e-mail sitemap strona główna
Tylko dzisiaj!
Promocja dnia

20% taniej

więcej
Skuteczne handlowanie. Jak budować współpracę z klientem i odważnie windykować należności. Zestaw multimedialny
Cena: 10 8.00 zł

Poznaj tajniki rynków finansowych.

darmowy fragment

więcej
Forex - Podstawy Giełdy Walutowej
Cena: 29.90 zł
Jak rozkręcić dochodowy biznes w Internecie.

darmowy fragment

więcej
Marketing internetowy w praktyce
Cena: 39.97 zł




Seria: Exclusive


Sztuka kierowania zespołem handlowym. Zestaw multimedialny

Andrzej Niemczyk, Jerzy Paśnik
Data wydania: 2007-03-16
stron: 304, twarda oprawa, format: A5

więcej na stronie onepress.pl

Miękka strona zarządzania - tu biją źródła twardych sukcesów

Zarządzanie działem sprzedaży nie polega tylko na wyznaczaniu celów i rozliczaniu handlowców z ich wykonania. To trzymanie ręki na pulsie wszystkiego, co wpływa na wyniki pracy Twoich ludzi. Autorzy książek składających się na niniejszy pakiet podsuwają kierownikom sprzedaży rozwiązania, które sprawdzają się w polskiej rzeczywistości:
  • wybór narzędzi motywacyjnych - bodźce finansowe, zdrowe współzawodnictwo, bezpieczeństwo,
  • ocenianie i rozwijanie kompetencji pracowników,
  • skuteczny i usystematyzowany proces rekrutacji,
  • kreowanie gwiazd w zespole handlowym i zatrzymywanie ich w firmie,
  • wyznaczanie handlowcom zadań operacyjnych,
  • najczęściej popełniane błędy handlowców i szefów sprzedaży.

Polska rzeczywistość, polskie doświadczenie

Książki składające się na niniejszy pakiet to jedne z pierwszych pozycji o coachingu i rozwoju kompetencji handlowców, które powstały w Polsce i są osadzone w polskich realiach gospodarczych.
Co odróżnia handlowca od sprzedawcy?
Z wielu firm handlowcy uciekają tak szybko, jak do nich przychodzą. Takie firmy nie troszczą się o swoje zespoły handlowe. Ich szefowie zakładają, że nie ma sensu inwestować w ludzi, którzy odchodzą po trzech miesiącach. Zaniedbywanie "miękkiej" strony zarządzania - kompetencji i motywacji handlowców - często kończy się dla szefów sprzedaży twardym lądowaniem. Pakiet ten jest kierowany do tych szefów sprzedaży, którzy doceniają - lub są skłonni docenić - jak ważne jest budowanie silnego zespołu i dobrego środowiska pracy.
Pakiet zawiera dwie książki: oraz dodatek specjalny:
  • Szkolenie "Coaching handlowców" na DVD

Z dwóch książek składających się na niniejszy pakiet dowiesz się, jak zbudować, prowadzić i doskonalić zespół handlowców. Poznasz nowe i sprawdzone narzędzia kierowania działem sprzedaży.
Szkolenie "Coaching handlowców" na DVD pozwoli Ci zdobyć nową wiedzę w sposób bardzo przystępny.
Autorzy, doświadczeni trenerzy handlowców i menedżerów sprzedaży, pomogą Ci pogodzić twardą rzeczywistość handlu na polskim rynku z najlepszymi praktykami zarządzania zespołem sprzedaży. Podpowiedzą Ci, jak:
  • łagodzić napięcia w zespole pracującym pod silną presją czasu i planów sprzedaży,
  • poradzić sobie z problemem braku czasu i środków na rozwijanie kompetencji handlowców,
  • przestawić zespół handlowców z myślenia i działania ad hoc na podejście systematyczne,
  • radzić sobie z kryzysami w zespole handlowym (ze spadkiem sprzedaży, konfliktami na tle finansowym, problemami osobistymi),
  • zrozumieć polskie realia handlu i ich wpływ na pracę handlowców i szefów sprzedaży,
  • zostać coachem zespołu handlowców.







Cena: 199.00 zł

dodaj do koszyka
Powiadom znajomego



Pozostałe z kategorii: Zasoby ludzkie (HR)

Dodaj im skrzydeł! Jak najlepsi liderzy wyzwalają potencjał swoich współpracowników (39.00zł)
Rozwój zasobów ludzkich (45.60zł)
Zespoły po polsku. Jak firmy działające na polskim rynku podnoszą swoją efektywność dzięki pracy zespołowej (39.90zł)
Empowerment. Jak zwiększać zaangażowanie pracowników (19.90zł)
Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców (37.60zł)
Zwalnianie pracownika. Osobisty mentor - Harvard Business School Press (3.00zł)
Proces grupowy. Poradnik dla trenerów, nauczycieli i wykładowców (34.90zł)
Relacje w pracy. Zawodowo zgrany zespół (19.90zł)
Zarządzanie zasobami ludzkimi oparte na kompetencjach (59.00zł)
Zasoby ludzkie - planowanie i zarządzanie (39.00zł)
Harvard Business Review. Przywództwo w sytuacjach przełomowych (69.00zł)
Biznes i futbol (33.00zł)

Pozostałe z kategorii: Sprzedaż

33 rady jak dbać o klienta. Budowanie trwałych kontaktów handlowych (19.90zł)
CRM. Relacje z klientami (50.00zł)
Skuteczne techniki telemarketingu (36.00zł)
Złote zasady negocjacji (37.00zł)
33 techniki negocjowania i argumentacji (14.90zł)
Hipnotyczna prezentacja w sprzedaży bezpośredniej (39.90zł)
10 zasad budowania trwałych relacji z klientem (37.00zł)
Sabotaż w dziale obsługi klienta, czyli jak zniechęcić klientów i sprawić, by odeszli (37.00zł)
Sztuka wojny w biznesie (24.90zł)
Negocjacje z dłużnikami. Jak odzyskać swoje pieniądze nie wkraczając na drogę sądową? (44.00zł)
Przepis na sprzedaż (39.00zł)
Skuteczne pozyskiwanie klientów przez telefon (34.90zł)
Zaufany doradca. Jak budować trwałe relacje z klientami (44.90zł)
Avon. Najbardziej kobieca z firm (31.20zł)
Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców (37.60zł)
Harvard Business Review. Negocjacje i rozwiązywanie konfliktów (69.00zł)
Perswazja i NLP. Wideowarsztaty (226.98zł)
SZTUKA PERSWAZJI, czyli język wpływu i manipulacji (29.90zł)
Hipnotyczny marketing. Jak wprowadzić klienta w trans kupowania. Nowa psychologia sprzedaży i marketingu. (69.00zł)
Nie przepłacaj. Poradnik konsumenta - jak negocjować najlepsze warunki (34.90zł)

Pozostałe z serii: Exclusive

SUKCES ...i co dalej' (39.00zł)
NLP w negocjacjach handlowych (29.00zł)
Dziedzictwo lidera. Filozofia życia przywódcy (29.00zł)
Stretching w biznesie. Rozwijanie działalności w lepszych i gorszych czasach (45.60zł)
Empowerment. Odkryj ukrytą moc Twoich pracowników! (37.00zł)
Menedżer nowych czasów. Najlepsze metody i narzędzia zarządzania (39.00zł)
RozGROMić konkurencję. Sprawdzone w boju strategie dowodzenia, motywowania i zwyciężania (twarda oprawa) (57.00zł)
Kabała pieniędzy. Żydowska filozofia bogacenia się (34.90zł)
Wychodząc od NIE. Negocjacje dla twardzieli takich jak Ty (47.00zł)
Benchmarking jako klucz do najlepszych praktyk (67.00zł)
Książę (27.00zł)
Proces grupowy. Poradnik dla trenerów, nauczycieli i wykładowców (34.90zł)
Władza bez tyranii. Jak kontrolować ludzi, pieniądze, czas, emocje i słabości (34.90zł)
Dodaj im skrzydeł! Jak najlepsi liderzy wyzwalają potencjał swoich współpracowników (39.00zł)
Assessment/Development Center. Poznaj najskuteczniejszą metodę oceny kompetencji pracowników i kandydatów do pracy (41.65zł)
Sztuka stosowania NLP w grupie. Ja, mój zespół i ja (26.40zł)
Teraz małe jest wielkie. Anegdoty i niezwykłe pomysły biznesowe (45.60zł)
Coaching. Osobisty mentor - Harvard Business School Press (24.90zł)
Mistrz sprzedaży. Wydanie II rozszerzone (49.00zł)
Uniwersytet Donalda Trumpa. Przedsiębiorczość (49.00zł)