e-mail sitemap strona główna
Tylko dzisiaj!
Promocja dnia

20% taniej

więcej
Skuteczne handlowanie. Jak budować współpracę z klientem i odważnie windykować należności. Zestaw multimedialny
Cena: 10 8.00 zł

Poznaj tajniki rynków finansowych.

darmowy fragment

więcej
Forex - Podstawy Giełdy Walutowej
Cena: 29.90 zł
Jak rozkręcić dochodowy biznes w Internecie.

darmowy fragment

więcej
Marketing internetowy w praktyce
Cena: 39.97 zł




Seria: Exclusive


Sztuka kierowania zespołem handlowym. Zestaw multimedialny

Andrzej Niemczyk, Jerzy Paśnik
Data wydania: 2007-03-16
stron: 304, twarda oprawa, format: A5

więcej na stronie onepress.pl

Miękka strona zarządzania - tu biją źródła twardych sukcesów

Zarządzanie działem sprzedaży nie polega tylko na wyznaczaniu celów i rozliczaniu handlowców z ich wykonania. To trzymanie ręki na pulsie wszystkiego, co wpływa na wyniki pracy Twoich ludzi. Autorzy książek składających się na niniejszy pakiet podsuwają kierownikom sprzedaży rozwiązania, które sprawdzają się w polskiej rzeczywistości:
  • wybór narzędzi motywacyjnych - bodźce finansowe, zdrowe współzawodnictwo, bezpieczeństwo,
  • ocenianie i rozwijanie kompetencji pracowników,
  • skuteczny i usystematyzowany proces rekrutacji,
  • kreowanie gwiazd w zespole handlowym i zatrzymywanie ich w firmie,
  • wyznaczanie handlowcom zadań operacyjnych,
  • najczęściej popełniane błędy handlowców i szefów sprzedaży.

Polska rzeczywistość, polskie doświadczenie

Książki składające się na niniejszy pakiet to jedne z pierwszych pozycji o coachingu i rozwoju kompetencji handlowców, które powstały w Polsce i są osadzone w polskich realiach gospodarczych.
Co odróżnia handlowca od sprzedawcy?
Z wielu firm handlowcy uciekają tak szybko, jak do nich przychodzą. Takie firmy nie troszczą się o swoje zespoły handlowe. Ich szefowie zakładają, że nie ma sensu inwestować w ludzi, którzy odchodzą po trzech miesiącach. Zaniedbywanie "miękkiej" strony zarządzania - kompetencji i motywacji handlowców - często kończy się dla szefów sprzedaży twardym lądowaniem. Pakiet ten jest kierowany do tych szefów sprzedaży, którzy doceniają - lub są skłonni docenić - jak ważne jest budowanie silnego zespołu i dobrego środowiska pracy.
Pakiet zawiera dwie książki: oraz dodatek specjalny:
  • Szkolenie "Coaching handlowców" na DVD

Z dwóch książek składających się na niniejszy pakiet dowiesz się, jak zbudować, prowadzić i doskonalić zespół handlowców. Poznasz nowe i sprawdzone narzędzia kierowania działem sprzedaży.
Szkolenie "Coaching handlowców" na DVD pozwoli Ci zdobyć nową wiedzę w sposób bardzo przystępny.
Autorzy, doświadczeni trenerzy handlowców i menedżerów sprzedaży, pomogą Ci pogodzić twardą rzeczywistość handlu na polskim rynku z najlepszymi praktykami zarządzania zespołem sprzedaży. Podpowiedzą Ci, jak:
  • łagodzić napięcia w zespole pracującym pod silną presją czasu i planów sprzedaży,
  • poradzić sobie z problemem braku czasu i środków na rozwijanie kompetencji handlowców,
  • przestawić zespół handlowców z myślenia i działania ad hoc na podejście systematyczne,
  • radzić sobie z kryzysami w zespole handlowym (ze spadkiem sprzedaży, konfliktami na tle finansowym, problemami osobistymi),
  • zrozumieć polskie realia handlu i ich wpływ na pracę handlowców i szefów sprzedaży,
  • zostać coachem zespołu handlowców.







Cena: 199.00 zł

dodaj do koszyka
Powiadom znajomego



Pozostałe z kategorii: Zasoby ludzkie (HR)

Rozwój zasobów ludzkich (45.60zł)
Zasoby ludzkie - planowanie i zarządzanie (39.00zł)
Zwalnianie pracownika. Osobisty mentor - Harvard Business School Press (3.00zł)
Empowerment. Jak zwiększać zaangażowanie pracowników (19.90zł)
Proces grupowy. Poradnik dla trenerów, nauczycieli i wykładowców (34.90zł)
Relacje w pracy. Zawodowo zgrany zespół (19.90zł)
Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców (37.60zł)
Dodaj im skrzydeł! Jak najlepsi liderzy wyzwalają potencjał swoich współpracowników (39.00zł)
Zarządzanie zasobami ludzkimi oparte na kompetencjach (59.00zł)
Biznes i futbol (33.00zł)
Harvard Business Review. Przywództwo w sytuacjach przełomowych (69.00zł)
Zespoły po polsku. Jak firmy działające na polskim rynku podnoszą swoją efektywność dzięki pracy zespołowej (39.90zł)

Pozostałe z kategorii: Sprzedaż

Złote zasady negocjacji (37.00zł)
Sabotaż w dziale obsługi klienta, czyli jak zniechęcić klientów i sprawić, by odeszli (37.00zł)
Perswazyjny telemarketing. 50 narzędzi sprzedaży i obsługi klienta przez telefon do zastosowania od zaraz (29.60zł)
Harvard Business Review. Negocjacje i rozwiązywanie konfliktów (69.00zł)
33 rady jak dbać o klienta. Budowanie trwałych kontaktów handlowych (19.90zł)
Perswazja i NLP. Wideowarsztaty (226.98zł)
Skuteczne pozyskiwanie klientów przez telefon (34.90zł)
Zgarnij klienta. Najszybszy, najprostszy i najbardziej skuteczny system umożliwiający pozyskanie tylu klientów, ilu nie jesteś nawet w stanie obsłużyć (47.00zł)
10 zasad budowania trwałych relacji z klientem (37.00zł)
Nie przepłacaj. Poradnik konsumenta - jak negocjować najlepsze warunki (34.90zł)
Skuteczne techniki telemarketingu (36.00zł)
Przepis na sprzedaż (39.00zł)
CRM. Relacje z klientami (50.00zł)
Sztuka wojny (wydanie ekskluzywne) (79.00zł)
Hipnotyczny marketing. Jak wprowadzić klienta w trans kupowania. Nowa psychologia sprzedaży i marketingu. (69.00zł)
Allegro. Jak zarabiać duże pieniądze na aukcjach internetowych (27.00zł)
33 techniki negocjowania i argumentacji (14.90zł)
Avon. Najbardziej kobieca z firm (31.20zł)
Zawód: handlowiec. Skuteczna sprzedaż bez manipulacji (49.00zł)
Negocjacje z dłużnikami. Jak odzyskać swoje pieniądze nie wkraczając na drogę sądową? (44.00zł)

Pozostałe z serii: Exclusive

Budżet domowy pod kontrolą. Jak rozsądnie wydawać, oszczędzać i inwestować pieniądze (31.20zł)
Komandosi w białych kołnierzykach. Metody zarządzania stosowane przez najlepszych menedżerów (49.00zł)
Przepis na sprzedaż. Wydanie II rozszerzone (39.00zł)
FOREX - wyłącz emocje, włącz zyski. Przewodnik świadomego inwestora (51.45zł)
Plan B. Otwórz się na nowe, lepsze perspektywy dla Twojego biznesu (54.90zł)
Zig Ziglar o profesjonalnej sprzedaży (57.00zł)
Produkty i marki w opinii e-konsumentów (34.90zł)
Podręcznik wdrażania ISO 9001:2000 (49.00zł)
Prowadzenie spotkań biznesowych. Osobisty mentor - Harvard Business School Press (24.90zł)
Dlaczego Twój makler wolałby, żebyś TEGO nie wiedział' (39.90zł)
Rozmowa kwalifikacyjna. O czym nie wiedzą kandydaci do pracy, czyli sekrety rekrutujących (27.00zł)
Niepokorny umysł. Poznaj klucz do myślenia zintegrowanego (29.60zł)
Uniwersytet Donalda Trumpa. Marketing (54.90zł)
W zasięgu jednego telefonu. Tajemnice mistrza kontaktów (33.00zł)
Kontroling dla menedżerów (79.00zł)
Poczta pantoflowa. Sztuka marketingu szeptanego (37.00zł)
Mechanizmy władzy w biznesie. Psychologia na wysokim stanowisku (37.89zł)
Inwestycje giełdowe. Jak grać i wygrywać (31.20zł)
Public Relations w Internecie (39.00zł)
Bogać się! Dziesięć przykazań zarabiania pieniędzy. Wydanie II (32.17zł)