e-mail sitemap strona główna
Tylko dzisiaj!
Promocja dnia

20% taniej

więcej
Skuteczne handlowanie. Jak budować współpracę z klientem i odważnie windykować należności. Zestaw multimedialny
Cena: 10 8.00 zł

Poznaj tajniki rynków finansowych.

darmowy fragment

więcej
Forex - Podstawy Giełdy Walutowej
Cena: 29.90 zł
Jak rozkręcić dochodowy biznes w Internecie.

darmowy fragment

więcej
Marketing internetowy w praktyce
Cena: 39.97 zł




Seria: Inne


Zarządzanie zespołem handlowym

Ivan BureĹĄ
cena: 29.00 zł
Data wydania: 2007-08-21
stron: 184, miękka oprawa, format: A5

więcej na stronie onepress.pl

Konsekwentna strategia + szósty zmysł

  • Test umiejętności kandydata na handlowca (pytania, scoring, interpretacja wyników)
  • Wprowadzenie do sprzedaży nowych produktów
  • Tworzenie autentycznej kultury organizacyjnej, by zatrzymać najlepszych
Masz wybór. Swoim zespołem handlowym możesz zarządzać tak, jak używanym samochodem. Możesz zwalniać połowę handlowców po okresie próbnym. Możesz pod koniec każdego kwartału i półrocza wprowadzać atmosferę horroru, byleby tylko zrealizować niewykonalne plany sprzedaży. Możesz wygłaszać płomienne kazania i zakładać, że Twoi ludzie nie potrzebują żadnej innej motywacji.
Na szczęście istnieje też inna droga. Taka, która zaprowadzi Cię dalej niż do następnego zakrętu. Twój zespół handlowców reaguje na wszystko, co robisz - i ma ograniczoną wytrzymałość na destruktywne bodźce. Taka grupa osiąga wyniki tym lepsze, im lepiej zadbasz o każdy jej element. I niekoniecznie wymaga to wypracowywania wszystkiego od podstaw: możesz wykorzystać "części gotowe" - sprawdzone metody postępowania najlepszych szefów sprzedaży we wszystkich kluczowych aspektach ich pracy. Oto one:
  • rekrutacja handlowców: badanie kompetencji osobistych i zawodowych,
  • tworzenie indywidualnych planów motywacyjnych: szkolenia, premie, dodatki do pensji,
  • stabilizowanie wyników sprzedaży w długim okresie,
  • budżetowanie w dziale handlowym,
  • tworzenie wykonalnych i motywujących planów sprzedaży,
  • korzystanie z narzędzi informatycznych w dziale handlowym.

Oby zrobił jeszcze 100 tysięcy, zanim się rozpadnie...



Cena: 29.00 zł

dodaj do koszyka
Powiadom znajomego



Pozostałe z kategorii: Sprzedaż

Zręczność ust. Hipnotyczna sprzedaż i negocjacje (47.00zł)
Wychodząc od NIE. Negocjacje dla twardzieli takich jak Ty (47.00zł)
Przepis na sprzedaż. Wydanie II rozszerzone (39.00zł)
Sprzedaż prowokacyjna. Zostań mistrzem uwodzicielskiej komunikacji (27.92zł)
Rewolucja w sprzedaży. Wydanie specjalne Harvard Business Review Polska (118.00zł)
Wzorowe negocjacje. Nie wpadaj w pułapki i osiągaj cel (19.90zł)
Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży. Wydanie II (67.00zł)
Uwodzicielska sprzedaż. Wykorzystaj atuty kobiecości, by sprzedać więcej i skuteczniej (24.90zł)
Sprzedaż partyzancka. Jak osiągnąć duże zyski bez wysokich nakładów inwestycyjnych (4.00zł)
Sekretny język biznesu. Rozszyfruj każdego w 3 sekundy (39.00zł)
Sprzedaj swój software (44.25zł)
Błyskotliwość to za mało! Skuteczne techniki pozyskiwania kluczowych klientów (33.00zł)
Zarządzanie łańcuchem dostaw. Podstawy. Wydanie II (54.90zł)
Potężna sprzedaż - nieznane strategie sukcesu (29.00zł)
Zig Ziglar o profesjonalnej sprzedaży (57.00zł)
Wszyscy jesteśmy sprzedawcami! (24.00zł)
Portret klienta. Poznaj jego potrzeby, by sprzedać więcej i drożej (34.00zł)
Efektywna sprzedaż. 151 błyskotliwych rozwiązań (34.90zł)
Grzeczne dziewczynki nieźle sprzedają. W czym są lepsze od kolegów handlowców' (29.00zł)
Sztuka sprzedaży (23.20zł)

Pozostałe z kategorii: Zasoby ludzkie

Harvard Business Review. Przywództwo w sytuacjach przełomowych (69.00zł)
Psychologia zmiany. Rzecz dla wściekniętych (29.00zł)
Zatrudniaj z głową. Racjonalny sposób na zbudowanie świetnego zespołu (44.90zł)
Sztuka stosowania NLP w grupie. Ja, mój zespół i ja (26.40zł)
Biznes i futbol (33.00zł)
Zwalnianie pracownika. Osobisty mentor - Harvard Business School Press (3.00zł)
Relacje w pracy. Zawodowo zgrany zespół (19.90zł)
Programista poszukiwany. Znajdź i zatrudnij najlepszego! (37.00zł)
Harvard Business Review. Efektywna komunikacja (69.00zł)
Dodaj im skrzydeł! Jak najlepsi liderzy wyzwalają potencjał swoich współpracowników (39.00zł)
Rozwój zasobów ludzkich (45.60zł)
Zasoby ludzkie - planowanie i zarządzanie (39.00zł)
Rozmowa kwalifikacyjna bez tajemnic. Zrób imponujące wrażenie i zdobądź wymarzoną pracę (29.00zł)
Lepsze zarządzanie kadrami. Jak stworzyć organizację, która uwalnia ludzki potencjał (35.92zł)
Feedback czyli informacja zwrotna. Osobisty mentor - Harvard Business School Press (39.90zł)
Władca czasu, czyli skuteczne zarządzanie własnym życiem (34.90zł)
Zostań swoją szefową, czyli jak stworzyć i prowadzić własną firmę (39.90zł)
Zespoły po polsku. Jak firmy działające na polskim rynku podnoszą swoją efektywność dzięki pracy zespołowej (49.00zł)
Empowerment. Jak zwiększać zaangażowanie pracowników (19.90zł)
Inteligencja emocjonalna w biznesie. Praktyczne strategie współpracy z ludźmi (59.00zł)

Pozostałe z serii: Inne

Podejmowanie trudnych decyzji. Osiąganie celów dzięki odważnemu działaniu (33.15zł)
Audyt wewnętrzny i kontrola zarządcza (35.70zł)
Polska Zimą (24.90zł)
Alchemia uwodzenia, czyli jak hipnotycznie kontrolować umysły, uczucia i zachowania seksualne kobiet (27.75zł)
No, to czego chcesz' Jak podejmować słuszne decyzje (34.90zł)
MLM. Profesjonalny marketing sieciowy - sposób na sukces w biznesie. eBook. ePub (29.90zł)
Rewolucja Six Sigma. Jak General Electric i inne przedsiębiorstwa zmieniły proces w zyski (69.90zł)
Kto zabił zmianę' (18.97zł)
Prezentacja, która robi wrażenie. Projekty z klasą (37.00zł)
Wystąpienia publiczne w biznesie. Warsztaty (157.60zł)
Jak zacząć inwestować na giełdzie? (33.91zł)
Haker umysłów. eBook. Pdf (23.90zł)
Zarządzanie wynikami firmy. Podręcznik menedżera (34.20zł)
Firmowa strona WWW. Idee, strategia, realizacja. eBook. Pdf (31.99zł)
Diablica w pracy. Grzeczne dziewczynki chcą mieć dobrego szefa, niegrzeczne są szefami (3.00zł)
Marketing dla inżynierów naukowców i technologów (79.00zł)
Neuromarketing 2.0. Wygraj wojnę o umysł klienta. eBook. ePub (31.99zł)
Myślę, więc jestem. 50 łamigłówek wspomagających twórcze myślenie. eBook. Pdf (14.90zł)
Więcej niż Osho. Idee, nauki i przekaz kontrowersyjnego guru (34.90zł)
Ekonomia menedżerska (89.00zł)