e-mail sitemap strona główna
Tylko dzisiaj!
Promocja dnia

20% taniej

więcej
Skuteczne handlowanie. Jak budować współpracę z klientem i odważnie windykować należności. Zestaw multimedialny
Cena: 10 8.00 zł

Poznaj tajniki rynków finansowych.

darmowy fragment

więcej
Forex - Podstawy Giełdy Walutowej
Cena: 29.90 zł
Jak rozkręcić dochodowy biznes w Internecie.

darmowy fragment

więcej
Marketing internetowy w praktyce
Cena: 39.97 zł




Seria: Exclusive
Promocja: -20%


Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców

Andrzej Niemczyk
promocja -20%
cena: 47 zł 37.60 zł
Data wydania: 2006-03-20
stron: 216, twarda oprawa, format: A5

więcej na stronie onepress.pl

Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców -- spis treści

Wprowadzenie (9)

1. Rola szefa sprzedaży (13)

  • Między młotem a kowadłem (13)

2. Handlowcy i zespół sprzedażowy (23)

  • Zespół handlowy (23)
  • Rekrutacja handlowców (30)
  • Motywowanie handlowców (42)
  • Co motywuje polskich handlowców i ich szefów? (55)
  • Co motywuje polskich handlowców w firmach farmaceutycznych? (65)
  • Dyscyplinowanie przedstawiciela handlowego (68)
  • Gwiazda w zespole - zagrożenia (75)
  • Zwalnianie handlowców (79)

3. Rozwój handlowców (87)

  • Szkolenia i dojrzewanie handlowców (87)
  • Błędy coachingu handlowego (93)
  • Typy przedstawicieli handlowych (102)

4. Osoba szefa (113)

  • Miękko zarządzający szef sprzedaży (113)
  • Twardy szef (119)
  • Błędy szefów sprzedaży (127)
  • Kiedy szef traci pracę w firmie (141)

5. Trudne sytuacje menedżera sprzedaży (149)

  • Pierwsze dni szefa sprzedaży w firmie (149)
  • Zbyt dużo produktów w zbyt dużych regionach (159)
  • Kierowanie zespołem handlowym w okresie zmian (167)
  • Co robić, gdy spada sprzedaż? (175)
  • Gdy handlowiec chce odejść (183)

Epilog (191)

  • Sprzedaż nie musi być nudna (191)

A Narzędzia w pracy menedżera sprzedaży (197)

Skorowidz (209)



Cena: 37.60 zł

dodaj do koszyka
Powiadom znajomego



Pozostałe z kategorii: Zasoby ludzkie (HR)

Proces grupowy. Poradnik dla trenerów, nauczycieli i wykładowców (34.90zł)
Empowerment. Jak zwiększać zaangażowanie pracowników (19.90zł)
Zespoły po polsku. Jak firmy działające na polskim rynku podnoszą swoją efektywność dzięki pracy zespołowej (27.93zł)
Sztuka kierowania zespołem handlowym. Zestaw multimedialny (199.00zł)
Rozwój zasobów ludzkich (45.60zł)
Zarządzanie zasobami ludzkimi oparte na kompetencjach (41.30zł)
Biznes i futbol (33.00zł)
Relacje w pracy. Zawodowo zgrany zespół (19.90zł)
Zwalnianie pracownika. Osobisty mentor - Harvard Business School Press (3.00zł)
Dodaj im skrzydeł! Jak najlepsi liderzy wyzwalają potencjał swoich współpracowników (39.00zł)
Zasoby ludzkie - planowanie i zarządzanie (27.30zł)
Harvard Business Review. Przywództwo w sytuacjach przełomowych (69.00zł)

Pozostałe z kategorii: Sprzedaż

Alchemia manipulacji (29.60zł)
Harvard Business Review. Negocjacje i rozwiązywanie konfliktów (69.00zł)
Negocjacje z dłużnikami. Jak odzyskać swoje pieniądze nie wkraczając na drogę sądową? (44.00zł)
Hipnotyczny marketing. Jak wprowadzić klienta w trans kupowania. Nowa psychologia sprzedaży i marketingu. (69.00zł)
Sztuka wojny (wydanie ekskluzywne) (79.00zł)
Perswazyjny telemarketing. 50 narzędzi sprzedaży i obsługi klienta przez telefon do zastosowania od zaraz (29.60zł)
Avon. Najbardziej kobieca z firm (31.20zł)
Skuteczne techniki telemarketingu (25.20zł)
Złote zasady negocjacji (37.00zł)
Zawód: handlowiec. Skuteczna sprzedaż bez manipulacji (49.00zł)
10 zasad budowania trwałych relacji z klientem (37.00zł)
Sztuka wojny w biznesie (24.90zł)
Skuteczne pozyskiwanie klientów przez telefon (24.43zł)
CRM. Relacje z klientami (35.00zł)
Zgarnij klienta. Najszybszy, najprostszy i najbardziej skuteczny system umożliwiający pozyskanie tylu klientów, ilu nie jesteś nawet w stanie obsłużyć (47.00zł)
SZTUKA PERSWAZJI, czyli język wpływu i manipulacji (29.90zł)
Nie przepłacaj. Poradnik konsumenta - jak negocjować najlepsze warunki (24.43zł)
Trudne życie synowej. Jak przetrwać w związku z teściową (24.00zł)
Perswazja i NLP. Wideowarsztaty (226.98zł)
33 techniki negocjowania i argumentacji (14.90zł)

Pozostałe z serii: Exclusive

Tajniki wystąpień publicznych. 101 porad dla prezenterów (34.90zł)
Biznes i futbol (33.00zł)
Jak uniknąć pomyłek, które mogą zniszczyć Twoją organizację (37.60zł)
Reklama płynie prosto z serca. Sekret natchnionego marketingu (39.00zł)
Dołek czyli kiedy brnąć, a kiedy rezygnować (18.99zł)
Od zastoju do rozwoju. Strategie trwałego wzrostu (39.20zł)
Toksyczni ludzie. Jak z nimi współpracować (34.90zł)
Dziedzictwo lidera. Filozofia życia przywódcy (29.00zł)
Sztuka konkurowania w gospodarce XXI wieku. Plan działania (39.20zł)
NLP dla menedżera (54.90zł)
Rozmowa kwalifikacyjna. Gotowe pytania i wnioski z odpowiedzi (34.30zł)
Oswoić bessę, czyli inwestowanie na rynku niedźwiedzia (53.60zł)
Mistrz sprzedaży (31.99zł)
Budżetowanie jako narzędzie rachunkowości zarządczej (39.00zł)
Mistrz coachingu. Podręcznik dla menedżerów, HR-owców i trenerów (57.00zł)
Rozwój zasobów ludzkich (45.60zł)
Intensywny kurs przywództwa. Szybki program rozwoju zdolności przywódczych (27.00zł)
Hipnotyczny marketing (44.00zł)
Coaching (47.00zł)
Potęga kultowej marki. W jaki sposób dziewięć wyjątkowych marek zmieniło swoich klientów w wiernych fanów (37.00zł)