e-mail sitemap strona główna
Tylko dzisiaj!
Promocja dnia

20% taniej

więcej
Skuteczne handlowanie. Jak budować współpracę z klientem i odważnie windykować należności. Zestaw multimedialny
Cena: 10 8.00 zł

Poznaj tajniki rynków finansowych.

darmowy fragment

więcej
Forex - Podstawy Giełdy Walutowej
Cena: 29.90 zł
Jak rozkręcić dochodowy biznes w Internecie.

darmowy fragment

więcej
Marketing internetowy w praktyce
Cena: 39.97 zł




Seria: Inne


Zarządzanie zespołem handlowym

Ivan BureĹĄ
cena: 29.00 zł
Data wydania: 2007-08-21
stron: 184, miękka oprawa, format: A5

więcej na stronie onepress.pl

Konsekwentna strategia + szósty zmysł

  • Test umiejętności kandydata na handlowca (pytania, scoring, interpretacja wyników)
  • Wprowadzenie do sprzedaży nowych produktów
  • Tworzenie autentycznej kultury organizacyjnej, by zatrzymać najlepszych
Masz wybór. Swoim zespołem handlowym możesz zarządzać tak, jak używanym samochodem. Możesz zwalniać połowę handlowców po okresie próbnym. Możesz pod koniec każdego kwartału i półrocza wprowadzać atmosferę horroru, byleby tylko zrealizować niewykonalne plany sprzedaży. Możesz wygłaszać płomienne kazania i zakładać, że Twoi ludzie nie potrzebują żadnej innej motywacji.
Na szczęście istnieje też inna droga. Taka, która zaprowadzi Cię dalej niż do następnego zakrętu. Twój zespół handlowców reaguje na wszystko, co robisz - i ma ograniczoną wytrzymałość na destruktywne bodźce. Taka grupa osiąga wyniki tym lepsze, im lepiej zadbasz o każdy jej element. I niekoniecznie wymaga to wypracowywania wszystkiego od podstaw: możesz wykorzystać "części gotowe" - sprawdzone metody postępowania najlepszych szefów sprzedaży we wszystkich kluczowych aspektach ich pracy. Oto one:
  • rekrutacja handlowców: badanie kompetencji osobistych i zawodowych,
  • tworzenie indywidualnych planów motywacyjnych: szkolenia, premie, dodatki do pensji,
  • stabilizowanie wyników sprzedaży w długim okresie,
  • budżetowanie w dziale handlowym,
  • tworzenie wykonalnych i motywujących planów sprzedaży,
  • korzystanie z narzędzi informatycznych w dziale handlowym.

Oby zrobił jeszcze 100 tysięcy, zanim się rozpadnie...



Cena: 29.00 zł

dodaj do koszyka
Powiadom znajomego



Pozostałe z kategorii: Sprzedaż

Co minutę rodzi się klient. Wykorzystaj 10 "pierścieni władzy" Barnuma - osiągnij sławę, fortunę i zbuduj imperium biznesowe (37.00zł)
Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży (59.00zł)
Portret klienta. Poznaj jego potrzeby, by sprzedać więcej i drożej (34.00zł)
Manifest Wikingów. Sekrety sukcesu skandynawskiego biznesu (29.60zł)
Skuteczne handlowanie. Jak budować współpracę z klientem i odważnie windykować należności. Zestaw multimedialny (8.00zł)
Wszyscy jesteśmy sprzedawcami! (24.00zł)
CRM. Zarządzanie kontaktami z klientami (49.00zł)
Sprzedaż prowokacyjna. Zostań mistrzem uwodzicielskiej komunikacji (27.92zł)
Efektywna sprzedaż. 151 błyskotliwych rozwiązań (34.90zł)
Wychodząc od NIE. Negocjacje dla twardzieli takich jak Ty (47.00zł)
Arcymistrz sprzedaży. Jak z dobrego stać się wybitnym sprzedawcą (31.99zł)
Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży. Wydanie II (67.00zł)
Sztuka sprzedaży (23.20zł)
Uwodzicielska sprzedaż. Wykorzystaj atuty kobiecości, by sprzedać więcej i skuteczniej (24.90zł)
Mistrz sprzedaży (31.99zł)
Handlowanie to gra (55.00zł)
Wzorowe negocjacje. Nie wpadaj w pułapki i osiągaj cel (19.90zł)
Jak wprowadzić klienta w trans kupowania. Nowa psychologia sprzedaży i marketingu (39.00zł)
Potężna sprzedaż - nieznane strategie sukcesu (29.00zł)
Zarządzanie łańcuchem dostaw. Podstawy. Wydanie II (54.90zł)

Pozostałe z kategorii: Zasoby ludzkie

Pokonywanie przeszkód. Przypowieść o tym, jak poskromić smoka konfliktu (29.90zł)
Inteligencja emocjonalna w biznesie. Praktyczne strategie współpracy z ludźmi (59.00zł)
Kim chcesz być' Wybierz zawód najlepszy dla Ciebie (34.90zł)
Zasoby ludzkie - planowanie i zarządzanie (39.00zł)
Feedback czyli informacja zwrotna. Osobisty mentor - Harvard Business School Press (29.00zł)
Szkolenia dla administracji publicznej. 101 praktycznych wskazówek dla trenerów (34.90zł)
Rozmowa kwalifikacyjna bez tajemnic. Zrób imponujące wrażenie i zdobądź wymarzoną pracę (29.00zł)
Władca czasu, czyli skuteczne zarządzanie własnym życiem (34.90zł)
Prowadzenie spotkań biznesowych. Osobisty mentor - Harvard Business School Press (24.90zł)
Zarządzanie zasobami ludzkimi oparte na kompetencjach (59.00zł)
Zespoły po polsku. Jak firmy działające na polskim rynku podnoszą swoją efektywność dzięki pracy zespołowej (39.90zł)
Radykalna rewolucja w zarządzaniu. Przewodnik menedżera (49.00zł)
Proces grupowy. Poradnik dla trenerów, nauczycieli i wykładowców (34.90zł)
Prowadzenie warsztatów szkoleniowych. Podręcznik trenera biznesu (59.00zł)
Zwalnianie pracownika. Osobisty mentor - Harvard Business School Press (3.00zł)
Empowerment. Jak zwiększać zaangażowanie pracowników (19.90zł)
Harvard Business Review. Efektywna komunikacja (69.00zł)
Successful interview. Jak odnieść sukces podczas rozmowy kwalifikacyjnej w języku polskim i angielskim (26.32zł)
Kto jest kim. Typy osobowości dla menedżerów (79.00zł)
Programista poszukiwany. Znajdź i zatrudnij najlepszego! (37.00zł)

Pozostałe z serii: Inne

Ekonometria (80.67zł)
Superskuteczne strategie opanowania języków obcych. Twój prywatny coach. Wydanie II (39.00zł)
Rzym i Watykan. Miasto cesarzy i papieży (26.90zł)
Click Millionaires, czyli internetowi milionerzy. E-biznes na twoich zasadach (39.90zł)
Realizacja genialnych pomysłów. Jak sprawić, by nie skończyło się na gadaniu. eBook. Pdf (29.90zł)
Zdrowie masz we krwi! Jak żyć w zgodzie z grupą krwi (19.92zł)
Czy Twoje dziecko jest przygotowane na spotkanie ze szkołą' (19.90zł)
Skazani na biuro. Jak przetrwać w cywilizacji biurkowej (33.91zł)
Co minutę rodzi się klient. Wykorzystaj 10 "pierścieni władzy" Barnuma - osiągnij sławę, fortunę i zbuduj imperium biznesowe. eBook. Mobi (37.00zł)
Życie to gra, czyli jak grać, by wygrać. Edycja dla kobiet (17.00zł)
Międzynarodowy Standard Sprawozdawczości Finansowej dla małych i średnich jednostek (99.00zł)
Oprogramowanie godne zaufania. Metodologia, techniki i narzędzia projektowania (103.20zł)
Lider w Praktyce. Wydanie specjalne Harvard Business Review Polska (118.00zł)
Excel. Najlepsze sztuczki i chwyty (49.00zł)
Przyspieszony kurs kreatywności (44.00zł)
Zarządzanie stresem (25.38zł)
Jak usprawnić komunikatywność' Trening (59.00zł)
Warren Buffett o biznesie (59.90zł)
Analiza finansowa w przedsiębiorstwie (38.25zł)
Inwestorzy alfa. Kulisy sukcesu największych funduszy hedgingowych (49.00zł)