e-mail sitemap strona główna
Tylko dzisiaj!
Promocja dnia

20% taniej

więcej
Skuteczne handlowanie. Jak budować współpracę z klientem i odważnie windykować należności. Zestaw multimedialny
Cena: 10 8.00 zł

Poznaj tajniki rynków finansowych.

darmowy fragment

więcej
Forex - Podstawy Giełdy Walutowej
Cena: 29.90 zł
Jak rozkręcić dochodowy biznes w Internecie.

darmowy fragment

więcej
Marketing internetowy w praktyce
Cena: 39.97 zł




Seria: Inne


Sprzedaż pogłębiona 2.0. Sprzedawaj więcej, skuteczniej i za każdym razem

Piotr Kolmas
cena: 32.00 zł
Data wydania: 2014-09-01
stron: 144, miękka oprawa, format:

więcej na stronie onepress.pl

Sprzedaż pogłębiona 2.0. Sprzedawaj więcej, skuteczniej i za każdym razem -- spis treści

Wstęp (7)

Rozdział 1. Potencjał sprzedaży pogłębionej (13)

  • Definicja sprzedaży pogłębionej (17)
  • Zalety podejścia pogłębionego (20)
  • Potencjał rynku (21)
      • Ćwiczenia - potencjał (22)
      • Potencjał produktowy (22)
      • Potencjał budżetowy (23)

Rozdział 2. Model sprzedaży pogłębionej (25)

  • Szczegółowe cele (28)
  • Sprzedaż pogłębiona 1.0 (30)
    • Zalety Sprzedaży Pogłębionej 1.0 (31)
    • Wady Sprzedaży Pogłębionej 1.0 (32)
  • Sprzedaż pogłębiona 2.0 (35)
    • Zalety Sprzedaży Pogłębionej 2.0 (37)
    • Ocena efektów pogłębionej rozmowy sprzedażowej 2.0 (38)
      • Ćwiczenia - wprowadzenie do sprzedaży pogłębionej (45)
      • Może Pan skorzysta? (45)
      • Droższy produkt - większe korzyści (45)
      • Dowolne podtrzymanie rozmowy (46)

Rozdział 3. Praktyczne metody realizacji strategii sprzedaży pogłębionej 2.0 (47)

  • Jaki produkt zaproponować? (48)
      • Ćwiczenia - produkt (55)
      • Łączenie produktów (55)
      • Łańcuch produktów (55)
      • Pary produktów (56)
      • Pakiety produktów (56)
      • Tworzenie inspiracji do nowych produktów dodatkowych (56)
  • W jakich sytuacjach proponować? (57)
      • Ćwiczenia - sytuacje (60)
      • Katalog sytuacji sprzedażowych (60)
      • Katalog sytuacji pozasprzedażowych (60)
  • Jaki jest odpowiedni moment rozmowy na pogłębianie? (61)
      • Ćwiczenia - moment rozmowy (68)
      • Wolna chwila (68)
      • Moment (69)
      • Odpowiednie momenty (69)
  • Jak proponować? (70)
  • Otwarcie rozmowy (71)
    • Łączniki (71)
    • Zagajenie (75)
    • Pytanie zamknięte i stwierdzenie: "proponuję" (77)
    • Pytania otwarte (79)
      • CZAS (82)
      • KONTEKST (83)
      • INNI (84)
      • PRODUKT (85)
      • Ćwiczenia - otwarcie rozmowy (87)
      • Empatia w sprzedaży pogłębionej (87)
      • Inicjowanie przez proponowanie (87)
      • Inicjowanie przez pytanie (88)
  • Przekonywanie w rozmowie (89)
    • Próba sprzedaży pomimo odmowy (90)
      • 1. Włączanie w działanie (91)
      • 2. Osobiste doświadczenie (93)
      • 3. Doświadczenie innych klientów (94)
    • Złożenie innej propozycji (97)
    • Zareklamowanie produktów i usług na przyszłość (97)
    • Akceptacja odmowy, zakończenie sprzedaży (98)
      • Ćwiczenia - przekonywanie (99)
      • Przekonywanie przez włączanie do działania (99)
      • Przekonywanie poprzez nawiązywanie do swoich doświadczeń (99)
      • Przekonywanie poprzez nawiązywanie do doświadczeń Twoich klientów (99)
  • Zamknięcie rozmowy (101)
    • Zapraszamy ponownie (103)
      • Ćwiczenia - zamknięcie (105)
      • Obiekcje (105)
      • Finalizowanie rozmowy (105)
      • Powód następnego kontaktu (105)

Rozdział 4. Sprzedawca - klucz do realizacji strategii sprzedaży pogłębionej (107)

  • Kto może sprzedawać? (108)
  • Sprzedaż pogłębiona 2.0 w działaniach sprzedażowych i w obsłudze klienta (110)
  • Sprzedaż pogłębiona w sprzedaży (110)
  • Sprzedaż pogłębiona w obsłudze klienta (115)
  • Zachowanie osoby, która ma kontakt z klientem (118)
    • Zaangażowanie (119)
    • Empatia (121)
    • Oryginalność i twórczość (125)

Rozdział 5. Złote zasady sprzedaży pogłębionej (129)

Rozdział 6. Studia przypadków (133)

  • Przypadek 1: Kawiarnia (134)
  • Przypadek 2: Infolinia w dziale obsługi klienta (135)
  • Przypadek 3: Menedżer wdraża podejście pogłębione (138)

Zakończenie (143)



Cena: 32.00 zł

dodaj do koszyka
Powiadom znajomego



Pozostałe z kategorii: Twoja kariera

Pozytywna psychologia porażki (29.67zł)
Praca magisterska i dyplomowa z programem LaTeX (33.43zł)
Pakiet. Siła pozytywnego zarządania (149.90zł)
Rozmowa kwalifikacyjna (35.49zł)
100 sekretów. Mistrza Sprzedaży (15.92zł)
Grzeczne dziewczynki nie dostają tego, czego chcą. 99 sposobów na zasłużony szacunek, wypracowany sukces i wymarzone życie (34.90zł)
Rozmowa kwalifikacyjna (42.42zł)
Tajemnice rekrutacji. Najlepsze sposoby na sukces w rozmowie kwalifikacyjnej (27.90zł)
Prawda o wypaleniu zawodowym (41.07zł)
Prawda o wypaleniu zawodowym (49.45zł)
Pozytywne myślenie kluczem do sukcesu (39.90zł)
Ustawienia systemowe w biznesie i organizacjach (24.90zł)
Rework (39.90zł)
Wykorzystaj potęgę podświadomości w pracy (26.60zł)
Przywództwo przez integrację. Budowanie sprawnych organizacji dla ludzi, osiągania efektywności i zysku (50.15zł)
Psychologia dla trenerów. Szkolenia (65.00zł)
Zarządzanie rozwojem pracowników. Kompleksowe i praktyczne ujęcie (44.90zł)
Czy jesteś wystarczająco bystry, żeby pracować w Google' (39.90zł)
List do mojego życia (42.42zł)
Skuteczne wdrażanie strategii (49.45zł)

Pozostałe z kategorii: Zarządzanie

Komunikacja w zespole wirtualnym (39.10zł)
Strategiczna rachunkowość zarządcza (51.77zł)
Controlling dla menedżerów (56.10zł)
Strategie finansowania działalności przedsiębiorstw (41.65zł)
Doktryna jakości. Rzecz o skutecznym zarządzaniu (59.00zł)
Coaching kadry kierowniczej (42.42zł)
Dobre przywództwo. Najlepsze praktyki polskich liderów biznesu (109.65zł)
Cztery obsesje wyjątkowego szefa (39.90zł)
Mapy myśli dla biznesu (38.25zł)
Zarządzanie misjami zagranicznymi (59.00zł)
Najbogatszy człowiek w Babilonie (29.67zł)
Sekrety osobistej efektywności. Osiągaj niemożliwe i skutecznie zarządzaj swoim życiem (39.90zł)
Standout. Innowacyjny test do oceny silnych stron (54.90zł)
Controlling Planowanie kontrola kierowanie (35.05zł)
Przełomowe innowacje (37.40zł)
Rework (39.90zł)
Controlling w działalności przedsiębiorstwa (57.72zł)
Biznesplan. Zastosowania i przykłady (33.92zł)
Coaching dla menedżerów (29.67zł)
Doktryna jakości. Rzecz o skutecznym zarządzaniu (twarda oprawa) (79.00zł)

Pozostałe z serii: Inne

Haker umysłów (23.20zł)
Doskonała bez przymusu. Specjalistka w pracy (29.90zł)
Przywództwo przez integrację. Budowanie sprawnych organizacji dla ludzi, osiągania efektywności i zysku (50.15zł)
Slang idiomy i modne słowa w biznesie (38.17zł)
Styl i dobre maniery. Jak zachować klasę w każdej sytuacji (39.00zł)
Toyota talent. Rozwijaj swoich pracowników na sposób Toyoty (69.90zł)
Perswazja podprogowa. Zakazane techniki wpływania na ludzi (39.00zł)
Co Twój kot próbuje Ci powiedzieć' Poznaj tajemnice kociej psychologii (23.92zł)
Kariera na wysokich obcasach. Jak z wdziękiem i klasą osiągnąć sukces zawodowy (11.96zł)
Najpierw rzeczy najważniejsze. Naucz się określać priorytety i skutecznie zarządzać czasem (39.90zł)
Inspirujące fotografie. Warszaty fotograficzne (59.00zł)
Klucz do sekretu. Przyciągnij do siebie wszystko, czego pragniesz. eBook. Pdf (29.90zł)
Neuromarketing 2.0. Wygraj wojnę o umysł klienta. eBook. ePub (31.99zł)
Współczesna analiza strategii (79.00zł)
Assessment/Development Center. Poznaj najskuteczniejszą metodę oceny kompetencji pracowników i kandydatów do pracy. eBook. Mobi (39.00zł)
Logistyka w przedsiębiorstwie (51.30zł)
Podejmowanie decyzji. Co zrobić, kiedy nie wiesz, co robić (25.41zł)
Rachunkowość przedsiębiorstw wybranych sektorów gospodarki (47.35zł)
Litwa, Łotwa i Estonia. Bałtycki łańcuch. Wydanie 4 (39.90zł)
Facebook. Daj się poznać. eBook. ePub (19.90zł)