MBA. Kompendium (77.00zł)
Przywództwa można się nauczyć (37.60zł)
Harvard Business Review. Atrybuty przywódcy (55.20zł)
Harvard Business Review. Fuzje i przejęcia (5.00zł)
Harvard Business Review. Przywództwo w okresie zmian (8.00zł)
Harvard Business Review. Doskonalenie strategii (55.20zł)
Machiavelli. Nowoczesne przywództwo (37.00zł)
Harvard Business Review. Zarządzanie w sytuacjach kryzysowych (69.00zł)