e-mail sitemap strona główna
Tylko dzisiaj!
Promocja dnia

20% taniej

więcej
Skuteczne handlowanie. Jak budować współpracę z klientem i odważnie windykować należności. Zestaw multimedialny
Cena: 10 8.00 zł

Poznaj tajniki rynków finansowych.

darmowy fragment

więcej
Forex - Podstawy Giełdy Walutowej
Cena: 29.90 zł
Jak rozkręcić dochodowy biznes w Internecie.

darmowy fragment

więcej
Marketing internetowy w praktyce
Cena: 39.97 zł




Seria: Exclusive
Promocja: -20%


Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców

Andrzej Niemczyk
promocja -20%
cena: 47 zł 37.60 zł
Data wydania: 2006-03-20
stron: 216, twarda oprawa, format: A5

więcej na stronie onepress.pl

Polskie realia, polskie przykłady, nowe metody

  • Zadania szefa sprzedaży i handlowca: od coachingu - po powstrzymywanie spadku sprzedaży
  • Błędy, jakie najczęściej popełniają szefowie sprzedaży i handlowcy
  • Warunki pracy handlowców i dyrektorów sprzedaży w Polsce
Jeśli jesteś handlowcem lub szefem sprzedaży, to walczysz na linii frontu: przełożeni uważnie Cię obserwują, a współpracownicy nieustannie podnoszą poprzeczkę rywalizacji. Twoim zadaniem jest dopilnowanie wszystkiego: musisz realizować plany sprzedaży, radzić sobie z klientami i kolegami, a czasami także zarządzać zespołem. Nie możesz dać się zaskoczyć: sytuacja zmienia się szybko, a wygrywa ten, kto potrafi przetrwać.
Nie zawsze jednak wiadomo, jakie rozwiązania są w danej sytuacji najlepsze. Nie kupuj akademickiego podręcznika, by je poznać - zanim go przeczytasz, może być za późno. Tym, czego potrzebujesz, jest mapa linii frontu, która szybko naprowadzi Cię na trop. Dzięki niej uświadomisz sobie, w jakim znajdujesz się położeniu i jakie masz możliwości. Innymi słowy, potrzebujesz tej książki. Autor pisze w niej wprost o prawdziwych warunkach pracy polskiego handlowca i dyrektora sprzedaży - o manipulacjach, ciągłym zagrożeniu utratą pracy, ostrej rywalizacji i konfliktach - i o tym, jak sobie z tym radzić. Książka zawiera wiele przydatnych spostrzeżeń i na prawdziwych przykładach omawia metody i techniki pracy handlowca. Przeczytaj ją i dowiedz się:
  • co motywuje polskich handlowców,
  • jak budować zespoły handlowców - dobierać ludzi, wdrażać zasady współpracy, tworzyć więzi,
  • jak rozwijać ich kompetencje,
  • jak postępować z przedstawicielami handlowymi,
  • jakie błędy popełniają najczęściej szefowie sprzedaży,
  • jak zatrzymać w firmie najlepszych handlowców,
  • jak radzić sobie z problemami, takimi jak wejście do nowej firmy, pogorszenie wyników sprzedaży, wstrząsy w zespole handlowców.






Cena: 37.60 zł

dodaj do koszyka
Powiadom znajomego



Pozostałe z kategorii: Zasoby ludzkie (HR)

Rozwój zasobów ludzkich (45.60zł)
Zwalnianie pracownika. Osobisty mentor - Harvard Business School Press (3.00zł)
Zarządzanie zasobami ludzkimi oparte na kompetencjach (59.00zł)
Biznes i futbol (33.00zł)
Dodaj im skrzydeł! Jak najlepsi liderzy wyzwalają potencjał swoich współpracowników (39.00zł)
Sztuka kierowania zespołem handlowym. Zestaw multimedialny (199.00zł)
Empowerment. Jak zwiększać zaangażowanie pracowników (19.90zł)
Zespoły po polsku. Jak firmy działające na polskim rynku podnoszą swoją efektywność dzięki pracy zespołowej (39.90zł)
Proces grupowy. Poradnik dla trenerów, nauczycieli i wykładowców (34.90zł)
Relacje w pracy. Zawodowo zgrany zespół (19.90zł)
Harvard Business Review. Przywództwo w sytuacjach przełomowych (69.00zł)
Zasoby ludzkie - planowanie i zarządzanie (39.00zł)

Pozostałe z kategorii: Sprzedaż

Zaufany doradca. Jak budować trwałe relacje z klientami (44.90zł)
10 zasad budowania trwałych relacji z klientem (37.00zł)
Przepis na sprzedaż (39.00zł)
Złote zasady negocjacji (37.00zł)
Perswazja i NLP. Wideowarsztaty (226.98zł)
Negocjacje z dłużnikami. Jak odzyskać swoje pieniądze nie wkraczając na drogę sądową? (44.00zł)
Zawód: handlowiec. Skuteczna sprzedaż bez manipulacji (49.00zł)
Skuteczne pozyskiwanie klientów przez telefon (34.90zł)
Sztuka kierowania zespołem handlowym. Zestaw multimedialny (199.00zł)
Alchemia manipulacji (29.60zł)
Skuteczne techniki telemarketingu (36.00zł)
CRM. Relacje z klientami (50.00zł)
Avon. Najbardziej kobieca z firm (31.20zł)
Sabotaż w dziale obsługi klienta, czyli jak zniechęcić klientów i sprawić, by odeszli (37.00zł)
SZTUKA PERSWAZJI, czyli język wpływu i manipulacji (29.90zł)
Sztuka wojny (wydanie ekskluzywne) (79.00zł)
33 rady jak dbać o klienta. Budowanie trwałych kontaktów handlowych (19.90zł)
Hipnotyczny marketing. Jak wprowadzić klienta w trans kupowania. Nowa psychologia sprzedaży i marketingu. (69.00zł)
33 techniki negocjowania i argumentacji (14.90zł)
Sztuka wojny w biznesie (24.90zł)

Pozostałe z serii: Exclusive

Współczesne systemy zarządzania. Jakość, bezpieczeństwo, ryzyko (44.90zł)
MLM. Profesjonalny marketing sieciowy - sposób na sukces w biznesie (49.00zł)
Książę (27.00zł)
Sztuka negocjacji w stylu Donalda Trumpa (37.00zł)
Produkty strukturyzowane - inwestycje nowych czasów (34.90zł)
Menedżer do zadań specjalnych. Czasowe zarządzanie przedsiębiorstwem (47.00zł)
Najniebezpieczniejsza książka o biznesie, jaką przeczytasz w swoim życiu (39.90zł)
Niespokojna organizacja. Dlaczego inteligentne firmy robią głupie rzeczy (7.00zł)
SUKCES ...i co dalej' (39.00zł)
Rozmowa kwalifikacyjna. Gotowe pytania i wnioski z odpowiedzi (49.00zł)
Zarządzanie jakością. Teoria i praktyka. Wydanie II (49.00zł)
Biznes i futbol (33.00zł)
Forex w praktyce. Vademecum inwestora walutowego (69.00zł)
Jak uniknąć pomyłek, które mogą zniszczyć Twoją organizację (37.60zł)
Mózg na zakupach. Neuromarketing w sprzedaży (49.90zł)
Rozmowa kwalifikacyjna. O czym nie wiedzą kandydaci do pracy, czyli sekrety rekrutujących (27.00zł)
Zarządzanie projektami. Osobisty mentor - Harvard Business School Press (32.90zł)
Wykorzystaj to! Sprawdzone pomysły dla marketingu (37.00zł)
Organizacje pozarządowe. Zarządzanie, kreowanie wizerunku i współpraca z mediami w III sektorze (39.00zł)
Sztuka kierowania zespołem handlowym. Zestaw multimedialny (199.00zł)