e-mail sitemap strona główna
Tylko dzisiaj!
Promocja dnia

20% taniej

więcej
Skuteczne handlowanie. Jak budować współpracę z klientem i odważnie windykować należności. Zestaw multimedialny
Cena: 10 8.00 zł

Poznaj tajniki rynków finansowych.

darmowy fragment

więcej
Forex - Podstawy Giełdy Walutowej
Cena: 29.90 zł
Jak rozkręcić dochodowy biznes w Internecie.

darmowy fragment

więcej
Marketing internetowy w praktyce
Cena: 39.97 zł




Seria: Inne


Zarządzanie zespołem handlowym

Ivan BureĹĄ
cena: 29.00 zł
Data wydania: 2007-08-21
stron: 184, miękka oprawa, format: A5

więcej na stronie onepress.pl

Konsekwentna strategia + szósty zmysł

  • Test umiejętności kandydata na handlowca (pytania, scoring, interpretacja wyników)
  • Wprowadzenie do sprzedaży nowych produktów
  • Tworzenie autentycznej kultury organizacyjnej, by zatrzymać najlepszych
Masz wybór. Swoim zespołem handlowym możesz zarządzać tak, jak używanym samochodem. Możesz zwalniać połowę handlowców po okresie próbnym. Możesz pod koniec każdego kwartału i półrocza wprowadzać atmosferę horroru, byleby tylko zrealizować niewykonalne plany sprzedaży. Możesz wygłaszać płomienne kazania i zakładać, że Twoi ludzie nie potrzebują żadnej innej motywacji.
Na szczęście istnieje też inna droga. Taka, która zaprowadzi Cię dalej niż do następnego zakrętu. Twój zespół handlowców reaguje na wszystko, co robisz - i ma ograniczoną wytrzymałość na destruktywne bodźce. Taka grupa osiąga wyniki tym lepsze, im lepiej zadbasz o każdy jej element. I niekoniecznie wymaga to wypracowywania wszystkiego od podstaw: możesz wykorzystać "części gotowe" - sprawdzone metody postępowania najlepszych szefów sprzedaży we wszystkich kluczowych aspektach ich pracy. Oto one:
  • rekrutacja handlowców: badanie kompetencji osobistych i zawodowych,
  • tworzenie indywidualnych planów motywacyjnych: szkolenia, premie, dodatki do pensji,
  • stabilizowanie wyników sprzedaży w długim okresie,
  • budżetowanie w dziale handlowym,
  • tworzenie wykonalnych i motywujących planów sprzedaży,
  • korzystanie z narzędzi informatycznych w dziale handlowym.

Oby zrobił jeszcze 100 tysięcy, zanim się rozpadnie...



Cena: 29.00 zł

dodaj do koszyka
Powiadom znajomego



Pozostałe z kategorii: Sprzedaż

Sprzedaż prowokacyjna. Zostań mistrzem uwodzicielskiej komunikacji (27.92zł)
Przedstawiciel SuperJa (3.00zł)
Skuteczne handlowanie. Jak budować współpracę z klientem i odważnie windykować należności. Zestaw multimedialny (8.00zł)
Błyskotliwość to za mało! Skuteczne techniki pozyskiwania kluczowych klientów (33.00zł)
Grzeczne dziewczynki nieźle sprzedają. W czym są lepsze od kolegów handlowców' (29.00zł)
Potężna sprzedaż - nieznane strategie sukcesu (29.00zł)
Portret klienta. Poznaj jego potrzeby, by sprzedać więcej i drożej (34.00zł)
Pozyskiwanie nowych klientów. 151 błyskotliwych rozwiązań (34.90zł)
Manifest Wikingów. Sekrety sukcesu skandynawskiego biznesu (29.60zł)
Sekretny język biznesu. Rozszyfruj każdego w 3 sekundy (39.00zł)
Wzorowe negocjacje. Nie wpadaj w pułapki i osiągaj cel (19.90zł)
Jak wprowadzić klienta w trans kupowania. Nowa psychologia sprzedaży i marketingu (39.00zł)
Sprzedaż partyzancka. Jak osiągnąć duże zyski bez wysokich nakładów inwestycyjnych (4.00zł)
Sztuka sprzedaży (23.20zł)
Zarządzanie łańcuchem dostaw. Podstawy. Wydanie II (54.90zł)
Wszyscy jesteśmy sprzedawcami! (24.00zł)
Przepis na sprzedaż. Wydanie II rozszerzone (39.00zł)
Relacje z klientem. Wydanie specjalne Harvard Business Review Polska (118.00zł)
Zręczność ust. Hipnotyczna sprzedaż i negocjacje (47.00zł)
Sprzedaj swój software (44.25zł)

Pozostałe z kategorii: Zasoby ludzkie

Zatrudniaj z głową. Racjonalny sposób na zbudowanie świetnego zespołu (44.90zł)
Rozmowa kwalifikacyjna bez tajemnic. Zrób imponujące wrażenie i zdobądź wymarzoną pracę (29.00zł)
Prowadzenie warsztatów szkoleniowych. Podręcznik trenera biznesu (59.00zł)
Mowa ciała. Praktyczne wprowadzenie (29.00zł)
Pokonywanie przeszkód. Przypowieść o tym, jak poskromić smoka konfliktu (29.90zł)
Biznes i futbol (33.00zł)
Kim chcesz być' Wybierz zawód najlepszy dla Ciebie (34.90zł)
Rozwój zasobów ludzkich (45.60zł)
Kto jest kim. Typy osobowości dla menedżerów (79.00zł)
Feedback czyli informacja zwrotna. Osobisty mentor - Harvard Business School Press (29.00zł)
Zostań swoją szefową, czyli jak stworzyć i prowadzić własną firmę (39.90zł)
Oni nic nie rozumieją! Jak przekształcać opór w zrozumienie (29.90zł)
Harvard Business Review. Przywództwo w sytuacjach przełomowych (69.00zł)
Prowadzenie spotkań biznesowych. Osobisty mentor - Harvard Business School Press (24.90zł)
Kariera pod kontrolą. Jak zmienić swoje życie zawodowe na lepsze (27.00zł)
Zasoby ludzkie - planowanie i zarządzanie (39.00zł)
Inteligencja emocjonalna w biznesie. Praktyczne strategie współpracy z ludźmi (59.00zł)
Szkolenia dla administracji publicznej. 101 praktycznych wskazówek dla trenerów (34.90zł)
Empowerment. Jak zwiększać zaangażowanie pracowników (19.90zł)
Harvard Business Review. Efektywna komunikacja (69.00zł)

Pozostałe z serii: Inne

Wynagrodzenia - praktyczne sposoby rozwiązywania problemów (69.00zł)
Psychologia sukcesu (46.67zł)
Przedsiębiorczość jest kobietą. Bądź kreatywna i zdobądź to, o czym marzysz (34.00zł)
Świat do przeróbki Spekulanci bankruci giganci i ich rywale. J0540-RPK (29.74zł)
Mąż, którego nie znałam (34.90zł)
Oszustwa i nieuczciwość w organizacjach (59.00zł)
Potęga osobistego uroku. Jak zjednywać sobie ludzi (33.92zł)
Sprzedawanie samego siebie. Nowa psychologia handlowania. eBook. Mobi (31.99zł)
Projekty europejskie Praktyczne aspekty pozyskiwania i rozliczania dotacji unijnych (84.15zł)
Zarządzanie projektami z wykorzystaniem darmowego oprogramowania (37.00zł)
Piąta dyscyplina Materiały dla praktyka (75.65zł)
Bankowość Podręcznik akademicki (101.92zł)
Etyczna manipulacja, czyli jak sprawić, żeby ludzie naprawdę Cię lubili (15.19zł)
Klucz do pozytywnego myślenia według Napoleona Hilla (21.99zł)
E-biznes po godzinach. Jak zarabiać w sieci bez rzucania pracy na etacie. eBook. Mobi (31.99zł)
Jak zacząć inwestować na giełdzie? (33.91zł)
Chiny wschodnie. Pekin i Szanghaj. W kraju smoków, jedwabiu i herbaty. Wydanie 1 (69.90zł)
Twój pierwszy pracownik. Zatrudniaj w małej firmie w Polsce. eBook. ePub (29.90zł)
Księga Przychodów i Rozchodów. Wszystko, co musisz wiedzieć o rozliczaniu działalności gospodarczej. eBook. ePub (31.99zł)
Trening kreatywności. Podręcznik dla pedagogów, psychologów i trenerów grupowych. eBook. Mobi (34.90zł)