e-mail sitemap strona główna
Tylko dzisiaj!
Promocja dnia

20% taniej

więcej
Skuteczne handlowanie. Jak budować współpracę z klientem i odważnie windykować należności. Zestaw multimedialny
Cena: 10 8.00 zł

Poznaj tajniki rynków finansowych.

darmowy fragment

więcej
Forex - Podstawy Giełdy Walutowej
Cena: 29.90 zł
Jak rozkręcić dochodowy biznes w Internecie.

darmowy fragment

więcej
Marketing internetowy w praktyce
Cena: 39.97 zł




Seria: Inne


Zarządzanie zespołem handlowym

Ivan BureĹĄ
cena: 29.00 zł
Data wydania: 2007-08-21
stron: 184, miękka oprawa, format: A5

więcej na stronie onepress.pl

Konsekwentna strategia + szósty zmysł

  • Test umiejętności kandydata na handlowca (pytania, scoring, interpretacja wyników)
  • Wprowadzenie do sprzedaży nowych produktów
  • Tworzenie autentycznej kultury organizacyjnej, by zatrzymać najlepszych
Masz wybór. Swoim zespołem handlowym możesz zarządzać tak, jak używanym samochodem. Możesz zwalniać połowę handlowców po okresie próbnym. Możesz pod koniec każdego kwartału i półrocza wprowadzać atmosferę horroru, byleby tylko zrealizować niewykonalne plany sprzedaży. Możesz wygłaszać płomienne kazania i zakładać, że Twoi ludzie nie potrzebują żadnej innej motywacji.
Na szczęście istnieje też inna droga. Taka, która zaprowadzi Cię dalej niż do następnego zakrętu. Twój zespół handlowców reaguje na wszystko, co robisz - i ma ograniczoną wytrzymałość na destruktywne bodźce. Taka grupa osiąga wyniki tym lepsze, im lepiej zadbasz o każdy jej element. I niekoniecznie wymaga to wypracowywania wszystkiego od podstaw: możesz wykorzystać "części gotowe" - sprawdzone metody postępowania najlepszych szefów sprzedaży we wszystkich kluczowych aspektach ich pracy. Oto one:
  • rekrutacja handlowców: badanie kompetencji osobistych i zawodowych,
  • tworzenie indywidualnych planów motywacyjnych: szkolenia, premie, dodatki do pensji,
  • stabilizowanie wyników sprzedaży w długim okresie,
  • budżetowanie w dziale handlowym,
  • tworzenie wykonalnych i motywujących planów sprzedaży,
  • korzystanie z narzędzi informatycznych w dziale handlowym.

Oby zrobił jeszcze 100 tysięcy, zanim się rozpadnie...



Cena: 29.00 zł

dodaj do koszyka
Powiadom znajomego



Pozostałe z kategorii: Sprzedaż

Grzeczne dziewczynki nieźle sprzedają. W czym są lepsze od kolegów handlowców' (29.00zł)
Wszyscy jesteśmy sprzedawcami! (24.00zł)
Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży. Wydanie II (67.00zł)
Sprzedaj swój software (44.25zł)
Uwodzicielska sprzedaż. Wykorzystaj atuty kobiecości, by sprzedać więcej i skuteczniej (24.90zł)
Rewolucja w sprzedaży. Wydanie specjalne Harvard Business Review Polska (118.00zł)
Manifest Wikingów. Sekrety sukcesu skandynawskiego biznesu (29.60zł)
Handlowanie to gra (33.00zł)
Efektywna sprzedaż. 151 błyskotliwych rozwiązań (34.90zł)
Pozyskiwanie nowych klientów. 151 błyskotliwych rozwiązań (34.90zł)
Portret klienta. Poznaj jego potrzeby, by sprzedać więcej i drożej (34.00zł)
Zig Ziglar o profesjonalnej sprzedaży (57.00zł)
Zarządzanie łańcuchem dostaw. Podstawy. Wydanie II (54.90zł)
Potężna sprzedaż - nieznane strategie sukcesu (29.00zł)
Sprzedaż prowokacyjna. Zostań mistrzem uwodzicielskiej komunikacji (27.92zł)
Przedstawiciel SuperJa (3.00zł)
Mistrz sprzedaży (31.99zł)
Arcymistrz sprzedaży. Jak z dobrego stać się wybitnym sprzedawcą (31.99zł)
Zręczność ust. Hipnotyczna sprzedaż i negocjacje (47.00zł)
Sprzedaż partyzancka. Jak osiągnąć duże zyski bez wysokich nakładów inwestycyjnych (4.00zł)

Pozostałe z kategorii: Zasoby ludzkie

Prowadzenie warsztatów szkoleniowych. Podręcznik trenera biznesu (69.00zł)
Pokonywanie przeszkód. Przypowieść o tym, jak poskromić smoka konfliktu (29.90zł)
Feedback czyli informacja zwrotna. Osobisty mentor - Harvard Business School Press (39.90zł)
Zatrudniaj z głową. Racjonalny sposób na zbudowanie świetnego zespołu (44.90zł)
Rozmowa kwalifikacyjna bez tajemnic. Zrób imponujące wrażenie i zdobądź wymarzoną pracę (29.00zł)
Programista poszukiwany. Znajdź i zatrudnij najlepszego! (37.00zł)
Dodaj im skrzydeł! Jak najlepsi liderzy wyzwalają potencjał swoich współpracowników (39.00zł)
Kim chcesz być' Wybierz zawód najlepszy dla Ciebie (44.90zł)
Empowerment. Jak zwiększać zaangażowanie pracowników (19.90zł)
Kto jest kim. Typy osobowości dla menedżerów (99.00zł)
Zarządzanie zasobami ludzkimi oparte na kompetencjach (69.00zł)
Szkolenia dla administracji publicznej. 101 praktycznych wskazówek dla trenerów (34.90zł)
Psychologia zmiany. Rzecz dla wściekniętych (29.00zł)
Kariera pod kontrolą. Jak zmienić swoje życie zawodowe na lepsze (27.00zł)
Inteligencja emocjonalna w biznesie. Praktyczne strategie współpracy z ludźmi (59.00zł)
Harvard Business Review. Zarządzanie samym sobą (69.00zł)
Skuteczny coaching. Jak zostać najlepszym trenerem osobistym i zmieniać życie innych na lepsze (49.00zł)
Sztuka stosowania NLP w grupie. Ja, mój zespół i ja (26.40zł)
Harvard Business Review. Przywództwo w sytuacjach przełomowych (69.00zł)
Rozwój zasobów ludzkich (45.60zł)

Pozostałe z serii: Inne

Strategia. Wydanie specjalne Harvard Business Review Polska (118.00zł)
Reguły small biznesu. Własna firma w praktyce (29.40zł)
Międzyrynkowa analiza rynków walutowych (62.48zł)
Biznes muzyczny (35.05zł)
NLP zwycięzców. Sportowy trening umysłu i ciała (34.90zł)
Wielka transformacja (49.45zł)
Biedny milioner. Jak mieć wszystko, co trzeba, i cieszyć się życiem. eBook. ePub (26.90zł)
Jak zostać mistrzem. Trening doskonałości (39.90zł)
Wałkowanie Ameryki. eBook. Mobi (27.90zł)
Zarządzanie ryzykiem podatkowym (118.15zł)
CRM. Zarządzanie kontaktami z klientami (59.00zł)
Rytuały dla dwojga (18.99zł)
Rachunek przepływów pieniężnych w praktyce (37.40zł)
Essential Business English (31.54zł)
Czas na dziecko. Poradnik dla dojrzałych matek (11.90zł)
Sztuka bycia atrakcyjnym. Sekrety osobistego magnetyzmu. Wydanie II (29.90zł)
Sztuka zarządzania projektami (69.00zł)
Word 2007 PL dla bystrzaków (34.90zł)
Popkultura dla blondynek (19.92zł)
Bogać się! Dziesięć przykazań zarabiania pieniędzy. Wydanie II. eBook. Pdf (34.90zł)