Reguły negocjacji. Poradnik lidera

Michael Watkins

• Dopasuj strategię do zmieniającej się sytuacji
• Wywieraj wpływ i zmieniaj punkt widzenia przeciwnika
• Doskonal swoje umiejętności

Jeśli niedawno powierzono Ci stanowisko menedżerskie; jeśli odczuwasz głód wiedzy; jeśli chcesz nauczyć się sprawnego poruszania w labiryncie nowych wyzwań; jeśli szukasz sprawdzonych, ale nowoczesnych narzędzi, którymi chcesz posługiwać się na nowym stanowisku... to książka właśnie dla Ciebie. W Twojej nowej roli kluczowym zagadnieniem jest umiejętność skutecznego wywierania nacisku. Dzięki niej będziesz w stanie dotrzeć do nieeksplorowanych dotychczas pokładów potencjału tkwiącego w firmie, jej pracownikach i produktach. Kompetentne stosowanie tej taktyki doprowadzi Cię na szczyt.
Przede wszystkim pamiętaj, że nie ma czegoś takiego, jak uniwersalne podejście do negocjacji. Każda sytuacja jest specyficzna i wymaga innej postawy, przygotowania i postępowania. Musisz być gotowy na nieoczekiwane reakcje, budzące głęboki sprzeciw propozycje przeciwników i podlegającą ciągłym zmianom sytuację. Nigdy nie daj się zaskoczyć.
Wyjątkową wartością tej książki jest fakt, że techniki negocjacyjne, jakie Ci oferuje, możesz wykorzystać nie tylko przy negocjowaniu skomplikowanych umów, ale również na co dzień - w warsztacie samochodowym, podczas kupowania sprzętu hi-fi czy w domu. Negocjacje mogą stać się Twoją prawdziwą pasją.
Aby zdarzenia rozgrywały się na Twoich zasadach:

• sprawdź, na czym polega kompromis i jak niwelować niepewność,
• uzyskaj poparcie dla swoich inicjatyw i osiągnij planowany sukces,
• naucz się postępować z wpływowymi grupami wewnątrz firmy,
• kształtuj reguły gry i obracaj struktury negocjacji na swoją korzyść,
• opracuj nokautującą strategię prowadzenia kluczowych rozmów,
• dowiedz się, na czym polega tworzenie i zdobywanie wartości.

---

"Na rynku dostępnych jest wiele dobrych książek o negocjacjach. Ale tylko ta podpowiada, jak włączyć umiejętności z zakresu negocjacji do logicznej i mądrej strategii zdecydowanego działania. Zawiera mnóstwo przydatnych schematów i taktyk. Pomoże Ci nauczyć się, jak być przywódcą."

Hermina Ibarra,
profesor w Katedrze Zachowania Organizacyjnego, INSEAD

---

Pozostałe z kategorii: negocjacje

Harvard Business Review. Negocjacje i rozwiązywanie konfliktów (69.00zł)
Sztuka negocjacji w stylu Donalda Trumpa (37.00zł)
Inteligencja perswazyjna (PQ). Poznaj 10 *** umiejętności wywierania wpływu (39.00zł)
Nie przepłacaj. Poradnik konsumenta - jak negocjować najlepsze warunki (22.68zł)
Złote zasady negocjacji (37.00zł)
Jak skutecznie negocjować. eBook (19.90zł)
Zwycięskie negocjacje. Osobisty mentor -- Harvard Business School Press (24.90zł)
33 techniki negocjowania i argumentacji (14.90zł)

Pozostałe z kategorii: Marketing i zarządzanie

Marketing w praktyce. Budowanie marki, tworzenie tekstów reklamowych (54.90zł)
Public Relations w Internecie (39.00zł)
Zarządzanie finansami w małej firmie (34.90zł)
Harvard Business Review. Zarządzanie w warunkach niepewności (69.00zł)
Biznesplan. Osobisty mentor - Harvard Business Press (24.90zł)
Marketing internetowy w wyszukiwarkach (47.00zł)
Błyskotliwość to za mało! Dlaczego nie masz jeszcze strategii e-biznesu' (33.00zł)
Marketing według Teda Levitta (49.00zł)
Harvard Business Review. Przywództwo (55.20zł)
Harvard Business Review. Strategiczne zarządzenie sprzedażą (55.20zł)
Podręcznik wdrażania ISO 9001:2000 (49.00zł)
Harvard Business Review. Zarządzanie innowacją (55.20zł)
Sztuka wojny. Sztuka marketingu (29.90zł)
101 pomysłów na własną firmę (53.60zł)
Współczesne systemy zarządzania. Jakość, bezpieczeństwo, ryzyko (44.90zł)
Harvard Business Review. Doskonalenie strategii (55.20zł)
Wprowadzenie do zarządzania operacjami i łańcuchem dostaw (97.00zł)
Jak wprowadzić klienta w trans kupowania. Nowa psychologia sprzedaży i marketingu (39.00zł)
Harvard Business Review. Zarządzanie łańcuchem dostaw (69.00zł)
Marketing partyzancki. Jak prowadzić domową firmę (39.00zł)

Pozostałe z serii: VIP

Harvard Business Review. Społeczna odpowiedzialność przedsiębiorstw (69.00zł)
Harvard Business Review. Automotywacja (69.00zł)
Psychologia inwestowania. Wydanie II (31.20zł)
Marketing według Teda Levitta (49.00zł)
Machiavelli. Nowoczesne przywództwo (37.00zł)
Harvard Business Review. Zarządzanie łańcuchem dostaw (69.00zł)
Inteligencja ryzyka. Jak nauczyć się zarządzania niewiadomym (49.00zł)
Strategia zrównoważonego wzrostu dla Twojej firmy. Część II: Globalna ekspansja i nowe modele działalności (39.92zł)
Harvard Business Review. Efektywna komunikacja (69.00zł)
Harvard Business Review. Kobiety i biznes (55.20zł)
Harvard Business Review. Zarządzanie marką (55.20zł)
Harvard Business Review. Strategiczne zarządzenie sprzedażą (55.20zł)
Harvard Business Review. Podejmowanie decyzji (55.20zł)
Harvard Business Review. Fuzje i przejęcia (5.00zł)
Inwestycyjny boom. Siła spokoju i mądrej strategii (35.92zł)
Sztuka wojny. Sztuka zarządzania (29.90zł)
Sedno zmian. Autentyczne historie transformacji, które odmieniły oblicza firm na całym świecie (47.00zł)
Strategia zrównoważonego wzrostu dla Twojej firmy. Część I: Strategia wzrostu w erze zmian, Część II: Globalna ekspansja i nowe modele działalności (71.20zł)
Lepsze zarządzanie kadrami. Jak stworzyć organizację, która uwalnia ludzki potencjał (35.92zł)
Sztuka wojny. Sztuka marketingu (29.90zł)