e-mail sitemap strona główna
Tylko dzisiaj!
Promocja dnia

20% taniej

więcej
Skuteczne handlowanie. Jak budować współpracę z klientem i odważnie windykować należności. Zestaw multimedialny
Cena: 10 8.00 zł

Poznaj tajniki rynków finansowych.

darmowy fragment

więcej
Forex - Podstawy Giełdy Walutowej
Cena: 29.90 zł
Jak rozkręcić dochodowy biznes w Internecie.

darmowy fragment

więcej
Marketing internetowy w praktyce
Cena: 39.97 zł




Kategoria: negocjacje
Seria: Exclusive


Sztuka negocjacji w stylu Donalda Trumpa

George H. Ross
cena: 37.00 zł
Data wydania: 2007-10-12
stron: 320, miękka oprawa, format: A5

więcej na stronie onepress.pl

Potężne strategie, zwycięskie taktyki, przemyślane chwyty

  • Sztuka kompromisu, popis kreatywności - czyli twórcze negocjacje
  • Ciągłe przeciąganie liny - negocjacje jako część życia
  • Sytuacje specjalnej troski - rokowania ze słabszej pozycji oraz z trudnymi przeciwnikami
  • Asy w rękawie - genialne taktyki, godne mistrza
Negocjujemy od chwili narodzin, kiedy głośnym krzykiem dajemy znać o swym głodzie lub innej potrzebie. Później następują chwile przymilania się dwulatka do mamy, pierwsze starcia w szkole, próby nakłonienia koleżanki do pójścia na nocny spacer czy zmuszenia narzeczonego, by umył samochód. A stąd już tylko krok do zawierania wielomilionowych umów, zakupu nieruchomości, wyboru dostawców, ustalania zasad kooperacji, określania swej pozycji w firmie. Politycznie poprawne byłoby określenie negocjacji jako dążenia do obustronnych korzyści. Jednak rzeczywistość jest inna - każdy, kto zasiada do rokowań, ma jeden cel: ZWYCIĘSTWO.
Styl Donalda Trumpa jest dowodem na to, że "pozycja siły" nie oznacza bezwzględności. Negocjowanie w jego wydaniu polega na zrozumieniu natury ludzkiej i wykorzystaniu tej wiedzy, by zmotywować innych do uznania naszych racji. Krocząc wytyczoną przez niego ścieżką, poznasz efektywne taktyki negocjowania wszelkiego rodzaju oficjalnych i osobistych transakcji. Zacznij od opanowania ośmiu kluczowych elementów stylu negocjacyjnego Trumpa. Oto one:
  • budowanie zaufania i obustronnej satysfakcji,
  • odkrywanie potrzeb drugiej strony, określanie jej słabości i ujawnianie ukrytych informacji,
  • przekonanie rozmówców, że otrzymują więcej, niż się spodziewali,
  • zarządzanie czasem, ostateczne terminy, impas oraz gra na zwłokę,
  • stosowanie psychologicznych sztuczek negocjacyjnych,
  • posiadanie szerokiej wiedzy na temat będący przedmiotem negocjacji,
  • umiejętność bycia elastycznym,
  • wykorzystanie szerokiego planowania i narzędzi prowadzących do sukcesu.

W życiu nie dostajesz tego, na co zasługujesz, tylko to, co wynegocjujesz.


"Właściwe słowa wypowiedziane we właściwym momencie mogą zmienić przeciwnika w sojusznika."
Autor


Cena: 37.00 zł

dodaj do koszyka
Powiadom znajomego



Pozostałe z kategorii: negocjacje

33 techniki negocjowania i argumentacji (14.90zł)
Jak skutecznie negocjować. eBook (19.90zł)
Nie przepłacaj. Poradnik konsumenta - jak negocjować najlepsze warunki (22.68zł)
Złote zasady negocjacji (37.00zł)
Harvard Business Review. Negocjacje i rozwiązywanie konfliktów (69.00zł)
Inteligencja perswazyjna (PQ). Poznaj 10 *** umiejętności wywierania wpływu (39.00zł)
Reguły negocjacji. Poradnik lidera (47.00zł)
Zwycięskie negocjacje. Osobisty mentor -- Harvard Business School Press (24.90zł)

Pozostałe z serii: Exclusive

Radykalna rewolucja w zarządzaniu. Przewodnik menedżera (49.00zł)
Rabin i CEO. Wskazówki dla lidera biznesu XXI wieku (49.00zł)
Rozmowa kwalifikacyjna. Gotowe pytania i wnioski z odpowiedzi (49.00zł)
Zasłona dymna. Jak naginać fakty i liczby dla swoich potrzeb (6.00zł)
Współczesna mitologia coachingu. 70 prawdziwych odpowiedzi na 70 zasadniczych pytań (37.60zł)
Faktoring w teorii i w praktyce. Wydanie III - rozszerzone i zaktualizowane (39.90zł)
Polski e-konsument - typologia, zachowania (10.82zł)
Assessment/Development Center. Poznaj najskuteczniejszą metodę oceny kompetencji pracowników i kandydatów do pracy (41.65zł)
Biznes i futbol (33.00zł)
Klient, którego musisz mieć. 7 kroków do zdobycia klienta, jakiego jeszcze nie posiadasz (37.00zł)
Dołek czyli kiedy brnąć, a kiedy rezygnować (18.99zł)
Inwestycje giełdowe. Szanse i pułapki. Przewodnik inwestora (47.20zł)
Kluczowe umiejętności marketingowe. Strategie, techniki i narzędzia sukcesu rynkowego (69.00zł)
Budżetowanie jako narzędzie rachunkowości zarządczej (39.00zł)
Książeczka zdrowia copywritera (4.00zł)
Nowoczesna logistyka. Wydanie X (79.00zł)
Przedstawiciel SuperJa (3.00zł)
Inwestycje alternatywne. Pierwsze kroki na rynku pozagiełdowym (37.00zł)
Dlaczego Twój makler wolałby, żebyś TEGO nie wiedział' (23.94zł)
Inwestycje zagraniczne. Jak wejść na polski rynek z obcym kapitałem (31.20zł)