e-mail sitemap strona główna
Tylko dzisiaj!
Promocja dnia

20% taniej

więcej
Skuteczne handlowanie. Jak budować współpracę z klientem i odważnie windykować należności. Zestaw multimedialny
Cena: 10 8.00 zł

Poznaj tajniki rynków finansowych.

darmowy fragment

więcej
Forex - Podstawy Giełdy Walutowej
Cena: 29.90 zł
Jak rozkręcić dochodowy biznes w Internecie.

darmowy fragment

więcej
Marketing internetowy w praktyce
Cena: 39.97 zł




Seria: Inne


Zarządzanie zespołem handlowym

Ivan BureĹĄ
cena: 29.00 zł
Data wydania: 2007-08-21
stron: 184, miękka oprawa, format: A5

więcej na stronie onepress.pl

Konsekwentna strategia + szósty zmysł

  • Test umiejętności kandydata na handlowca (pytania, scoring, interpretacja wyników)
  • Wprowadzenie do sprzedaży nowych produktów
  • Tworzenie autentycznej kultury organizacyjnej, by zatrzymać najlepszych
Masz wybór. Swoim zespołem handlowym możesz zarządzać tak, jak używanym samochodem. Możesz zwalniać połowę handlowców po okresie próbnym. Możesz pod koniec każdego kwartału i półrocza wprowadzać atmosferę horroru, byleby tylko zrealizować niewykonalne plany sprzedaży. Możesz wygłaszać płomienne kazania i zakładać, że Twoi ludzie nie potrzebują żadnej innej motywacji.
Na szczęście istnieje też inna droga. Taka, która zaprowadzi Cię dalej niż do następnego zakrętu. Twój zespół handlowców reaguje na wszystko, co robisz - i ma ograniczoną wytrzymałość na destruktywne bodźce. Taka grupa osiąga wyniki tym lepsze, im lepiej zadbasz o każdy jej element. I niekoniecznie wymaga to wypracowywania wszystkiego od podstaw: możesz wykorzystać "części gotowe" - sprawdzone metody postępowania najlepszych szefów sprzedaży we wszystkich kluczowych aspektach ich pracy. Oto one:
  • rekrutacja handlowców: badanie kompetencji osobistych i zawodowych,
  • tworzenie indywidualnych planów motywacyjnych: szkolenia, premie, dodatki do pensji,
  • stabilizowanie wyników sprzedaży w długim okresie,
  • budżetowanie w dziale handlowym,
  • tworzenie wykonalnych i motywujących planów sprzedaży,
  • korzystanie z narzędzi informatycznych w dziale handlowym.

Oby zrobił jeszcze 100 tysięcy, zanim się rozpadnie...



Cena: 29.00 zł

dodaj do koszyka
Powiadom znajomego



Pozostałe z kategorii: Sprzedaż

Sprzedaż prowokacyjna. Zostań mistrzem uwodzicielskiej komunikacji (27.92zł)
CRM. Zarządzanie kontaktami z klientami (49.00zł)
Relacje z klientem. Wydanie specjalne Harvard Business Review Polska (118.00zł)
Handlowanie to gra (55.00zł)
Zig Ziglar o profesjonalnej sprzedaży (57.00zł)
Rewolucja w sprzedaży. Wydanie specjalne Harvard Business Review Polska (118.00zł)
Efektywna sprzedaż. 151 błyskotliwych rozwiązań (34.90zł)
Błyskotliwość to za mało! Skuteczne techniki pozyskiwania kluczowych klientów (33.00zł)
Wzorowe negocjacje. Nie wpadaj w pułapki i osiągaj cel (19.90zł)
Zręczność ust. Hipnotyczna sprzedaż i negocjacje (47.00zł)
Uwodzicielska sprzedaż. Wykorzystaj atuty kobiecości, by sprzedać więcej i skuteczniej (24.90zł)
Wszyscy jesteśmy sprzedawcami! (24.00zł)
Wychodząc od NIE. Negocjacje dla twardzieli takich jak Ty (47.00zł)
Sprzedaż partyzancka. Jak osiągnąć duże zyski bez wysokich nakładów inwestycyjnych (4.00zł)
Mistrz sprzedaży (31.99zł)
Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży. Wydanie II (67.00zł)
Potężna sprzedaż - nieznane strategie sukcesu (29.00zł)
Grzeczne dziewczynki nieźle sprzedają. W czym są lepsze od kolegów handlowców' (29.00zł)
Co minutę rodzi się klient. Wykorzystaj 10 "pierścieni władzy" Barnuma - osiągnij sławę, fortunę i zbuduj imperium biznesowe (37.00zł)
Sekretny język biznesu. Rozszyfruj każdego w 3 sekundy (39.00zł)

Pozostałe z kategorii: Zasoby ludzkie

Harvard Business Review. Efektywna komunikacja (69.00zł)
Zasoby ludzkie - planowanie i zarządzanie (39.00zł)
Harvard Business Review. Zarządzanie samym sobą (69.00zł)
Inteligencja emocjonalna w biznesie. Praktyczne strategie współpracy z ludźmi (59.00zł)
Sztuka stosowania NLP w grupie. Ja, mój zespół i ja (26.40zł)
Rozmowa kwalifikacyjna bez tajemnic. Zrób imponujące wrażenie i zdobądź wymarzoną pracę (29.00zł)
Biznes i futbol (33.00zł)
Zespoły po polsku. Jak firmy działające na polskim rynku podnoszą swoją efektywność dzięki pracy zespołowej (39.90zł)
Pokonywanie przeszkód. Przypowieść o tym, jak poskromić smoka konfliktu (29.90zł)
Prowadzenie warsztatów szkoleniowych. Podręcznik trenera biznesu (59.00zł)
Skuteczny coaching. Jak zostać najlepszym trenerem osobistym i zmieniać życie innych na lepsze (49.00zł)
Lepsze zarządzanie kadrami. Jak stworzyć organizację, która uwalnia ludzki potencjał (35.92zł)
Kariera pod kontrolą. Jak zmienić swoje życie zawodowe na lepsze (27.00zł)
Prowadzenie spotkań biznesowych. Osobisty mentor - Harvard Business School Press (24.90zł)
Zarządzanie zasobami ludzkimi oparte na kompetencjach (59.00zł)
Radykalna rewolucja w zarządzaniu. Przewodnik menedżera (49.00zł)
Dodaj im skrzydeł! Jak najlepsi liderzy wyzwalają potencjał swoich współpracowników (39.00zł)
Kto jest kim. Typy osobowości dla menedżerów (79.00zł)
Mowa ciała. Praktyczne wprowadzenie (29.00zł)
Zatrudniaj z głową. Racjonalny sposób na zbudowanie świetnego zespołu (44.90zł)

Pozostałe z serii: Inne

Zagubiony podręcznik życia. Znajdź swoje miejsce na Ziemi. eBook. Pdf (21.99zł)
Mount everest biznesu (49.00zł)
Najmocniejsze ogniwo. Jak stać się niezastąpionym zawsze i wszędzie (47.00zł)
Komunikacja naprawdę skuteczna. Niezawodny sposób dotarcia do klientów, pracowników i znajomych. eBook. Mobi (35.90zł)
Zarządzanie w XXI wieku (50.15zł)
Usługi maklerskie (129.00zł)
Budżet domowy pod kontrolą. Jak rozsądnie wydawać, oszczędzać i inwestować pieniądze. eBook. ePub (31.99zł)
Nadgodziny są do bani! Pracuj dla efektu, a nie dla idei. eBook. ePub (31.99zł)
Zrób to teraz. Stop odkładaniu spraw na jutro. eBook. Mobi (27.90zł)
Sensu sens (37.00zł)
SZTUKA PERSWAZJI, czyli język wpływu i manipulacji. Wydanie II rozszerzone. eBook. Mobi (31.99zł)
Licencja na zaliczanie. Dowiedz się, jak zdać każdy egzamin. eBook. ePub (17.90zł)
Merchandising w małych i dużych firmach handlowych (39.00zł)
Firma w Internecie. Poradnik subiektywny (39.00zł)
Rytuały dla samotnych (18.99zł)
Inspirujący menedżer. Budowanie relacji, które przekładają się na wyniki (41.65zł)
Cykl popularności. Wybór odpowiedniej innowacji we właściwym czasie (63.00zł)
Lider(ka) z krwi i kości (34.90zł)
Twój pierwszy pracownik. Zatrudniaj w małej firmie w Polsce. eBook. ePub (29.90zł)
Zarządzanie projektami badawczo-rozwojowymi (79.00zł)