e-mail sitemap strona główna
Tylko dzisiaj!
Promocja dnia

20% taniej

więcej
Skuteczne handlowanie. Jak budować współpracę z klientem i odważnie windykować należności. Zestaw multimedialny
Cena: 10 8.00 zł

Poznaj tajniki rynków finansowych.

darmowy fragment

więcej
Forex - Podstawy Giełdy Walutowej
Cena: 29.90 zł
Jak rozkręcić dochodowy biznes w Internecie.

darmowy fragment

więcej
Marketing internetowy w praktyce
Cena: 39.97 zł




Seria: Inne


Sprzedaż pogłębiona 2.0. Sprzedawaj więcej, skuteczniej i za każdym razem

Piotr Kolmas
cena: 32.00 zł
Data wydania: 2014-09-01
stron: 144, miękka oprawa, format:

więcej na stronie onepress.pl

Sprzedaż pogłębiona 2.0. Sprzedawaj więcej, skuteczniej i za każdym razem -- spis treści

Wstęp (7)

Rozdział 1. Potencjał sprzedaży pogłębionej (13)

  • Definicja sprzedaży pogłębionej (17)
  • Zalety podejścia pogłębionego (20)
  • Potencjał rynku (21)
      • Ćwiczenia - potencjał (22)
      • Potencjał produktowy (22)
      • Potencjał budżetowy (23)

Rozdział 2. Model sprzedaży pogłębionej (25)

  • Szczegółowe cele (28)
  • Sprzedaż pogłębiona 1.0 (30)
    • Zalety Sprzedaży Pogłębionej 1.0 (31)
    • Wady Sprzedaży Pogłębionej 1.0 (32)
  • Sprzedaż pogłębiona 2.0 (35)
    • Zalety Sprzedaży Pogłębionej 2.0 (37)
    • Ocena efektów pogłębionej rozmowy sprzedażowej 2.0 (38)
      • Ćwiczenia - wprowadzenie do sprzedaży pogłębionej (45)
      • Może Pan skorzysta? (45)
      • Droższy produkt - większe korzyści (45)
      • Dowolne podtrzymanie rozmowy (46)

Rozdział 3. Praktyczne metody realizacji strategii sprzedaży pogłębionej 2.0 (47)

  • Jaki produkt zaproponować? (48)
      • Ćwiczenia - produkt (55)
      • Łączenie produktów (55)
      • Łańcuch produktów (55)
      • Pary produktów (56)
      • Pakiety produktów (56)
      • Tworzenie inspiracji do nowych produktów dodatkowych (56)
  • W jakich sytuacjach proponować? (57)
      • Ćwiczenia - sytuacje (60)
      • Katalog sytuacji sprzedażowych (60)
      • Katalog sytuacji pozasprzedażowych (60)
  • Jaki jest odpowiedni moment rozmowy na pogłębianie? (61)
      • Ćwiczenia - moment rozmowy (68)
      • Wolna chwila (68)
      • Moment (69)
      • Odpowiednie momenty (69)
  • Jak proponować? (70)
  • Otwarcie rozmowy (71)
    • Łączniki (71)
    • Zagajenie (75)
    • Pytanie zamknięte i stwierdzenie: "proponuję" (77)
    • Pytania otwarte (79)
      • CZAS (82)
      • KONTEKST (83)
      • INNI (84)
      • PRODUKT (85)
      • Ćwiczenia - otwarcie rozmowy (87)
      • Empatia w sprzedaży pogłębionej (87)
      • Inicjowanie przez proponowanie (87)
      • Inicjowanie przez pytanie (88)
  • Przekonywanie w rozmowie (89)
    • Próba sprzedaży pomimo odmowy (90)
      • 1. Włączanie w działanie (91)
      • 2. Osobiste doświadczenie (93)
      • 3. Doświadczenie innych klientów (94)
    • Złożenie innej propozycji (97)
    • Zareklamowanie produktów i usług na przyszłość (97)
    • Akceptacja odmowy, zakończenie sprzedaży (98)
      • Ćwiczenia - przekonywanie (99)
      • Przekonywanie przez włączanie do działania (99)
      • Przekonywanie poprzez nawiązywanie do swoich doświadczeń (99)
      • Przekonywanie poprzez nawiązywanie do doświadczeń Twoich klientów (99)
  • Zamknięcie rozmowy (101)
    • Zapraszamy ponownie (103)
      • Ćwiczenia - zamknięcie (105)
      • Obiekcje (105)
      • Finalizowanie rozmowy (105)
      • Powód następnego kontaktu (105)

Rozdział 4. Sprzedawca - klucz do realizacji strategii sprzedaży pogłębionej (107)

  • Kto może sprzedawać? (108)
  • Sprzedaż pogłębiona 2.0 w działaniach sprzedażowych i w obsłudze klienta (110)
  • Sprzedaż pogłębiona w sprzedaży (110)
  • Sprzedaż pogłębiona w obsłudze klienta (115)
  • Zachowanie osoby, która ma kontakt z klientem (118)
    • Zaangażowanie (119)
    • Empatia (121)
    • Oryginalność i twórczość (125)

Rozdział 5. Złote zasady sprzedaży pogłębionej (129)

Rozdział 6. Studia przypadków (133)

  • Przypadek 1: Kawiarnia (134)
  • Przypadek 2: Infolinia w dziale obsługi klienta (135)
  • Przypadek 3: Menedżer wdraża podejście pogłębione (138)

Zakończenie (143)



Cena: 32.00 zł

dodaj do koszyka
Powiadom znajomego



Pozostałe z kategorii: Twoja kariera

Fundamenty kariery. Strategiczne poszukiwanie i zdobywanie pracy (39.90zł)
Ekonomia menedżerska (55.25zł)
Co będzie miarą twojego życia' (42.42zł)
Grzeczne dziewczynki nie dostają tego, czego chcą. 99 sposobów na zasłużony szacunek, wypracowany sukces i wymarzone życie (34.90zł)
Pakiet. Siła pozytywnego zarządania (149.90zł)
Zarządzanie Jak zarządzać i być zarządzanym (64.90zł)
Rework (39.90zł)
100 sekretów. Mistrza Sprzedaży (24.90zł)
Asystentka na europejskim rynku pracy (30.40zł)
Czasem wygrywasz, a czasem się uczysz. Najważniejsze życiowe lekcje zawdzięczamy porażkom (34.64zł)
Czy jesteś wystarczająco bystry, żeby pracować w Google' (39.90zł)
Pozytywne myślenie kluczem do sukcesu (39.90zł)
100 sekretów. Mistrza Sprzedaży (15.92zł)
Jak najlepiej zaprezentować się podczas rozmowy kwalifikacyjnej (12.67zł)
Inwestycyjny poradnik bogatego ojca. W co inwestują bogaci czego nie robią biedni i klasa średnia (51.05zł)
Ustawienia systemowe w biznesie i organizacjach (24.90zł)
Życie na linie. Jak unikać stresu i napięcia w życiu i pracy (38.24zł)
Władca Języków, czyli prawie wszystko o tym, jak zostać poliglotą (39.90zł)
Znaj swoją wartość (41.65zł)
Nawyk samodyscypliny. Zaprogramuj wewnętrznego stróża (39.90zł)

Pozostałe z kategorii: Zarządzanie

Zasady rachunkowości zarządczej (57.82zł)
Zbuduj swój dream team. Relacje z pracownikami (37.00zł)
Potęga słowa „dlaczego”. Jak się wyróżnić na tle konkurencji (37.00zł)
Elastyczne formy zatrudnienia (38.17zł)
Dawaj innym szczęście. Ścieżka pasji, zysku i celu (50.92zł)
Zatrudniaj mistrzów (59.00zł)
Działalność gospodarcza (129.00zł)
Reasekuracja (38.02zł)
Ład korporacyjny (49.00zł)
Ocena sytuacji finansowej grup kapitałowych (105.00zł)
Innowacyjność przepis na sukces. Model (52.40zł)
Zaplanuj swój sukces! Biznesplan na start (29.90zł)
Rachunek kosztów i wyników w przedsiębiorstwie. Zbiór zadań z rozwiązaniami (48.86zł)
Psychologia poznawcza w praktyce (49.45zł)
Komunikacja w zespole wirtualnym (39.10zł)
Inspirujący menedżer. Budowanie relacji, które przekładają się na wyniki (41.65zł)
Zarządzanie małą i średnią firmą w teorii i w ćwiczeniach (80.00zł)
Pomarańczowa rewolucja w biznesie. Jak jeden wybitny zespół może dokonać przeobrażenia całej organizacji (CD) (39.90zł)
Controlling dla menedżerów (56.10zł)
Controlling Planowanie kontrola kierowanie (35.05zł)

Pozostałe z serii: Inne

Procesy biznesowe w praktyce. Projektowanie, testowanie i optymalizacja (59.00zł)
Co minutę rodzi się klient. Wykorzystaj 10 "pierścieni władzy" Barnuma - osiągnij sławę, fortunę i zbuduj imperium biznesowe. eBook. Mobi (37.00zł)
Prowadzenie zebrań i prezentacji (10.32zł)
Przewodnik praktycznego zarządznia (45.00zł)
Zarządzanie projektami informatycznymi dla praktyków (29.90zł)
Myślę, więc jestem. 50 łamigłówek wspomagających myślenie lateralne. eBook. Mobi (14.90zł)
Wielka transformacja (49.45zł)
Rewizor GT. Ewidencja księgowa bez tajemnic. eBook. Pdf (31.99zł)
12 kroków uczciwej* sprzedaży. eBook. ePub (39.00zł)
GRYWALIZACJA. Jak zastosować reguły gier w działaniach marketingowych (39.00zł)
Siła woli. Wykorzystaj samokontrolę i osiągaj więcej! (44.90zł)
Kamyki w brzuchu (39.00zł)
Naród start-upów. Historia cudu gospodarczego Izraela (44.95zł)
Kształtowanie liderów. Siedem zasad rozwijania zdolności przywódczych (41.65zł)
Giełda. Podstawy inwestowania. Wydanie II rozszerzone. eBook. Pdf (29.90zł)
Zen prezentacji. Proste pomysły i ważne zasady (59.00zł)
NLP w praktyce. Samo sedno (28.11zł)
Norwegia i Szwecja. Zielony Przewodnik Michelin (39.92zł)
Excel 2007 PL. Biblia (109.00zł)
Tysiąc szklanek herbaty. Spotkania na Jedwabnym Szlaku (39.00zł)