e-mail sitemap strona główna
Tylko dzisiaj!
Promocja dnia

20% taniej

więcej
Skuteczne handlowanie. Jak budować współpracę z klientem i odważnie windykować należności. Zestaw multimedialny
Cena: 10 8.00 zł

Poznaj tajniki rynków finansowych.

darmowy fragment

więcej
Forex - Podstawy Giełdy Walutowej
Cena: 29.90 zł
Jak rozkręcić dochodowy biznes w Internecie.

darmowy fragment

więcej
Marketing internetowy w praktyce
Cena: 39.97 zł




Seria: Exclusive
Promocja: -20%


Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców

Andrzej Niemczyk
promocja -20%
cena: 47 zł 37.60 zł
Data wydania: 2006-03-20
stron: 216, twarda oprawa, format: A5

więcej na stronie onepress.pl

Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców -- spis treści

Wprowadzenie (9)

1. Rola szefa sprzedaży (13)

  • Między młotem a kowadłem (13)

2. Handlowcy i zespół sprzedażowy (23)

  • Zespół handlowy (23)
  • Rekrutacja handlowców (30)
  • Motywowanie handlowców (42)
  • Co motywuje polskich handlowców i ich szefów? (55)
  • Co motywuje polskich handlowców w firmach farmaceutycznych? (65)
  • Dyscyplinowanie przedstawiciela handlowego (68)
  • Gwiazda w zespole - zagrożenia (75)
  • Zwalnianie handlowców (79)

3. Rozwój handlowców (87)

  • Szkolenia i dojrzewanie handlowców (87)
  • Błędy coachingu handlowego (93)
  • Typy przedstawicieli handlowych (102)

4. Osoba szefa (113)

  • Miękko zarządzający szef sprzedaży (113)
  • Twardy szef (119)
  • Błędy szefów sprzedaży (127)
  • Kiedy szef traci pracę w firmie (141)

5. Trudne sytuacje menedżera sprzedaży (149)

  • Pierwsze dni szefa sprzedaży w firmie (149)
  • Zbyt dużo produktów w zbyt dużych regionach (159)
  • Kierowanie zespołem handlowym w okresie zmian (167)
  • Co robić, gdy spada sprzedaż? (175)
  • Gdy handlowiec chce odejść (183)

Epilog (191)

  • Sprzedaż nie musi być nudna (191)

A Narzędzia w pracy menedżera sprzedaży (197)

Skorowidz (209)



Cena: 37.60 zł

dodaj do koszyka
Powiadom znajomego



Pozostałe z kategorii: Zasoby ludzkie (HR)

Rozwój zasobów ludzkich (45.60zł)
Zasoby ludzkie - planowanie i zarządzanie (39.00zł)
Dodaj im skrzydeł! Jak najlepsi liderzy wyzwalają potencjał swoich współpracowników (39.00zł)
Empowerment. Jak zwiększać zaangażowanie pracowników (19.90zł)
Zwalnianie pracownika. Osobisty mentor - Harvard Business School Press (3.00zł)
Relacje w pracy. Zawodowo zgrany zespół (19.90zł)
Zarządzanie zasobami ludzkimi oparte na kompetencjach (59.00zł)
Harvard Business Review. Przywództwo w sytuacjach przełomowych (69.00zł)
Proces grupowy. Poradnik dla trenerów, nauczycieli i wykładowców (34.90zł)
Biznes i futbol (33.00zł)
Zespoły po polsku. Jak firmy działające na polskim rynku podnoszą swoją efektywność dzięki pracy zespołowej (39.90zł)
Sztuka kierowania zespołem handlowym. Zestaw multimedialny (199.00zł)

Pozostałe z kategorii: Sprzedaż

Skuteczne pozyskiwanie klientów przez telefon (34.90zł)
Trudne życie synowej. Jak przetrwać w związku z teściową (24.00zł)
Przepis na sprzedaż (39.00zł)
Alchemia manipulacji (29.60zł)
Zgarnij klienta. Najszybszy, najprostszy i najbardziej skuteczny system umożliwiający pozyskanie tylu klientów, ilu nie jesteś nawet w stanie obsłużyć (47.00zł)
Harvard Business Review. Negocjacje i rozwiązywanie konfliktów (69.00zł)
33 techniki negocjowania i argumentacji (14.90zł)
CRM. Relacje z klientami (50.00zł)
Hipnotyczna prezentacja w sprzedaży bezpośredniej (39.90zł)
Skuteczne techniki telemarketingu (36.00zł)
Allegro. Jak zarabiać duże pieniądze na aukcjach internetowych (27.00zł)
10 zasad budowania trwałych relacji z klientem (37.00zł)
Nie przepłacaj. Poradnik konsumenta - jak negocjować najlepsze warunki (34.90zł)
Sztuka wojny (wydanie ekskluzywne) (79.00zł)
Sztuka wojny w biznesie (24.90zł)
Hipnotyczny marketing. Jak wprowadzić klienta w trans kupowania. Nowa psychologia sprzedaży i marketingu. (69.00zł)
SZTUKA PERSWAZJI, czyli język wpływu i manipulacji (29.90zł)
33 rady jak dbać o klienta. Budowanie trwałych kontaktów handlowych (19.90zł)
Avon. Najbardziej kobieca z firm (31.20zł)
Sztuka kierowania zespołem handlowym. Zestaw multimedialny (199.00zł)

Pozostałe z serii: Exclusive

Wykorzystaj to! Sprawdzone pomysły dla marketingu (37.00zł)
Zawód: handlowiec. Skuteczna sprzedaż bez manipulacji (49.00zł)
Od pomysłu do zysku. Jak spieniężyć innowacyjność (34.90zł)
Menedżer do zadań specjalnych. Czasowe zarządzanie przedsiębiorstwem (47.00zł)
Władza bez tyranii. Jak kontrolować ludzi, pieniądze, czas, emocje i słabości (34.90zł)
Zarządzanie jakością. Teoria i praktyka. Wydanie II (49.00zł)
Sztuka sprzedaży (23.20zł)
Intensywny kurs przywództwa. Szybki program rozwoju zdolności przywódczych (27.00zł)
Genotyp przedsiębiorcy, czyli DNA sukcesu (37.60zł)
Marketing narracyjny. Jak budować historie, które sprzedają (39.00zł)
Polski e-konsument - typologia, zachowania (34.90zł)
Tajniki wystąpień publicznych. 101 porad dla prezenterów (34.90zł)
Skuteczna rekrutacja, czyli jak samodzielnie zatrudnić właściwą osobę na właściwe stanowisko (37.00zł)
Spoty, plakaty i slogany. Jak tworzyć lubiane reklamy. Wydanie II (44.00zł)
Dziedzictwo lidera. Filozofia życia przywódcy (29.00zł)
NLP w negocjacjach handlowych (29.00zł)
Realizacja genialnych pomysłów. Jak sprawić, by nie skończyło się na gadaniu (37.00zł)
Dołek czyli kiedy brnąć, a kiedy rezygnować (18.99zł)
Radykalna rewolucja w zarządzaniu. Przewodnik menedżera (49.00zł)
Budżet domowy pod kontrolą. Jak rozsądnie wydawać, oszczędzać i inwestować pieniądze (31.20zł)