e-mail sitemap strona główna
Tylko dzisiaj!
Promocja dnia

20% taniej

więcej
Skuteczne handlowanie. Jak budować współpracę z klientem i odważnie windykować należności. Zestaw multimedialny
Cena: 10 8.00 zł

Poznaj tajniki rynków finansowych.

darmowy fragment

więcej
Forex - Podstawy Giełdy Walutowej
Cena: 29.90 zł
Jak rozkręcić dochodowy biznes w Internecie.

darmowy fragment

więcej
Marketing internetowy w praktyce
Cena: 39.97 zł




Seria: Inne


Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży

Robert Grzybek
cena: 99.00 zł
Data wydania: 2015-03-01
stron: 0, miękka oprawa, format: 168x237

więcej na stronie onepress.pl

Praktyczny podręcznik handlowania dla menedżera


Ta książka to najobszerniejsza polska pozycja na temat sprzedaży osobistej oraz miękkich aspektów zarządzania organizacjami sprzedażowymi, inspirowana biblią marketingu Kotlera.

Czym od czasu przełomu ustrojowego w Polsce zawodowo zajmują się sprzedawcy? Czego uczą ich Amerykanie, Francuzi, Niemcy, Anglicy — wszyscy ci, którzy od początku lat dziewięćdziesiątych ubiegłego wieku kształcą młodych Polaków? Kiedyś musieli to robić od podstaw, bo uczniowie nie wiedzieli, co kryje się pod hasłami sprzedaży lub zarządzania w warunkach wolnorynkowych. Dziś zajmują się bardziej subtelnymi sprawami, ale mimo to kompleksowe omówienie tematyki sprzedaży jest bardzo potrzebne — tę właśnie lukę wypełnia niniejsza książka. Jej autor pisze wprost:
"Chciałem jeszcze lepiej zrozumieć, czym jest sprzedaż w swoich różnych aspektach i przejawach, oraz odczarować przynajmniej część mitów na ten temat".

Żargon zawodowych sprzedawców jest przesycony zwrotami anglojęzycznymi. Ten żargon trzeba znać, aby móc się odnaleźć w środowisku biznesowym. Autor tej książki bardzo to ułatwia: podaje definicje, pojęcia i elementy żargonu sprzedażowego.

Jeśli chcesz się dowiedzieć:
  • jak działa perswazja,
  • na ile przydatne w sprzedaży są nowoczesne badania mózgu,
  • czym jest strategia sprzedaży,
  • w jakim zakresie psychologia może służyć do lepszego wykorzystania perswazji,
  • co warto wiedzieć na temat negocjacji handlowych,
  • kim jest i co robi KAM,
  • na czym polega coaching sprzedawców,
  • jaki arsenał motywatorów i zachowań przywódczych mają do dyspozycji kierownicy sprzedaży,
  • dlaczego współpraca sprzedaży i marketingu jest tak ważna dla sukcesu firmy,

ta książka jest dla Ciebie. Znajdziesz w niej wiele przykładów z życia autora oraz jego otoczenia. Poza kilkoma studiami przypadków książkę uzupełniają praktyczne modele, ćwiczenia i opisy narzędzi.

O Autorze

Robert Grzybek jest partnerem oraz współzałożycielem GM Solutions, firmy specjalizującej się w rozwijaniu kompetencji organizacyjnych i indywidualnych w zakresie przywództwa oraz sprzedaży. Doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą i marketingiem zdobywał m.in. w Procter & Gamble oraz Telekomunikacji Polskiej. Od ponad 10 lat zajmuje się doradztwem, szkoleniami i coachingiem. Jest wykładowcą American Management Association i członkiem Global Sales Science Institute. Od kilku lat prowadzi zajęcia ze sprzedaży i zarządzania w szkole biznesu Politechniki Warszawskiej oraz na Akademii Leona Koźmińskiego.

Cena: 99.00 zł

dodaj do koszyka
Powiadom znajomego



Pozostałe z kategorii: Zarządzanie

Zarządzanie usługami Projektowanie i wdrażanie (51.77zł)
Metody sprawnego zarządzania (44.63zł)
Strategiczny brand marketing. Praktyczny przewodnik skutecznego marketingu dla menedżerów i nie tylko (44.90zł)
Dwie drogi. Jak Cisco równocześnie osiąga zyski i dba o przyszły rozwój (38.17zł)
Outsourcing krok po kroku dla menedżerów (50.15zł)
Kapitał ludzki a innowacyjność przedsiębiorstw (24.65zł)
Przewidywalne rezultaty w nieprzewidywalnych czasach (39.90zł)
Zarządzanie międzynarodowe. Teoria i praktyka (51.30zł)
Hoshin Kanri. Strategiczne podejście do nieustannego doskonalenia (84.15zł)
Zarządzanie innowacjami (58.65zł)
Droga innowacji (59.00zł)
O wojnie. Podręcznik stratega (59.00zł)
Książę (34.90zł)
Teoretyczne i praktyczne aspekty zarządzania finansami przedsiębiorstwa (49.45zł)
Budżetowanie w przedsiębiorstwie (46.75zł)
Insert nexo: Subiekt, Rachmistrz, Rewizor (34.90zł)
Etyka (29.90zł)
Zarządzanie najmem (29.71zł)
Nareszcie więcej zysku! (28.95zł)
Planowanie strategiczne w przedsiębiorstwie (48.37zł)

Pozostałe z kategorii: Kompetencje osobiste

Taka praca nie ma sensu. Cztery zapomniane potrzeby, które dodają energii do osiągania wspaniałych wyników (49.90zł)
Jak doskonalić umiejętność skutecznej komunikacji (29.00zł)
Jak mówić rozmawiać przemawiać ' (26.78zł)
Mind Sale First. Umysł Sprzedaje Pierwszy (18.42zł)
Sukces jest kobietą (29.67zł)
Władca Języków, czyli prawie wszystko o tym, jak zostać poliglotą (39.90zł)
Droga do sukcesu (29.74zł)
Życie. Następny poziom. Coaching transpersonalny (39.90zł)
Nawyk samodyscypliny. Zaprogramuj wewnętrznego stróża (39.90zł)
Jak najlepiej zaprezentować się podczas rozmowy kwalifikacyjnej (12.67zł)
Jak działa szczęście. Klucz do radości w pracy i w życiu (37.00zł)
Kariera na wysokich obcasach. Jak z wdziękiem i klasą osiągnąć sukces zawodowy (19.90zł)
Pewność siebie (18.51zł)
Ekonomia menedżerska (89.00zł)
Rozmowa kwalifikacyjna. O czym nie wiedzą kandydaci do pracy, czyli sekrety rekrutujących. Wydanie III rozszerzone (32.90zł)
Papiery wartościowe o stałym dochodzie i instrumenty pochodne (169.00zł)
Czy jesteś wystarczająco bystry, żeby pracować w Google' (39.90zł)
Życie na linie. Jak unikać stresu i napięcia w życiu i pracy (38.24zł)
Grzeczne dziewczynki nie dostają tego, czego chcą. 99 sposobów na zasłużony szacunek, wypracowany sukces i wymarzone życie (19.90zł)
Znaj swoją wartość (41.65zł)

Pozostałe z serii: Inne

Komunikacja marketingowa (49.45zł)
Zarządzanie ryzykiem (50.92zł)
Bądź pro! 7 kroków do mistrzostwa w marketingu sieciowym (19.92zł)
Młody bogaty rentier. Jak stać się zamożnym i na zawsze takim pozostać (43.43zł)
Zasady wywierania wpływu na ludzi. Szkoła Cialdiniego (19.92zł)
Pogromca stresów, czyli jak przejąć kontrolę nad własnymi emocjami. eBook. Mobi (14.90zł)
Filozofia f**k it, czyli jak osiągnąć spokój ducha. eBook. ePub (23.90zł)
Asertywność w ćwiczeniach (26.92zł)
Catalyst - odkryj rynek obligacji (29.90zł)
Wojownik czasu. Koniec z chaosem, niespełnionymi obietnicami i odkładaniem spraw na później (32.90zł)
Doradztwo organizacyjne (45.64zł)
Sukces tu i teraz. Osiągniesz wszystko, czego chcesz, szybciej, niż się spodziewasz (42.90zł)
Inwestowanie na rynku akcji (41.65zł)
Urodziłeś się bogaty (19.90zł)
Nieruchomość kredyt hipoteka (33.92zł)
Metafora w marketingu (37.90zł)
Pozycjonowanie i optymalizacja stron WWW. Jak się to robi. Wydanie II poprawione i uzupełnione (47.20zł)
Blitzmarketing. Praktyczny przewodnik po narzędziach WEB 3.0 (42.00zł)
Grzeczne dziewczynki nie dostają tego, czego chcą. 99 sposobów na zasłużony szacunek, wypracowany sukces i wymarzone życie (19.90zł)
Myślę, więc jestem. 50 łamigłówek wspomagających logiczne myślenie. eBook. ePub (14.90zł)