e-mail sitemap strona główna
Tylko dzisiaj!
Promocja dnia

20% taniej

więcej
Skuteczne handlowanie. Jak budować współpracę z klientem i odważnie windykować należności. Zestaw multimedialny
Cena: 10 8.00 zł

Poznaj tajniki rynków finansowych.

darmowy fragment

więcej
Forex - Podstawy Giełdy Walutowej
Cena: 29.90 zł
Jak rozkręcić dochodowy biznes w Internecie.

darmowy fragment

więcej
Marketing internetowy w praktyce
Cena: 39.97 zł




Seria: Inne


Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży

Robert Grzybek
cena: 99.00 zł
Data wydania: 2015-03-01
stron: 0, miękka oprawa, format: 168x237

więcej na stronie onepress.pl

Praktyczny podręcznik handlowania dla menedżera


Ta książka to najobszerniejsza polska pozycja na temat sprzedaży osobistej oraz miękkich aspektów zarządzania organizacjami sprzedażowymi, inspirowana biblią marketingu Kotlera.

Czym od czasu przełomu ustrojowego w Polsce zawodowo zajmują się sprzedawcy? Czego uczą ich Amerykanie, Francuzi, Niemcy, Anglicy — wszyscy ci, którzy od początku lat dziewięćdziesiątych ubiegłego wieku kształcą młodych Polaków? Kiedyś musieli to robić od podstaw, bo uczniowie nie wiedzieli, co kryje się pod hasłami sprzedaży lub zarządzania w warunkach wolnorynkowych. Dziś zajmują się bardziej subtelnymi sprawami, ale mimo to kompleksowe omówienie tematyki sprzedaży jest bardzo potrzebne — tę właśnie lukę wypełnia niniejsza książka. Jej autor pisze wprost:
"Chciałem jeszcze lepiej zrozumieć, czym jest sprzedaż w swoich różnych aspektach i przejawach, oraz odczarować przynajmniej część mitów na ten temat".

Żargon zawodowych sprzedawców jest przesycony zwrotami anglojęzycznymi. Ten żargon trzeba znać, aby móc się odnaleźć w środowisku biznesowym. Autor tej książki bardzo to ułatwia: podaje definicje, pojęcia i elementy żargonu sprzedażowego.

Jeśli chcesz się dowiedzieć:
  • jak działa perswazja,
  • na ile przydatne w sprzedaży są nowoczesne badania mózgu,
  • czym jest strategia sprzedaży,
  • w jakim zakresie psychologia może służyć do lepszego wykorzystania perswazji,
  • co warto wiedzieć na temat negocjacji handlowych,
  • kim jest i co robi KAM,
  • na czym polega coaching sprzedawców,
  • jaki arsenał motywatorów i zachowań przywódczych mają do dyspozycji kierownicy sprzedaży,
  • dlaczego współpraca sprzedaży i marketingu jest tak ważna dla sukcesu firmy,

ta książka jest dla Ciebie. Znajdziesz w niej wiele przykładów z życia autora oraz jego otoczenia. Poza kilkoma studiami przypadków książkę uzupełniają praktyczne modele, ćwiczenia i opisy narzędzi.

O Autorze

Robert Grzybek jest partnerem oraz współzałożycielem GM Solutions, firmy specjalizującej się w rozwijaniu kompetencji organizacyjnych i indywidualnych w zakresie przywództwa oraz sprzedaży. Doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą i marketingiem zdobywał m.in. w Procter & Gamble oraz Telekomunikacji Polskiej. Od ponad 10 lat zajmuje się doradztwem, szkoleniami i coachingiem. Jest wykładowcą American Management Association i członkiem Global Sales Science Institute. Od kilku lat prowadzi zajęcia ze sprzedaży i zarządzania w szkole biznesu Politechniki Warszawskiej oraz na Akademii Leona Koźmińskiego.

Cena: 99.00 zł

dodaj do koszyka
Powiadom znajomego



Pozostałe z kategorii: Zarządzanie

Komunikacja korporacyjna. Przewodnik po teorii i praktyce (59.00zł)
Trochę inna teoria organizacji (39.90zł)
Skończ z okresową oceną pracowników! (33.92zł)
Szef firmy w systemie zarządzania przez jakość (33.15zł)
Etyka (29.90zł)
Działaj teraz! (39.90zł)
Six sigma jako trwały element kultury organizacji (49.45zł)
Logistyka usług (27.20zł)
Przez marketing do wzrostu. 8 zwycięskich strategii (33.92zł)
Airport City. Strefa okołotniskowa jako zagadnienie urbanistyczne. Monografia (89.00zł)
Business Intelligence (41.07zł)
Współczesna analiza strategii (79.00zł)
O wojnie. Podręcznik stratega (59.00zł)
Zaawansowana rachunkowość zarządcza (51.30zł)
Droga innowacji (50.15zł)
Strategiczny brand marketing. Praktyczny przewodnik skutecznego marketingu dla menedżerów i nie tylko (44.90zł)
Nareszcie więcej zysku! (28.95zł)
Zarządzanie w warunkach niepewności (41.07zł)
100 praw sukcesu w biznesie (33.99zł)
Droga innowacji (59.00zł)

Pozostałe z kategorii: Kompetencje osobiste

Rachunkowość zarządcza. Podejście operacyjne i strategiczne (67.15zł)
Bez ograniczeń (34.90zł)
Nowoczesne zarządzanie finansami przedsiębiorstwa (35.70zł)
Microsoft Excel 2013. Analiza i modelowanie danych biznesowych (83.90zł)
Etyka biznesu (26.59zł)
Życie na ziemi Poradnik dla kosmitów (44.90zł)
Opanować czas (29.90zł)
Przedsiębiorczość Podstawy teoretyczne (49.00zł)
Zarządzanie motywacją pracowników (33.15zł)
Co Cię blokuje? Odzyskaj pewność siebie (39.00zł)
Osiem minut medytacji. Spokój umysłu na co dzień (32.90zł)
Potęga osobistego uroku. Jak zjednywać sobie ludzi (33.92zł)
Pozytywne myślenie kluczem do sukcesu (39.90zł)
Jak doskonalić siebie i wywierać wpływ na życie innych (29.00zł)
Basic English for Business 3 -książka z płytą CD (38.02zł)
Rekrutacja pracowników. Praktyczny poradnik dla pracodawcy (33.92zł)
Coaching Tao (38.17zł)
Zwiększ swój finansowy IQ (35.81zł)
Zmotywuj się (28.82zł)
Młody bogaty rentier. Jak stać się zamożnym i na zawsze takim pozostać (43.43zł)

Pozostałe z serii: Inne

Zwycięstwo bez walki. Strategie przeciw agresji (27.00zł)
Metoda Lean Startup. Wykorzystaj innowacyjne narzędzia i stwórz firmę, która zdobędzie rynek. eBook. ePub (39.00zł)
Biedny milioner. Jak mieć wszystko, co trzeba, i cieszyć się życiem. eBook. Mobi (26.90zł)
Moc pozytywnego myślenia (26.00zł)
Rozmowy z Mistrzem Sprzedaży (39.90zł)
Projekty europejskie Praktyczne aspekty pozyskiwania i rozliczania dotacji unijnych (84.15zł)
Kapitał ludzki a innowacyjność przedsiębiorstw (24.65zł)
Beyond Bullet Points. Magia ukryta w Microsoft PowerPoint. Oczaruj słuchaczy i porwij ich do działania. Wydanie III (29.90zł)
Myślę, więc jestem. 50 łamigłówek wspomagających myślenie lateralne. eBook. Mobi (14.90zł)
Pocałuj tę żabę. 12 metod zamiany problemów w sukcesy - w pracy i w życiu prywatnym (39.90zł)
Reklama płynie prosto z serca. Sekret natchnionego marketingu. eBook. Pdf (31.99zł)
Erystyka. Sztuka prowadzenia sporów. eBook. Mobi (7.90zł)
NewConnect - nowa szansa na duże zyski. eBook. ePub (47.00zł)
Tylko bez nerwów. Zarządzanie stresem w pracy. eBook. ePub (27.90zł)
Garnitur kontra garsonka, czyli jak zbudować dobre relacje w pracy (39.90zł)
MS Office 2010 PL w biurze i nie tylko (44.90zł)
Delegowanie obowiązków. Osobisty mentor - Harvard Business (19.92zł)
NLP w praktyce. Samo sedno (28.11zł)
Nigdy więcej spóźnień! Przez punktualność do sukcesu (34.90zł)
Kiedy nadchodzi kryzys (55.00zł)