Reguły negocjacji. Poradnik lidera

Michael Watkins

• Dopasuj strategię do zmieniającej się sytuacji
• Wywieraj wpływ i zmieniaj punkt widzenia przeciwnika
• Doskonal swoje umiejętności

Jeśli niedawno powierzono Ci stanowisko menedżerskie; jeśli odczuwasz głód wiedzy; jeśli chcesz nauczyć się sprawnego poruszania w labiryncie nowych wyzwań; jeśli szukasz sprawdzonych, ale nowoczesnych narzędzi, którymi chcesz posługiwać się na nowym stanowisku... to książka właśnie dla Ciebie. W Twojej nowej roli kluczowym zagadnieniem jest umiejętność skutecznego wywierania nacisku. Dzięki niej będziesz w stanie dotrzeć do nieeksplorowanych dotychczas pokładów potencjału tkwiącego w firmie, jej pracownikach i produktach. Kompetentne stosowanie tej taktyki doprowadzi Cię na szczyt.
Przede wszystkim pamiętaj, że nie ma czegoś takiego, jak uniwersalne podejście do negocjacji. Każda sytuacja jest specyficzna i wymaga innej postawy, przygotowania i postępowania. Musisz być gotowy na nieoczekiwane reakcje, budzące głęboki sprzeciw propozycje przeciwników i podlegającą ciągłym zmianom sytuację. Nigdy nie daj się zaskoczyć.
Wyjątkową wartością tej książki jest fakt, że techniki negocjacyjne, jakie Ci oferuje, możesz wykorzystać nie tylko przy negocjowaniu skomplikowanych umów, ale również na co dzień - w warsztacie samochodowym, podczas kupowania sprzętu hi-fi czy w domu. Negocjacje mogą stać się Twoją prawdziwą pasją.
Aby zdarzenia rozgrywały się na Twoich zasadach:

• sprawdź, na czym polega kompromis i jak niwelować niepewność,
• uzyskaj poparcie dla swoich inicjatyw i osiągnij planowany sukces,
• naucz się postępować z wpływowymi grupami wewnątrz firmy,
• kształtuj reguły gry i obracaj struktury negocjacji na swoją korzyść,
• opracuj nokautującą strategię prowadzenia kluczowych rozmów,
• dowiedz się, na czym polega tworzenie i zdobywanie wartości.

---

"Na rynku dostępnych jest wiele dobrych książek o negocjacjach. Ale tylko ta podpowiada, jak włączyć umiejętności z zakresu negocjacji do logicznej i mądrej strategii zdecydowanego działania. Zawiera mnóstwo przydatnych schematów i taktyk. Pomoże Ci nauczyć się, jak być przywódcą."

Hermina Ibarra,
profesor w Katedrze Zachowania Organizacyjnego, INSEAD

---

Pozostałe z kategorii: negocjacje

Nie przepłacaj. Poradnik konsumenta - jak negocjować najlepsze warunki (34.90zł)
Złote zasady negocjacji (37.00zł)
Harvard Business Review. Negocjacje i rozwiązywanie konfliktów (69.00zł)
Zwycięskie negocjacje. Osobisty mentor -- Harvard Business School Press (24.90zł)
33 techniki negocjowania i argumentacji (14.90zł)
Inteligencja perswazyjna (PQ). Poznaj 10 *** umiejętności wywierania wpływu (39.00zł)
Jak skutecznie negocjować. eBook (19.90zł)
Sztuka negocjacji w stylu Donalda Trumpa (37.00zł)

Pozostałe z kategorii: Marketing i zarządzanie

Zasady wywierania wpływu na ludzi. Szkoła Cialdiniego (24.90zł)
Zarządzanie projektami IT (49.90zł)
Harvard Business Review. Podejmowanie decyzji (55.20zł)
Harvard Business Review. Strategiczne zarządzenie sprzedażą (55.20zł)
Czas na e-biznes (47.00zł)
Grafika w biznesie. Projektowanie elementów tożsamości wizualnej - logotypy, wizytówki oraz papier firmowy (39.00zł)
Zarządzanie łańcuchem dostaw. Podstawy. Wydanie II (54.90zł)
Polski e-konsument - typologia, zachowania (34.90zł)
Biznes rodzinny (19.90zł)
Strategia zrównoważonego wzrostu dla Twojej firmy. Część I: Strategia wzrostu w erze zmian (49.90zł)
Zarządzanie czasem. Strategie dla administratorów systemów (29.00zł)
Sztuka osiągania zysku (35.20zł)
Internetowi Milionerzy czyli jak zdobyć fortunę online (37.60zł)
Oferta nie do odrzucenia. Jak otworzyć umysł klienta' (34.90zł)
Propozycja nie do odrzucenia. Tajemnice i rady byłego szefa mafii (32.90zł)
Realizacja genialnych pomysłów. Jak sprawić, by nie skończyło się na gadaniu (37.00zł)
Produkty i marki w opinii e-konsumentów (34.90zł)
Inteligencja ryzyka. Jak nauczyć się zarządzania niewiadomym (49.00zł)
Błyskotliwość to za mało! Jak skutecznie wykorzystać potencjał Twojej marki (33.00zł)
Mózg na zakupach. Neuromarketing w sprzedaży (49.90zł)

Pozostałe z serii: VIP

Odporność na zmiany. Jak uwolnić potencjał tkwiący w Tobie i Twoim miejscu pracy (49.00zł)
Przywództwa można się nauczyć (37.60zł)
Sztuka wojny. Sztuka zarządzania (29.90zł)
Psychologia inwestowania. Wydanie IV (44.90zł)
Sztuka wojny. Sztuka marketingu (29.90zł)
Alianse strategiczne. Sztuka zdobywania korzyści poprzez współpracę (47.20zł)
Psychologia przywództwa (47.00zł)
Organizacja jutra. Zarządzanie talentem, współpracą i specjalizacją (39.20zł)
Harvard Business Review. Podejmowanie decyzji (55.20zł)
Harvard Business Review. Zarządzanie wzrostem przychodów (55.20zł)
Świetne pomysły. Jak je skutecznie prezentować i bronić ich przed destrukcyjną krytyką (39.00zł)
Harvard Business Review. Przywództwo w okresie zmian (8.00zł)
Harvard Business Review. Przywództwo (55.20zł)
Harvard Business Review. Strategiczne zarządzenie sprzedażą (55.20zł)
Ekonomia życia. Od baseballu do akcji afirmatywnej i imigracji, czyli w jaki sposób sprawy realnego świata wpływają na nasze codzienne życie (57.00zł)
Harvard Business Review. Zarządzanie samym sobą (69.00zł)
Harvard Business Review. Negocjacje i rozwiązywanie konfliktów (69.00zł)
Inteligencja emocjonalna w biznesie. Praktyczne strategie współpracy z ludźmi (59.00zł)
Siła kreacji w reklamie. Marka soczysta jak pomarańcza (39.00zł)
Strategia judo. Jak obrócić silne strony konkurentów na swoją korzyść (44.90zł)