e-mail sitemap strona główna
Tylko dzisiaj!
Promocja dnia

20% taniej

więcej
Skuteczne handlowanie. Jak budować współpracę z klientem i odważnie windykować należności. Zestaw multimedialny
Cena: 10 8.00 zł

Poznaj tajniki rynków finansowych.

darmowy fragment

więcej
Forex - Podstawy Giełdy Walutowej
Cena: 29.90 zł
Jak rozkręcić dochodowy biznes w Internecie.

darmowy fragment

więcej
Marketing internetowy w praktyce
Cena: 39.97 zł




Seria: Inne


Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży

Robert Grzybek
cena: 99.00 zł
Data wydania: 2015-03-01
stron: 0, miękka oprawa, format: 168x237

więcej na stronie onepress.pl

Praktyczny podręcznik handlowania dla menedżera


Ta książka to najobszerniejsza polska pozycja na temat sprzedaży osobistej oraz miękkich aspektów zarządzania organizacjami sprzedażowymi, inspirowana biblią marketingu Kotlera.

Czym od czasu przełomu ustrojowego w Polsce zawodowo zajmują się sprzedawcy? Czego uczą ich Amerykanie, Francuzi, Niemcy, Anglicy — wszyscy ci, którzy od początku lat dziewięćdziesiątych ubiegłego wieku kształcą młodych Polaków? Kiedyś musieli to robić od podstaw, bo uczniowie nie wiedzieli, co kryje się pod hasłami sprzedaży lub zarządzania w warunkach wolnorynkowych. Dziś zajmują się bardziej subtelnymi sprawami, ale mimo to kompleksowe omówienie tematyki sprzedaży jest bardzo potrzebne — tę właśnie lukę wypełnia niniejsza książka. Jej autor pisze wprost:
"Chciałem jeszcze lepiej zrozumieć, czym jest sprzedaż w swoich różnych aspektach i przejawach, oraz odczarować przynajmniej część mitów na ten temat".

Żargon zawodowych sprzedawców jest przesycony zwrotami anglojęzycznymi. Ten żargon trzeba znać, aby móc się odnaleźć w środowisku biznesowym. Autor tej książki bardzo to ułatwia: podaje definicje, pojęcia i elementy żargonu sprzedażowego.

Jeśli chcesz się dowiedzieć:
  • jak działa perswazja,
  • na ile przydatne w sprzedaży są nowoczesne badania mózgu,
  • czym jest strategia sprzedaży,
  • w jakim zakresie psychologia może służyć do lepszego wykorzystania perswazji,
  • co warto wiedzieć na temat negocjacji handlowych,
  • kim jest i co robi KAM,
  • na czym polega coaching sprzedawców,
  • jaki arsenał motywatorów i zachowań przywódczych mają do dyspozycji kierownicy sprzedaży,
  • dlaczego współpraca sprzedaży i marketingu jest tak ważna dla sukcesu firmy,

ta książka jest dla Ciebie. Znajdziesz w niej wiele przykładów z życia autora oraz jego otoczenia. Poza kilkoma studiami przypadków książkę uzupełniają praktyczne modele, ćwiczenia i opisy narzędzi.

O Autorze

Robert Grzybek jest partnerem oraz współzałożycielem GM Solutions, firmy specjalizującej się w rozwijaniu kompetencji organizacyjnych i indywidualnych w zakresie przywództwa oraz sprzedaży. Doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą i marketingiem zdobywał m.in. w Procter & Gamble oraz Telekomunikacji Polskiej. Od ponad 10 lat zajmuje się doradztwem, szkoleniami i coachingiem. Jest wykładowcą American Management Association i członkiem Global Sales Science Institute. Od kilku lat prowadzi zajęcia ze sprzedaży i zarządzania w szkole biznesu Politechniki Warszawskiej oraz na Akademii Leona Koźmińskiego.

Cena: 99.00 zł

dodaj do koszyka
Powiadom znajomego



Pozostałe z kategorii: Zarządzanie

Sekrety bogacenia się (39.90zł)
Kapitał ludzki a innowacyjność przedsiębiorstw (24.65zł)
Przez innowację do wzrostu. Jak wprowadzić innowację przełomową (41.65zł)
Etyka (29.90zł)
Zarządzanie międzynarodowe. Teoria i praktyka (51.30zł)
Zarządzanie ludźmi (38.49zł)
Geniusz biznesu. Kreatywne podejście do rozwoju firmy (58.65zł)
Analiza projektów inwestycyjnych w procesie tworzenia wartości przedsiębiorstwa (41.07zł)
Zarządzanie strategiczne (79.00zł)
Kultura Toyoty. Serce i dusza filozofii Toyoty (74.90zł)
Marketing Materiały do ćwiczeń (39.00zł)
Zarządzanie usługami (59.42zł)
Walka z rekinami biznesu. Sześcian wzrostu w konkurencji opartej na skali (49.00zł)
Zarządzanie operacyjne (57.82zł)
Myśli przewodnie (57.86zł)
Zarządzanie marką w segmencie B2B (59.42zł)
Milionerzy z wyboru. 21 tajemnic sukcesu (24.90zł)
Prognozowanie w zarządzaniu sprzedażą i finansami przedsiębiorstwa (59.00zł)
Logistyka w przedsiębiorstwie (51.30zł)
Skończ z okresową oceną pracowników! (33.92zł)

Pozostałe z kategorii: Kompetencje osobiste

Basic English for Business 3 -książka z płytą CD (38.49zł)
Odkryj w sobie siłę z płytą CD (42.42zł)
Nauka sukcesu. Jak osiągać sukces i harmonijny dobrobyt dzięki efektywnym zasadom i prawom (21.17zł)
Nowoczesne zarządzanie finansami przedsiębiorstwa (35.70zł)
Przywództwo Alfa. Narzędzia dla liderów biznesu, którzy oczekują więcej od życia (59.00zł)
Etyka biznesu (26.92zł)
Życie na ziemi Poradnik dla kosmitów (44.90zł)
Sztuka wojny. Wydanie III (29.90zł)
Tajemnice rekrutacji. Najlepsze sposoby na sukces w rozmowie kwalifikacyjnej (27.90zł)
Pozytywne myślenie kluczem do sukcesu (39.90zł)
Myśl negatywnie! Niekonwencjonalny sposób na rewelacyjne wyniki (39.90zł)
Jedna rzecz. Zaskakujący mechanizm niezwykłych osiągnięć (29.67zł)
Życie. Następny poziom. Coaching transpersonalny (39.90zł)
Psychologia zmiany. Rzecz dla wściekniętych. Wydanie II rozszerzone (34.90zł)
Dzień dobry i co dalej (37.32zł)
Zmotywuj się (28.82zł)
Osiem minut medytacji. Spokój umysłu na co dzień (32.90zł)
Rekrutacja i selekcja personelu (24.65zł)
Pełna MOC możliwości (25.59zł)
Mind Sale First. Umysł Sprzedaje Pierwszy (18.42zł)

Pozostałe z serii: Inne

Gra w manipulacje (39.00zł)
Dlaczego mnie nie rozumiecie' Poznaj osiem barier w komunikacji i pokonaj je. ebook. pdf (22.90zł)
Biedny milioner. Jak mieć wszystko, co trzeba, i cieszyć się życiem (29.90zł)
Rozważny inwestor. Wydanie II zaktualizowane (39.00zł)
Windykacja. Tom I. Negocjacje z dłużnikami (66.00zł)
Franczyza - droga do sukcesu (49.00zł)
Superskuteczne strategie opanowania języków obcych. Twój prywatny coach. Wydanie II (39.00zł)
Product placement (69.00zł)
Perswazja w pracy trenera (25.42zł)
Zostań swoją szefową, czyli jak stworzyć i prowadzić własną firmę. eBook. ePub (31.99zł)
Usługi maklerskie (129.00zł)
Pieniądze leżą na parkiecie. Giełda dla niepokornych. eBook. Pdf (35.90zł)
Bez ograniczeń (34.90zł)
100 sposobów na Excel 2007 PL. Tworzenie funkcjonalnych arkuszy . eBook. Pdf (44.90zł)
Jak opanować wilczy apetyt' Trening (34.90zł)
O negocjacjach i negocjatorach. Poradnik praktyka (49.00zł)
Polak w świecie finansów (49.45zł)
Zarządzanie wartością z klientem (75.65zł)
Jak założyć skuteczny i dochodowy sklep internetowy (39.00zł)
Litwa, Łotwa i Estonia. Bałtycki łańcuch. Wydanie 4 (39.90zł)