e-mail sitemap strona główna
Tylko dzisiaj!
Promocja dnia

20% taniej

więcej
Skuteczne handlowanie. Jak budować współpracę z klientem i odważnie windykować należności. Zestaw multimedialny
Cena: 10 8.00 zł

Poznaj tajniki rynków finansowych.

darmowy fragment

więcej
Forex - Podstawy Giełdy Walutowej
Cena: 29.90 zł
Jak rozkręcić dochodowy biznes w Internecie.

darmowy fragment

więcej
Marketing internetowy w praktyce
Cena: 39.97 zł




Seria: Exclusive
Promocja: -20%


Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców

Andrzej Niemczyk
promocja -20%
cena: 47 zł 37.60 zł
Data wydania: 2006-03-20
stron: 216, twarda oprawa, format: A5

więcej na stronie onepress.pl

Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców -- spis treści

Wprowadzenie (9)

1. Rola szefa sprzedaży (13)

  • Między młotem a kowadłem (13)

2. Handlowcy i zespół sprzedażowy (23)

  • Zespół handlowy (23)
  • Rekrutacja handlowców (30)
  • Motywowanie handlowców (42)
  • Co motywuje polskich handlowców i ich szefów? (55)
  • Co motywuje polskich handlowców w firmach farmaceutycznych? (65)
  • Dyscyplinowanie przedstawiciela handlowego (68)
  • Gwiazda w zespole - zagrożenia (75)
  • Zwalnianie handlowców (79)

3. Rozwój handlowców (87)

  • Szkolenia i dojrzewanie handlowców (87)
  • Błędy coachingu handlowego (93)
  • Typy przedstawicieli handlowych (102)

4. Osoba szefa (113)

  • Miękko zarządzający szef sprzedaży (113)
  • Twardy szef (119)
  • Błędy szefów sprzedaży (127)
  • Kiedy szef traci pracę w firmie (141)

5. Trudne sytuacje menedżera sprzedaży (149)

  • Pierwsze dni szefa sprzedaży w firmie (149)
  • Zbyt dużo produktów w zbyt dużych regionach (159)
  • Kierowanie zespołem handlowym w okresie zmian (167)
  • Co robić, gdy spada sprzedaż? (175)
  • Gdy handlowiec chce odejść (183)

Epilog (191)

  • Sprzedaż nie musi być nudna (191)

A Narzędzia w pracy menedżera sprzedaży (197)

Skorowidz (209)



Cena: 37.60 zł

dodaj do koszyka
Powiadom znajomego



Pozostałe z kategorii: Zasoby ludzkie (HR)

Rozwój zasobów ludzkich (45.60zł)
Biznes i futbol (33.00zł)
Zarządzanie zasobami ludzkimi oparte na kompetencjach (59.00zł)
Zwalnianie pracownika. Osobisty mentor - Harvard Business School Press (3.00zł)
Proces grupowy. Poradnik dla trenerów, nauczycieli i wykładowców (34.90zł)
Zasoby ludzkie - planowanie i zarządzanie (39.00zł)
Zespoły po polsku. Jak firmy działające na polskim rynku podnoszą swoją efektywność dzięki pracy zespołowej (39.90zł)
Empowerment. Jak zwiększać zaangażowanie pracowników (19.90zł)
Sztuka kierowania zespołem handlowym. Zestaw multimedialny (199.00zł)
Harvard Business Review. Przywództwo w sytuacjach przełomowych (69.00zł)
Dodaj im skrzydeł! Jak najlepsi liderzy wyzwalają potencjał swoich współpracowników (39.00zł)
Relacje w pracy. Zawodowo zgrany zespół (19.90zł)

Pozostałe z kategorii: Sprzedaż

Zgarnij klienta. Najszybszy, najprostszy i najbardziej skuteczny system umożliwiający pozyskanie tylu klientów, ilu nie jesteś nawet w stanie obsłużyć (47.00zł)
CRM. Relacje z klientami (50.00zł)
Nie przepłacaj. Poradnik konsumenta - jak negocjować najlepsze warunki (34.90zł)
Sabotaż w dziale obsługi klienta, czyli jak zniechęcić klientów i sprawić, by odeszli (37.00zł)
Złote zasady negocjacji (37.00zł)
Skuteczne techniki telemarketingu (36.00zł)
Harvard Business Review. Negocjacje i rozwiązywanie konfliktów (69.00zł)
Sztuka wojny w biznesie (24.90zł)
Sztuka wojny (wydanie ekskluzywne) (79.00zł)
10 zasad budowania trwałych relacji z klientem (37.00zł)
Hipnotyczny marketing. Jak wprowadzić klienta w trans kupowania. Nowa psychologia sprzedaży i marketingu. (69.00zł)
Trudne życie synowej. Jak przetrwać w związku z teściową (24.00zł)
SZTUKA PERSWAZJI, czyli język wpływu i manipulacji (29.90zł)
Alchemia manipulacji (29.60zł)
33 techniki negocjowania i argumentacji (14.90zł)
Skuteczne pozyskiwanie klientów przez telefon (34.90zł)
Hipnotyczna prezentacja w sprzedaży bezpośredniej (39.90zł)
Sztuka kierowania zespołem handlowym. Zestaw multimedialny (199.00zł)
Negocjacje z dłużnikami. Jak odzyskać swoje pieniądze nie wkraczając na drogę sądową? (44.00zł)
Avon. Najbardziej kobieca z firm (31.20zł)

Pozostałe z serii: Exclusive

I Ty możesz zostać Warrenem Buffettem, czyli inwestowanie skoncentrowane na GPW (47.00zł)
Żydowska mądrość w biznesie. Jak odnieść prawdziwy sukces dzięki lekcjom z Tory i innych starożytnych tekstów (34.90zł)
Biznes i futbol (33.00zł)
Inwestycje giełdowe. Jak grać i wygrywać (31.20zł)
Mistrz sprzedaży (31.99zł)
Oswoić bessę, czyli inwestowanie na rynku niedźwiedzia (53.60zł)
Uniwersytet Donalda Trumpa. Przedsiębiorczość (49.00zł)
Wielka Formuła. Maksimum zysku, minimum strat (31.20zł)
Giełda. Podstawy inwestowania. Wydanie kieszonkowe (19.90zł)
MBO - prosta i skuteczna technika zarządzania Twoją firmą (39.90zł)
Plan B. Otwórz się na nowe, lepsze perspektywy dla Twojego biznesu (54.90zł)
FOREX - wyłącz emocje, włącz zyski. Przewodnik świadomego inwestora (51.45zł)
Książeczka zdrowia copywritera (4.00zł)
Finanse w biznesie. Osobisty mentor- Harvard Business (24.90zł)
Gra giełdowa. Jak rozsądnie inwestować w pozbawionym rozsądku świecie (8.00zł)
Proces grupowy. Poradnik dla trenerów, nauczycieli i wykładowców (34.90zł)
Profesjonalny szef - fachowiec, mentor, trener, negocjator i przywódca w jednej osobie (39.00zł)
NLP dla menedżera (54.90zł)
Zarządzanie projektami. Osobisty mentor - Harvard Business School Press (32.90zł)
Od zastoju do rozwoju. Strategie trwałego wzrostu (39.20zł)