e-mail sitemap strona główna
Tylko dzisiaj!
Promocja dnia

20% taniej

więcej
Skuteczne handlowanie. Jak budować współpracę z klientem i odważnie windykować należności. Zestaw multimedialny
Cena: 10 8.00 zł

Poznaj tajniki rynków finansowych.

darmowy fragment

więcej
Forex - Podstawy Giełdy Walutowej
Cena: 29.90 zł
Jak rozkręcić dochodowy biznes w Internecie.

darmowy fragment

więcej
Marketing internetowy w praktyce
Cena: 39.97 zł




Seria: Inne


Zarządzanie zespołem handlowym

Ivan BureĹĄ
cena: 29.00 zł
Data wydania: 2007-08-21
stron: 184, miękka oprawa, format: A5

więcej na stronie onepress.pl

Konsekwentna strategia + szósty zmysł

  • Test umiejętności kandydata na handlowca (pytania, scoring, interpretacja wyników)
  • Wprowadzenie do sprzedaży nowych produktów
  • Tworzenie autentycznej kultury organizacyjnej, by zatrzymać najlepszych
Masz wybór. Swoim zespołem handlowym możesz zarządzać tak, jak używanym samochodem. Możesz zwalniać połowę handlowców po okresie próbnym. Możesz pod koniec każdego kwartału i półrocza wprowadzać atmosferę horroru, byleby tylko zrealizować niewykonalne plany sprzedaży. Możesz wygłaszać płomienne kazania i zakładać, że Twoi ludzie nie potrzebują żadnej innej motywacji.
Na szczęście istnieje też inna droga. Taka, która zaprowadzi Cię dalej niż do następnego zakrętu. Twój zespół handlowców reaguje na wszystko, co robisz - i ma ograniczoną wytrzymałość na destruktywne bodźce. Taka grupa osiąga wyniki tym lepsze, im lepiej zadbasz o każdy jej element. I niekoniecznie wymaga to wypracowywania wszystkiego od podstaw: możesz wykorzystać "części gotowe" - sprawdzone metody postępowania najlepszych szefów sprzedaży we wszystkich kluczowych aspektach ich pracy. Oto one:
  • rekrutacja handlowców: badanie kompetencji osobistych i zawodowych,
  • tworzenie indywidualnych planów motywacyjnych: szkolenia, premie, dodatki do pensji,
  • stabilizowanie wyników sprzedaży w długim okresie,
  • budżetowanie w dziale handlowym,
  • tworzenie wykonalnych i motywujących planów sprzedaży,
  • korzystanie z narzędzi informatycznych w dziale handlowym.

Oby zrobił jeszcze 100 tysięcy, zanim się rozpadnie...



Cena: 29.00 zł

dodaj do koszyka
Powiadom znajomego



Pozostałe z kategorii: Sprzedaż

Wychodząc od NIE. Negocjacje dla twardzieli takich jak Ty (47.00zł)
Arcymistrz sprzedaży. Jak z dobrego stać się wybitnym sprzedawcą (31.99zł)
Sprzedaż partyzancka. Jak osiągnąć duże zyski bez wysokich nakładów inwestycyjnych (4.00zł)
Przepis na sprzedaż. Wydanie II rozszerzone (39.00zł)
Zarządzanie łańcuchem dostaw. Podstawy. Wydanie II (54.90zł)
Portret klienta. Poznaj jego potrzeby, by sprzedać więcej i drożej (34.00zł)
Zręczność ust. Hipnotyczna sprzedaż i negocjacje (47.00zł)
Mistrz sprzedaży (31.99zł)
Sztuka sprzedaży (23.20zł)
Zig Ziglar o profesjonalnej sprzedaży (57.00zł)
Potężna sprzedaż - nieznane strategie sukcesu (29.00zł)
Skuteczne handlowanie. Jak budować współpracę z klientem i odważnie windykować należności. Zestaw multimedialny (8.00zł)
Grzeczne dziewczynki nieźle sprzedają. W czym są lepsze od kolegów handlowców' (29.00zł)
Uwodzicielska sprzedaż. Wykorzystaj atuty kobiecości, by sprzedać więcej i skuteczniej (24.90zł)
Efektywna sprzedaż. 151 błyskotliwych rozwiązań (34.90zł)
Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży. Wydanie II (67.00zł)
Przedstawiciel SuperJa (3.00zł)
Pozyskiwanie nowych klientów. 151 błyskotliwych rozwiązań (34.90zł)
Manifest Wikingów. Sekrety sukcesu skandynawskiego biznesu (29.60zł)
Handlowanie to gra (55.00zł)

Pozostałe z kategorii: Zasoby ludzkie

Lepsze zarządzanie kadrami. Jak stworzyć organizację, która uwalnia ludzki potencjał (35.92zł)
Oni nic nie rozumieją! Jak przekształcać opór w zrozumienie (29.90zł)
Empowerment. Jak zwiększać zaangażowanie pracowników (19.90zł)
Pokonywanie przeszkód. Przypowieść o tym, jak poskromić smoka konfliktu (29.90zł)
Feedback czyli informacja zwrotna. Osobisty mentor - Harvard Business School Press (29.00zł)
Relacje w pracy. Zawodowo zgrany zespół (19.90zł)
Kariera pod kontrolą. Jak zmienić swoje życie zawodowe na lepsze (27.00zł)
Biznes i futbol (33.00zł)
Rozmowa kwalifikacyjna bez tajemnic. Zrób imponujące wrażenie i zdobądź wymarzoną pracę (29.00zł)
Zwalnianie pracownika. Osobisty mentor - Harvard Business School Press (3.00zł)
Harvard Business Review. Zarządzanie samym sobą (69.00zł)
Harvard Business Review. Efektywna komunikacja (69.00zł)
Prowadzenie warsztatów szkoleniowych. Podręcznik trenera biznesu (59.00zł)
Sztuka stosowania NLP w grupie. Ja, mój zespół i ja (26.40zł)
Psychologia zmiany. Rzecz dla wściekniętych (29.00zł)
Zarządzanie zasobami ludzkimi oparte na kompetencjach (59.00zł)
Dodaj im skrzydeł! Jak najlepsi liderzy wyzwalają potencjał swoich współpracowników (39.00zł)
Zostań swoją szefową, czyli jak stworzyć i prowadzić własną firmę (39.90zł)
Radykalna rewolucja w zarządzaniu. Przewodnik menedżera (49.00zł)
Inteligencja emocjonalna w biznesie. Praktyczne strategie współpracy z ludźmi (59.00zł)

Pozostałe z serii: Inne

Igrzyska śmierci i filozofia. Rzecz o podglądactwie (34.90zł)
Rachunkowość finansowa w teorii i praktyce (79.00zł)
Jednym kliknięciem. Historia Jeffa Bezosa i rosnącej potęgi Amazon.com (27.90zł)
Współczesne systemy zarządzania. Jakość, bezpieczeństwo, ryzyko. eBook. Pdf (35.90zł)
Przepis. Jak tchnąć energię w zespół oraz organizację (21.17zł)
Zwycięskie opowieści. Jak porozumiewać się, przekonywać, wygrywać dzięki ukrytej potędze opowieści (50.92zł)
Neuromarketing 2.0. Wygraj wojnę o umysł klienta. eBook. Pdf (31.99zł)
NLP w negocjacjach handlowych. eBook. Pdf (23.90zł)
Reguły small biznesu. Własna firma w praktyce. eBook. Mobi (39.00zł)
Sekrety Bitcoina i innych kryptowalut. Jak zmienić wirtualne pieniądze w realne zyski (34.90zł)
Narysuj swoje myśli. Jak skutecznie prezentować i sprzedawać pomysły na kartce papieru (34.90zł)
Abraham Lincoln. Skuteczne strategie na trudne czasy (37.00zł)
Rozwój osobisty lidera (33.15zł)
Skuteczny coaching. Jak zostać najlepszym trenerem osobistym i zmieniać życie innych na lepsze. eBook. Pdf (37.00zł)
Encyklopedyczne podstawy marketingu (54.06zł)
Giełda. Podstawy inwestowania. Wydanie II rozszerzone. eBook. Pdf (29.90zł)
Jak złapać w sieci e-konsumentki i e-konsumentów (50.15zł)
Szkolenia dla administracji publicznej. 101 praktycznych wskazówek dla trenerów. eBook. Mobi (27.90zł)
Kryzysk. Zmień kryzys w zysk (25.42zł)
Godzina dziennie z e-mail marketingiem (59.00zł)