e-mail sitemap strona główna
Tylko dzisiaj!
Promocja dnia

20% taniej

więcej
Skuteczne handlowanie. Jak budować współpracę z klientem i odważnie windykować należności. Zestaw multimedialny
Cena: 10 8.00 zł

Poznaj tajniki rynków finansowych.

darmowy fragment

więcej
Forex - Podstawy Giełdy Walutowej
Cena: 29.90 zł
Jak rozkręcić dochodowy biznes w Internecie.

darmowy fragment

więcej
Marketing internetowy w praktyce
Cena: 39.97 zł




Seria: Exclusive
Promocja: -20%


Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców

Andrzej Niemczyk
promocja -20%
cena: 47 zł 37.60 zł
Data wydania: 2006-03-20
stron: 216, twarda oprawa, format: A5

więcej na stronie onepress.pl

Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców -- spis treści

Wprowadzenie (9)

1. Rola szefa sprzedaży (13)

  • Między młotem a kowadłem (13)

2. Handlowcy i zespół sprzedażowy (23)

  • Zespół handlowy (23)
  • Rekrutacja handlowców (30)
  • Motywowanie handlowców (42)
  • Co motywuje polskich handlowców i ich szefów? (55)
  • Co motywuje polskich handlowców w firmach farmaceutycznych? (65)
  • Dyscyplinowanie przedstawiciela handlowego (68)
  • Gwiazda w zespole - zagrożenia (75)
  • Zwalnianie handlowców (79)

3. Rozwój handlowców (87)

  • Szkolenia i dojrzewanie handlowców (87)
  • Błędy coachingu handlowego (93)
  • Typy przedstawicieli handlowych (102)

4. Osoba szefa (113)

  • Miękko zarządzający szef sprzedaży (113)
  • Twardy szef (119)
  • Błędy szefów sprzedaży (127)
  • Kiedy szef traci pracę w firmie (141)

5. Trudne sytuacje menedżera sprzedaży (149)

  • Pierwsze dni szefa sprzedaży w firmie (149)
  • Zbyt dużo produktów w zbyt dużych regionach (159)
  • Kierowanie zespołem handlowym w okresie zmian (167)
  • Co robić, gdy spada sprzedaż? (175)
  • Gdy handlowiec chce odejść (183)

Epilog (191)

  • Sprzedaż nie musi być nudna (191)

A Narzędzia w pracy menedżera sprzedaży (197)

Skorowidz (209)



Cena: 37.60 zł

dodaj do koszyka
Powiadom znajomego



Pozostałe z kategorii: Zasoby ludzkie (HR)

Zasoby ludzkie - planowanie i zarządzanie (39.00zł)
Proces grupowy. Poradnik dla trenerów, nauczycieli i wykładowców (34.90zł)
Harvard Business Review. Przywództwo w sytuacjach przełomowych (69.00zł)
Empowerment. Jak zwiększać zaangażowanie pracowników (19.90zł)
Zespoły po polsku. Jak firmy działające na polskim rynku podnoszą swoją efektywność dzięki pracy zespołowej (39.90zł)
Dodaj im skrzydeł! Jak najlepsi liderzy wyzwalają potencjał swoich współpracowników (39.00zł)
Sztuka kierowania zespołem handlowym. Zestaw multimedialny (199.00zł)
Relacje w pracy. Zawodowo zgrany zespół (19.90zł)
Biznes i futbol (33.00zł)
Zarządzanie zasobami ludzkimi oparte na kompetencjach (59.00zł)
Rozwój zasobów ludzkich (45.60zł)
Zwalnianie pracownika. Osobisty mentor - Harvard Business School Press (3.00zł)

Pozostałe z kategorii: Sprzedaż

Trudne życie synowej. Jak przetrwać w związku z teściową (24.00zł)
Zgarnij klienta. Najszybszy, najprostszy i najbardziej skuteczny system umożliwiający pozyskanie tylu klientów, ilu nie jesteś nawet w stanie obsłużyć (47.00zł)
Hipnotyczna prezentacja w sprzedaży bezpośredniej (39.90zł)
Nie przepłacaj. Poradnik konsumenta - jak negocjować najlepsze warunki (34.90zł)
Perswazja i NLP. Wideowarsztaty (226.98zł)
Skuteczne techniki telemarketingu (36.00zł)
10 zasad budowania trwałych relacji z klientem (37.00zł)
Negocjacje z dłużnikami. Jak odzyskać swoje pieniądze nie wkraczając na drogę sądową? (44.00zł)
Avon. Najbardziej kobieca z firm (31.20zł)
Zaufany doradca. Jak budować trwałe relacje z klientami (44.90zł)
Harvard Business Review. Negocjacje i rozwiązywanie konfliktów (69.00zł)
Skuteczne pozyskiwanie klientów przez telefon (34.90zł)
Perswazyjny telemarketing. 50 narzędzi sprzedaży i obsługi klienta przez telefon do zastosowania od zaraz (29.60zł)
Allegro. Jak zarabiać duże pieniądze na aukcjach internetowych (27.00zł)
Sztuka kierowania zespołem handlowym. Zestaw multimedialny (199.00zł)
33 rady jak dbać o klienta. Budowanie trwałych kontaktów handlowych (19.90zł)
Sztuka wojny w biznesie (24.90zł)
Alchemia manipulacji (29.60zł)
Sztuka wojny (wydanie ekskluzywne) (79.00zł)
Hipnotyczny marketing. Jak wprowadzić klienta w trans kupowania. Nowa psychologia sprzedaży i marketingu. (69.00zł)

Pozostałe z serii: Exclusive

Zarządzanie zasobami ludzkimi oparte na kompetencjach (59.00zł)
Klient, którego musisz mieć. 7 kroków do zdobycia klienta, jakiego jeszcze nie posiadasz (37.00zł)
Niepokorny umysł. Poznaj klucz do myślenia zintegrowanego (29.60zł)
Biznesplan. Osobisty mentor - Harvard Business Press (24.90zł)
10 założeń networkingu. Jak w pełni wykorzystywać swoje znajomości (31.20zł)
Proces grupowy. Poradnik dla trenerów, nauczycieli i wykładowców (34.90zł)
Niespokojna organizacja. Dlaczego inteligentne firmy robią głupie rzeczy (7.00zł)
Zgarnij klienta. Najszybszy, najprostszy i najbardziej skuteczny system umożliwiający pozyskanie tylu klientów, ilu nie jesteś nawet w stanie obsłużyć (47.00zł)
Arcymistrz sprzedaży. Jak z dobrego stać się wybitnym sprzedawcą (31.99zł)
Mistrz sprzedaży. Wydanie II rozszerzone (49.00zł)
Zaufanie 2.0. Jak wywierać wpływ, zdobyć lojalność klientów i kreować markę (39.00zł)
Docenić konflikt. Od walki i manipulacji do współpracy (49.00zł)
Prowadzenie warsztatów szkoleniowych. Podręcznik trenera biznesu (59.00zł)
I Ty możesz zostać Warrenem Buffettem, czyli inwestowanie skoncentrowane na GPW (47.00zł)
Profesjonalny szef - fachowiec, mentor, trener, negocjator i przywódca w jednej osobie (39.00zł)
Nowoczesna logistyka. Wydanie X (79.00zł)
Atlas strategiczny. Inspiracje dla menedżera (34.00zł)
Radykalna rewolucja w zarządzaniu. Przewodnik menedżera (49.00zł)
NLP dla menedżera (54.90zł)
Wielka Formuła. Maksimum zysku, minimum strat (31.20zł)